{"id":11509,"date":"2022-12-13T07:00:53","date_gmt":"2022-12-13T06:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=11509"},"modified":"2025-07-09T11:14:40","modified_gmt":"2025-07-09T09:14:40","slug":"i-6-errori-fatali-nella-tua-strategia-di-acquisizione-clienti-parte-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/12\/13\/i-6-errori-fatali-nella-tua-strategia-di-acquisizione-clienti-parte-1\/","title":{"rendered":"I 6 errori fatali nella tua strategia di acquisizione Clienti &#8211; parte 1"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li>\n<h2><span style=\"color: #3366ff;\">La vendita diretta non \u00e8 pi\u00f9 possibile nel mercato attuale<\/span><\/h2>\n<\/li>\n<li>\n<h2><span style=\"color: #3366ff;\">Puoi attirare centinaia di Contatti di potenziali Clienti dai Social<\/span><\/h2>\n<\/li>\n<li>\n<h2><span style=\"color: #3366ff;\">Ci sono 6 errori che tutti fanno e ti rendono impossibile farlo<\/span><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Il mercato \u00e8 cambiato<\/strong> ed acquisire Clienti si \u00e8 fatto pi\u00f9 difficile rispetto a 20 o 30 anni fa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><u>Ma difficile non significa impossibile.<\/u><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il mondo online ti viene in aiuto spezzando il processo di acquisto in 3 semplici passi:<\/p>\n<ol>\n<li>Acquisire il contatto del potenziale Cliente;<\/li>\n<li>Inviargli una serie di contenuti che lo educano sulle particolarit\u00e0 del tuo Prodotto o Servizio;<\/li>\n<li>Accompagnarlo all\u2019acquisto.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se ci pensi bene \u00e8 il modo in cui tantissime grandi aziende macinano migliaia e migliaia di euro di fatturato ogni giorno!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed <strong>\u00e8 uno schema che puoi adottare anche tu<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per capire come fare, ti basta leggere l\u2019Articolo di oggi!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed eccoci qui ad esaminare il primo dei 3 passi, l\u2019acquisizione del contatto del potenziale Cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 se ad una prima occhiata pu\u00f2 sembrare semplice, in realt\u00e0 \u00e8 un punto molto delicato.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tante aziende stanno provando ad emulare le Campagne di Comunicazione Online delle multinazionali\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u2026e <strong>buttano via i loro soldi.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9 fanno degli errori strategici FONDAMENTALI che impediscono una corretta acquisizione dei contatti!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pi\u00f9 precisamente sono 6, <strong>uno pi\u00f9 letale dell\u2019altro.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma ora andiamo ad abbatterli a mazzate senza piet\u00e0! Mi raccomando, picchia duro&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11511 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/17-600x531.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"531\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/17-600x531.png 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/17-768x680.png 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/17-450x398.png 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/17.png 826w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dicevamo\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Online oggi c\u2019\u00e8 tanto rumore, molta concorrenza, una valanga incessante di offerte e messaggi pubblicitari.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Riesci ad immaginare <strong>la confusione del tuo potenziale Cliente?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per questo dobbiamo essere precisi, puntuali\u2026 e soprattutto non fare errori!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi vediamo questi<strong> 6 abbagli strategici fondamentali che impediscono un&#8217;efficace generazione di contatti <\/strong>caldi e pronti a comprare\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fare questi errori ti far\u00e0 sprecare budget, risorse, tempo ed energia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La buona notizia: <strong>sono prevenibili<\/strong><strong>.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La chiave \u00e8 sapere che sono errori per non commetterli!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vediamo il primo:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>1. Ignorare l&#8217;adattamento del prodotto al mercato<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dopo 40 anni a stretto contatto con le piccole e medie imprese italiane ho capito quanto questa opzione sia frequente, tanto da meritarsi la prima posizione!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Se non adatti il tuo Prodotto o Servizio al mercato, quasi sicuramente fallirai.