{"id":11492,"date":"2022-12-08T07:00:54","date_gmt":"2022-12-08T06:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=11492"},"modified":"2025-07-09T11:14:58","modified_gmt":"2025-07-09T09:14:58","slug":"vendita-su-misura-4","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/12\/08\/vendita-su-misura-4\/","title":{"rendered":"Vendita Su Misura 4 \u2013 Corteggia il tuo cliente (PRIMA di invitarlo a casa)"},"content":{"rendered":"<p>Nello scorso articolo ti ho raccontato una verit\u00e0 scomoda: <strong>non puoi vendere in qualunque momento<\/strong>, ma devi trovare il momento giusto per iniziare ad applicare le tue tecniche di vendita professionali.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E quel momento dipende in tutto e per tutto da come hai costruito la tua Comunicazione Online<strong>, come hai ingaggiato e conquistato il cliente.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>So che qualcuno ha storto il naso: \u201c<em>Modellista, non ho tutto \u2018sto tempo, devo fatturare<\/em>\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed \u00e8 qui che il tuo pensiero sulla vendita rischia di farti:<\/p>\n<ul>\n<li>Guadagnare poco<\/li>\n<li>Vivere stressato 24\/7<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ok, non sto dicendo che non devi vendere e non devi fatturare: questo \u00e8 un blog che parla di vendita professionale.<\/p>\n<p>Ma <strong>se vendi senza un piano<\/strong>, una procedura, affidandoti magari alla tua \u201cmotivazione\u201d\u2026<\/p>\n<p>\u2026ci sono passato. Me lo ricordo bene. <strong>Ne esci spezzato.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11498 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/spezzato-600x399.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"399\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/spezzato-600x399.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/spezzato-1024x681.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/spezzato-768x511.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/spezzato-1536x1022.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/spezzato-2048x1363.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/spezzato-950x632.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/spezzato-450x299.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/spezzato-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Fare il venditore \u00e8 un mestiere logorante. \u00c8 inutile girarci attorno: dopo qualche anno passato a correre dietro ai clienti tutti i giorni per \u201cportare a casa la pagnotta\u201d quasi tutti crollano.<\/p>\n<p>E lo capisco benissimo: <strong>\u00e8 uno stress infinito.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Persone che ODIANO la scelta che hanno fatto e non sanno come uscirne.<\/p>\n<p><strong>Uomini e donne che maledicono la propria partita IVA<\/strong> e sognano un contratto stabile, magari statale.<\/p>\n<p>Sogni dimenticati in cassetti polverosi, schiacciati da F24 e la nuova chiamata dalla banca per il fido da coprire.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Quante persone vivono il proprio lavoro come una vera SOFFERENZA?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9 scrivo questa rubrica: perch\u00e9 <u>c\u2019\u00e8 un altro modo di vivere.<\/u><\/p>\n<p>Un\u2019altra via per vendere ed essere felici delle proprie scelte professionali.<\/p>\n<p>Si chiama Vendita Su Misura e tu, oggi, sei qui perch\u00e9 vuoi CAMBIARE le cose.<\/p>\n<p>Vuoi riempire il tuo conto in banca, staccare fattura, vendere tutti i giorni\u2026 ma senza rovinarti la vita per questo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u201c<em>lavoro per pagare la macchina per andare a lavoro<\/em>\u201d \u00e8 quella situazione in cui rischi di trovarti (se non \u00e8 gi\u00e0 successo) e comprendere il perch\u00e9 di quello che ti sto raccontando pu\u00f2 cambiarti del tutto la prospettiva.<\/p>\n<p>E la vita.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi\u2026<\/p>\n<p><strong><em>Perch\u00e9 devi aspettare il momento giusto per vendere?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Le risposte veloci sono:<\/p>\n<ul>\n<li>Per vendere meglio<\/li>\n<li>Per vendere al prezzo che vuoi tu<\/li>\n<li>Per guadagnare molto di pi\u00f9 su ogni cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La risposta tecnica \u00e8: <em>per poter investire di pi\u00f9 in acquisizione clienti e monetizzare di pi\u00f9 da ogni cliente.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma nessuna di queste due ti far\u00e0 vedere la realt\u00e0 per come \u00e8.<\/p>\n<p>Allora user\u00f2 una metafora:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>la vendita \u00e8 esattamente come un corteggiamento.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11495 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/corteggiamento-600x559.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"559\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/corteggiamento-600x559.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/corteggiamento-1024x954.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/corteggiamento-768x715.jpg 768w, 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visto online, ne ha parlato con un conoscente, oppure lo ha notato in un negozio e vuole pi\u00f9 informazioni.<\/p>\n<p>A prescindere da come \u00e8 avvenuto il primo incontro, <strong>\u00e8 assai probabile che il seguito si muova tramite piattaforme online che permettono alle persone di stare in contatto.