<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>L\u2019unica incognita \u00e8 se questo fallimento arriva presto o dopo una lunga e dolorosissima agonia\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come dice l&#8217;imprenditore americano\u00a0Marc Andreessen, Adattare il prodotto al mercato\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>\u00c8 un po\u2019 lunga da dire, d\u2019ora in poi abbreviamola in<strong> APM<\/strong>, ok?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dicevo, citando Marc Andreessen, APM&#8230;<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;<strong>Significa essere in un buon settore con un Prodotto che pu\u00f2 soddisfare quel mercato<\/strong>&#8220;<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo lo si vede molto bene nel mondo delle Sart-up\u2026 pensa che per quel tipo di azienda, sempre molto a rischio, il PRIMO fattore di fallimento \u00e8 proprio l\u2019APM!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-11512 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/16.png\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"465\" title=\"\"><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al primo posto!<\/p>\n<p><strong>Il 42% delle Start-up fallisce perch\u00e9 il mercato non ha bisogno di quello che offrono<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>E per le Aziende tradizionali?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Considera che in genere gli imprenditori e le imprenditrici imparano a preparare un Prodotto o Servizio durante l&#8217;apprendistato o i loro primi anni di lavoro\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E poi non lo cambiano!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma <strong>il mercato va avanti, i gusti delle persone sono in costante mutamento<\/strong>, questo cosa significa?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Che il tempo passa e quello che offri invecchia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>I clienti non lo cercano pi\u00f9 perch\u00e9 vogliono altro.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi portano i loro soldi alle Aziende che li accontentano e dimenticano le aziende che rimangono indietro!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una regola sempre vera del mercato \u00e8 che<strong> le idee possono essere divertenti, interessanti, magari anche affascinanti<\/strong><strong>\u2026<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>Ma le idee da sole non valgono nulla<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un\u2019Azienda davvero saggia dovrebbe lanciare periodicamente nuovi\u00a0prodotti o servizi sotto forma di offerte per testare il mercato.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo \u00e8 un modo utilissimo per ottenere ripetutamente feedback dai primi utenti e comportarsi di conseguenza.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tante, troppe aziende hanno bruciato le proprie riserve di liquidit\u00e0 nella generazione di contatti prima di sapere se quello che vendono \u00e8\u2026 vendibile o meno!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Puoi avere la migliore strategia di Comunicazione Online del mondo, ma se il prodotto o il servizio non \u00e8 adatto al mercato, il ritorno sull&#8217;investimento sar\u00e0 proibitivo e fatalmente basso.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se vuoi approfondire questo argomento dimmelo e gli dedicher\u00f2 un articolo! Ti basta compilare il modulo in fondo alla pagina <strong><span style=\"color: #3366ff;\"><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it<\/a><\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>2.Non definire un profilo cliente ideale<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo \u00e8 un problema antico come la scrittura!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fiumi d\u2019inchiostro e foreste di carta sono andati perduti per scrivere storie e lettere totalmente inefficaci.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo scrittore scrive a se stesso, perso nell\u2019illusione che quel che piace a lui piacer\u00e0 anche agli altri.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E il suo romanzo finisce nel cestino.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nel mercato non \u00e8 per nulla diverso! <strong>L\u2019imprenditore spesso vende qualcosa che piace a lui\u2026 convinto che piaccia anche agli altri.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma gli incassi dimostrano il contrario.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Allo stesso modo ti chiedo:<em> chi \u00e8 il tuo cliente? A chi vendi?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 un essere reale o stai guardando il riflesso nello specchio?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se non hai chiaro il profilo della persona a cui dovrai vendere il tuo Prodotto o Servizio, allora anche la raccolta dei contatti sar\u00e0 inefficace.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per tua fortuna possiamo risolvere questo problema con un semplice schema in 5 passaggi:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Passaggio 1:<\/strong>\u00a0identifica i tuoi migliori clienti attuali<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Passaggio 2:<\/strong>\u00a0ricerca i tratti comuni nei tuoi migliori clienti attuali<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Passaggio 3:<\/strong>\u00a0segmenta i tuoi migliori clienti attuali in base a questi tratti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Passaggio 4:<\/strong>\u00a0scegli il migliore fra questi segmenti<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Passaggio 5:<\/strong>\u00a0concentrati sull\u2019attirare quello specifico tipo di cliente<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11513 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/the-magnet-selects-one-person-from-the-row-findin-2022-11-09-06-38-24-utc-600x402.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"402\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/the-magnet-selects-one-person-from-the-row-findin-2022-11-09-06-38-24-utc-600x402.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/the-magnet-selects-one-person-from-the-row-findin-2022-11-09-06-38-24-utc-1024x686.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/the-magnet-selects-one-person-from-the-row-findin-2022-11-09-06-38-24-utc-768x515.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/the-magnet-selects-one-person-from-the-row-findin-2022-11-09-06-38-24-utc-950x636.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/the-magnet-selects-one-person-from-the-row-findin-2022-11-09-06-38-24-utc-450x301.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/the-magnet-selects-one-person-from-the-row-findin-2022-11-09-06-38-24-utc.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo ovviamente \u00e8 una bozza di ci\u00f2 che dovresti fare ma \u00e8 comunque un ottimo punto di partenza.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Comprendere a fondo chi \u00e8 il tuo Cliente su Misura ti mette una marcia in pi\u00f9 in Azienda!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Diventa molto pi\u00f9 facile attirarlo e vendere.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Per chiedere una mano sulla creazione del profilo del tuo cliente ideale ti basta richiedere la chiamata gratuita con un nostro Tutor.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ti basta andare su <span style=\"color: #3366ff;\"><strong><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/tutor\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/tutor<\/a> <\/strong><\/span>ed avrai le risposte giuste alle tue domande.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>3.Adottare un approccio unico per tutti<\/strong><\/span><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se vado su Google e digito <em>&#8220;suggerimenti per la generazione di lead&#8221;<\/em> sai cosa succede?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mi compaiono migliaia di risultati (forse incluso questo articolo).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma se c&#8217;\u00e8 qualcosa che ho imparato lavorando nel Laboratorio dei Sarti del Web \u00e8 che <strong>ogni azienda ha bisogno della propria ricetta personalizzata.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non esiste una soluzione pronta all&#8217;uso per la generazione di contatti caldi e pronti a comprare!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-11514 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/18.png\" alt=\"\" width=\"431\" height=\"488\" title=\"\"><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ogni azienda ha un pubblico leggermente diverso<\/strong> dall&#8217;altro e ogni prodotto o servizio affronta il bisogno del cliente in un modo leggermente differente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ogni azienda si trova in una diversa fase di crescita e avr\u00e0 <strong>un budget per la Comunicazione Online diverso<\/strong> con cui testare le varie soluzioni e strategie.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Anche i prodotti che risolvono lo stesso problema potrebbero farlo con diversi tipi di funzionalit\u00e0<\/strong>, rendendo ogni prodotto &#8220;concorrente&#8221; attraente per determinati dati demografici, aree geografiche o livelli di competenza.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Naturalmente, <strong>questo influisce sulla strategia di Comunicazione Online.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pensa alla differenza tra un prodotto Software self-service (il che significa che un cliente pu\u00f2 registrarsi per una prova gratuita e accedere al prodotto da solo) e un prodotto Software di livello aziendale (che richiede installazione e integrazioni).