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se pensi alla vendita come un corteggiamento, il venditore stressato ti direbbe che non devi perdere tempo.<\/p>\n<p>Cio\u00e8: nel momento esatto in cui conosci questa persona, proponile IMMEDIATAMENTE di venire su a casa da te.<\/p>\n<p>SUBITO!<\/p>\n<p>Perch\u00e9 se lo fai con 100 persone a sera, una vedrai che dir\u00e0 di s\u00ec!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tieni ferma questa immagine, ci torneremo tra poco.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Invece se stai flirtando con una persona non fasi cos\u00ec, <em>giusto?<\/em><\/p>\n<p><strong>Dedichi TEMPO e ATTENZIONE<\/strong> a quella persona ben prima di aver \u201craggiunto il risultato\u201d.<\/p>\n<p>La corteggi: ti presenti, ti fai conoscere. Mostri il lato migliore di te!<\/p>\n<p><strong>Vuoi che apprezzi, che ti scelga <\/strong>magari fra tante altre persone che potrebbero essere al tuo posto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco che ti stai muovendo esattamente come la tua Comunicazione Online: dai al cliente attenzione, informazioni, materiali gratuiti con cui pu\u00f2 conoscerti e capire perch\u00e9 \u00e8 meglio scegliere te.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora immagina che la persona che stai corteggiando FINALMENTE acconsenta al primo appuntamento.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11493 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/appuntamento-scaled-e1670246268747-600x399.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"399\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/appuntamento-scaled-e1670246268747-600x399.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/appuntamento-scaled-e1670246268747-1024x681.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/appuntamento-scaled-e1670246268747-768x511.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/appuntamento-scaled-e1670246268747-1536x1021.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/appuntamento-scaled-e1670246268747-2048x1362.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/appuntamento-scaled-e1670246268747-950x632.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/appuntamento-scaled-e1670246268747-450x299.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/appuntamento-scaled-e1670246268747.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Fa un passo verso di te.<\/p>\n<p>Allora tu proponi ora e luogo, la passi a prendere e\u2026<\/p>\n<p>TAAAC, LA PORTI A CASA!<\/p>\n<p><em>No, vero?<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Succede cos\u00ec anche nei processi di vendita: il potenziale cliente ti ha scovato, ti ha iniziato a \u201cstudiare\u201d, sta cercando di conoscerti.<\/p>\n<p>E <strong>ad un certo punto ti lancia un segnale<\/strong>: inserisce la sua mail in tuo modulo di acquisizione contatti, oppure ti scrive su una piattaforma per avere informazioni\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Qui il venditore stressato non ci pensa proprio ai preliminari, vuole andare subito al sodo. Ancora una volta ti dir\u00e0: fallo sempre, ogni 100 una andr\u00e0 bene!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sul serio: <strong>che ansia vivere cos\u00ec!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella realt\u00e0 del corteggiamento quando hai un cenno dalla persona che ti interessa fai ben altro!<\/p>\n<p>La porti a cena fuori, o in un locale, ad una mostra, dipende dai gusti che avete in comune.<\/p>\n<p>Cerchi di capire cosa piace all\u2019altra persona e cerchi di darglielo al meglio: <strong>vuoi proprio conquistarla!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quindi impieghi tempo e denaro. <strong>Investi sul tuo obiettivo.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco, nei processi di vendita devi fare la stessa cosa: investire su quel potenziale cliente!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed \u00e8 solo DOPO aver fatto tutte queste cose che potrai azzardare il primo \u201cpossiamo salire da me\u201d.<\/p>\n<p>Se lo fai prima, non funziona.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E se lo fai come il venditore stressato, provandoci con tutte senza criterio pensando che una su 100 ci star\u00e0\u2026<\/p>\n<p>Beh, non va esattamente cos\u00ec bene.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Innanzitutto <strong>una su 100 \u00e8 una stima assai ottimista<\/strong>. E poi devi mettere in conto 99 rifiuti che, minimo minimo, ti alzano lo stress a livelli patologici!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma non \u00e8 tutto qui: <strong>c\u2019\u00e8 dietro un importante fattore ECONOMICO.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11496 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/investire-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/investire-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/investire-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/investire-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/investire-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/investire-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/investire-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/investire-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/investire-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Perch\u00e9, che ci piaccia o meno, acquisire clienti ha un costo.<\/p>\n<p>E pi\u00f9 passa il tempo, pi\u00f9 quel costo aumenta (e non smetter\u00e0 di farlo).