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La generazione di contatti profilati per il primo potrebbe essere pi\u00f9 incentrata sul canale, indirizzando molto traffico verso una pagina di prova gratuita.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questi ultimi sono molto pi\u00f9 adatti all\u2019educazione del contatto prolungata nel tempo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 un semplice esempio, ma <strong>le sfumature vanno molto pi\u00f9 in profondit\u00e0<\/strong> e dovrai evitare di cadere nella trappola di seguire suggerimenti che non si applicano alla tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tipo quelli che<u> ogni giorno ti rifilano le webbagency fuffa!<\/u><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Come va? So di averti raccontato tante cose difficili e siamo solo a 3 dei 6 punti di cui ti voglio parlare<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si tratta di tanta roba da digerire quindi gli altri 3 li vediamo settimana prossima<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E se nel frattempo vuoi dare una spinta poderosa alla crescita della tua Azienda bruciando le tappe ed evitando tutti gli errori che normalmente fanno le Piccole e Medie imprese, ho la proposta che fa al caso tuo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vai su <span style=\"color: #3366ff;\"><strong><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"http:\/\/www.isartidelweb.it\/tutor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.isartidelweb.it\/tutor<\/a><\/strong><\/span> e prenota la tua chiamata gratuita con un esperto di Comunicazione Online che sapr\u00e0 darti tutte le indicazioni necessarie!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Potrai partire col piede giusto nel percorso di miglioramento costante che ti porter\u00e0 al successo che hai sempre desiderato<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi alla prossima settimana e come sempre<\/p>\n<p>Buona giornata, buon lavoro e buona Comunicazione Online!<\/p>\n<p>Il Sarto<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La vendita diretta non \u00e8 pi\u00f9 possibile nel mercato attuale Puoi attirare centinaia di Contatti di potenziali Clienti dai Social Ci sono 6 errori che tutti fanno e ti rendono impossibile farlo &nbsp; Il mercato \u00e8 cambiato ed acquisire Clienti si \u00e8 fatto pi\u00f9 difficile rispetto a 20 o 30 anni fa. &nbsp; Ma difficile non significa impossibile. &nbsp; Il mondo online ti viene in aiuto spezzando il processo di acquisto in 3 semplici passi: Acquisire il contatto del potenziale Cliente; Inviargli una serie di contenuti che lo educano sulle particolarit\u00e0 del tuo Prodotto o Servizio; Accompagnarlo all\u2019acquisto. &nbsp; Se ci pensi bene \u00e8 il modo in cui tantissime grandi aziende macinano migliaia e migliaia di euro di fatturato ogni giorno! &nbsp; Ed \u00e8 uno schema che puoi adottare anche tu. &nbsp; Per capire come fare, ti basta leggere l\u2019Articolo di oggi! &nbsp; Ed eccoci qui ad esaminare il primo dei 3 passi, l\u2019acquisizione del contatto del potenziale Cliente. &nbsp; Perch\u00e9 se ad una prima occhiata pu\u00f2 sembrare semplice, in realt\u00e0 \u00e8 un punto molto delicato. &nbsp; Tante aziende stanno provando ad emulare le Campagne di Comunicazione Online delle multinazionali\u2026 &nbsp; \u2026e buttano via i loro soldi. &nbsp; Perch\u00e9 fanno degli errori strategici FONDAMENTALI che impediscono una corretta acquisizione dei contatti! &nbsp; Pi\u00f9 precisamente sono 6, uno pi\u00f9 letale dell\u2019altro. &nbsp; Ma ora andiamo ad abbatterli a mazzate senza piet\u00e0! Mi raccomando, picchia duro&#8230; &nbsp; &nbsp; Dicevamo\u2026 &nbsp; Online oggi c\u2019\u00e8 tanto rumore, molta concorrenza, una valanga incessante di offerte e messaggi pubblicitari. &nbsp; Riesci ad immaginare la confusione del tuo potenziale Cliente? &nbsp; Per questo dobbiamo essere precisi, puntuali\u2026 e soprattutto non fare errori! &nbsp; Quindi vediamo questi 6 abbagli strategici fondamentali che impediscono un&#8217;efficace generazione di contatti caldi e pronti a comprare\u2026 &nbsp; Fare questi errori ti far\u00e0 sprecare budget, risorse, tempo ed energia. &nbsp; La buona notizia: sono prevenibili. &nbsp; La chiave \u00e8 sapere che sono errori per non commetterli! &nbsp; Vediamo il primo: &nbsp; 1. Ignorare l&#8217;adattamento del prodotto al mercato &nbsp; Dopo 40 anni a stretto contatto con le piccole e medie imprese italiane ho capito quanto questa opzione sia frequente, tanto da meritarsi la prima posizione! &nbsp; Se non adatti il tuo Prodotto o Servizio al mercato, quasi sicuramente fallirai. \u00a0 L\u2019unica incognita \u00e8 se questo fallimento arriva presto o dopo una lunga e dolorosissima agonia\u2026 &nbsp; Come dice l&#8217;imprenditore americano\u00a0Marc Andreessen, Adattare il prodotto al mercato\u2026 &nbsp; \u00c8 un po\u2019 lunga da dire, d\u2019ora in poi abbreviamola in APM, ok? &nbsp; Dicevo, citando Marc Andreessen, APM&#8230; &#8220;Significa essere in un buon settore con un Prodotto che pu\u00f2 soddisfare quel mercato&#8220; &nbsp; Questo lo si vede molto bene nel mondo delle Sart-up\u2026 pensa che per quel tipo di azienda, sempre molto a rischio, il PRIMO fattore di fallimento \u00e8 proprio l\u2019APM! &nbsp; &nbsp; Al primo posto! Il 42% delle Start-up fallisce perch\u00e9 il mercato non ha bisogno di quello che offrono. &nbsp; E per le Aziende tradizionali? &nbsp; Considera che in genere gli imprenditori e le imprenditrici imparano a preparare un Prodotto o Servizio durante l&#8217;apprendistato o i loro primi anni di lavoro\u2026 &nbsp; E poi non lo cambiano! &nbsp; Ma il mercato va avanti, i gusti delle persone sono in costante mutamento, questo cosa significa? &nbsp; Che il tempo passa e quello che offri invecchia. &nbsp; I clienti non lo cercano pi\u00f9 perch\u00e9 vogliono altro. &nbsp; Quindi portano i loro soldi alle Aziende che li accontentano e dimenticano le aziende che rimangono indietro! &nbsp; Una regola sempre vera del mercato \u00e8 che le idee possono essere divertenti, interessanti, magari anche affascinanti\u2026 \u00a0 Ma le idee da sole non valgono nulla &nbsp; Un\u2019Azienda davvero saggia dovrebbe lanciare periodicamente nuovi\u00a0prodotti o servizi sotto forma di offerte per testare il mercato. &nbsp; Questo \u00e8 un modo utilissimo per ottenere ripetutamente feedback dai primi utenti e comportarsi di conseguenza. &nbsp; Tante, troppe aziende hanno bruciato le proprie riserve di liquidit\u00e0 nella generazione di contatti prima di sapere se quello che vendono \u00e8\u2026 vendibile o meno! &nbsp; Puoi avere la migliore strategia di Comunicazione Online del mondo, ma se il prodotto o il servizio non \u00e8 adatto al mercato, il ritorno sull&#8217;investimento sar\u00e0 proibitivo e fatalmente basso. &nbsp; Se vuoi approfondire questo argomento dimmelo e gli dedicher\u00f2 un articolo! Ti basta compilare il modulo in fondo alla pagina www.isartidelweb.it &nbsp; 2.Non definire un profilo cliente ideale &nbsp; Questo \u00e8 un problema antico come la scrittura! &nbsp; Fiumi d\u2019inchiostro e foreste di carta sono andati perduti per scrivere storie e lettere totalmente inefficaci. &nbsp; Lo scrittore scrive a se stesso, perso nell\u2019illusione che quel che piace a lui piacer\u00e0 anche agli altri. &nbsp; E il suo romanzo finisce nel cestino. &nbsp; Nel mercato non \u00e8 per nulla diverso! L\u2019imprenditore spesso vende qualcosa che piace a lui\u2026 convinto che piaccia anche agli altri. &nbsp; Ma gli incassi dimostrano il contrario. &nbsp; Allo stesso modo ti chiedo: chi \u00e8 il tuo cliente? A chi vendi? &nbsp; \u00c8 un essere reale o stai guardando il riflesso nello specchio? &nbsp; Se non hai chiaro il profilo della persona a cui dovrai vendere il tuo Prodotto o Servizio, allora anche la raccolta dei contatti sar\u00e0 inefficace. &nbsp; Per tua fortuna possiamo risolvere questo problema con un semplice schema in 5 passaggi: &nbsp; Passaggio 1:\u00a0identifica i tuoi migliori clienti attuali &nbsp; Passaggio 2:\u00a0ricerca i tratti comuni nei tuoi migliori clienti attuali &nbsp; Passaggio 3:\u00a0segmenta i tuoi migliori clienti attuali in base a questi tratti &nbsp; Passaggio 4:\u00a0scegli il migliore fra questi segmenti &nbsp; Passaggio 5:\u00a0concentrati sull\u2019attirare quello specifico tipo di cliente &nbsp; &nbsp; Questo ovviamente \u00e8 una bozza di ci\u00f2 che dovresti fare ma \u00e8 comunque un ottimo punto di partenza. &nbsp; Comprendere a fondo chi \u00e8 il tuo Cliente su Misura ti mette una marcia in pi\u00f9 in Azienda! &nbsp; Diventa molto pi\u00f9 facile attirarlo e vendere. &nbsp; Per chiedere una mano sulla creazione del profilo del tuo cliente ideale ti basta richiedere la chiamata gratuita con un nostro Tutor. &nbsp; Ti basta<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11515,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[284,4,66],"tags":[13,118,35,384,32],"class_list":["post-11509","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-argomento-crm","category-social","category-il-blog-del-sarto","tag-azienda","tag-comunicazione-su-misura","tag-enrico-cecchini","tag-fatturato","tag-i-sarti-del-web"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11509","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11509"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11509\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14068,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11509\/revisions\/14068"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11515"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11509"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11509"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11509"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}