<\/p>\n<p>Le piattaforme su cui fare pubblicit\u00e0 sono sempre pi\u00f9 costose. La concorrenza investe sempre di pi\u00f9.<\/p>\n<p><strong>Non esiste pi\u00f9 l\u2019idea di acquisire clienti a basso costo (figuriamoci gratis!)<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E allora <strong>che succede se fai le cose come ti insegna il Modellista?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Pre-qualificando<\/strong> il cliente saprai a chi chiedere di \u201csalire in casa\u201d senza perdere tempo provandoci cono tutti;<\/li>\n<li><strong>Investendo tempo e denaro sul giusto cliente <\/strong>creerai il rapporto necessario per poter attuare le tecniche di vendita professionale;<\/li>\n<li>Grazie alla pre-qualifica e al rapporto potrai rendere quel cliente <strong>una vera fonte di guadagno per te.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma so che devo spiegarmi meglio.<\/p>\n<p>Il punto 1 posso ritenerlo oramai chiarito, vero?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Bene, passiamo al punto 2:<\/p>\n<p>qui la chiave \u00e8 il RAPPORTO. <strong>Si pu\u00f2 vendere senza stress solo in un sistema di fiducia e stima.<\/strong> Se il cliente non si fida di te, perch\u00e9 mai dovrebbe comprare alle tue condizioni?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11497 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/rapporto-scaled-e1670246309506-600x480.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"480\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/rapporto-scaled-e1670246309506-600x480.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/rapporto-scaled-e1670246309506-1024x819.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/rapporto-scaled-e1670246309506-768x614.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/rapporto-scaled-e1670246309506-1536x1229.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/rapporto-scaled-e1670246309506-2048x1638.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/rapporto-scaled-e1670246309506-950x760.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/rapporto-scaled-e1670246309506-450x360.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/rapporto-scaled-e1670246309506.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Ti chieder\u00e0 sconti, trattamenti speciali, garanzie che non puoi dare\u2026<\/p>\n<p>Su questo punto c\u2019\u00e8 molto da dire. Ci stiamo addentrando in quello che sar\u00e0 il nucleo centrale della mia rubrica: i <strong>Bottoni della vendita.<\/strong><\/p>\n<p>Se vuoi capirne di pi\u00f9 su quanto sia importante il Rapporto e come costruirlo, allora ti consiglio di non perderti quello che scriver\u00f2 nelle prossime settimane: <span style=\"color: #0000ff;\"><strong><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/iscrizione-mailing-list\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iscriviti alla mia newsletter cliccando qui e poi continua a leggere. Il punto 3 \u00e8 veramente importante!<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed eccoci allora al punto 3.<\/p>\n<p>Che \u00e8 il motivo per cui ho scritto (e stai leggendo) questo articolo: <strong>la differenza tra vendita a caso e Vendita Su Misura \u00e8 che solo con quest\u2019ultima puoi davvero monetizzare il cliente!<\/strong><\/p>\n<p>Perch\u00e9 se hai pre-qualificato il cliente nel modo giusto e hai creato con lui un rapporto, avrai la fiducia necessaria per vendere quello che vuoi, al prezzo che vuoi\u2026 tutte le volte che vuoi!<\/p>\n<p>Cio\u00e8: un cliente a caso compra una volta sola.<\/p>\n<p>Tutta la fatica e gli investimenti che fai devono ripagarsi l\u00ec, in quella singola vendita. E se ne becchi uno su 100, andando a casaccio\u2026 come ti ripaghi il tempo e il denaro spesi sugli altri 99?<\/p>\n<p>Con la Vendita Su Misura sicuramente hai investito di pi\u00f9 sul singolo cliente, ma lo hai fatto selezionandolo a dovere. E puoi permettertelo perch\u00e9 su quel cliente potrai fare pi\u00f9 e pi\u00f9 vendite. Aumentando cos\u00ec l\u2019utile che puoi ricavarne.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Perch\u00e9<strong> ogni cliente ha un costo. E quello che costa di pi\u00f9 \u00e8 il CLIENTE NUOVO.<\/strong><\/p>\n<p>Mentre vendere ad un cliente che \u00e8 gi\u00e0 cliente\u2026 costa pochissimo!<\/p>\n<p>(diciamo che se ti muovi bene non dovrai pi\u00f9 nemmeno invitarlo a \u201csalire da te\u201d: sar\u00e0 lui stesso a citofonarti molto spesso!)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questa \u00e8 l\u2019essenza della Vendita Su Misura: <strong>selezionare il cliente giusto e investire SOLO su chi ti pu\u00f2 portare ad un guadagno sempre maggiore dai tuoi investimenti!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ora \u00e8 chiaro il motivo per cui ti conviene smettere di vendere a caso?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ci vediamo gioved\u00ec prossimo su questo Blog (e sulla tua piattaforma Social preferita) ed iniziamo ad entrare, passo dopo passo, dentro le viscere della Vendita Su Misura.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Il Modellista<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nello scorso articolo ti ho raccontato una verit\u00e0 scomoda: non puoi vendere in qualunque momento, ma devi trovare il momento giusto per iniziare ad applicare le tue tecniche di vendita professionali. &nbsp; E quel momento dipende in tutto e per tutto da come hai costruito la tua Comunicazione Online, come hai ingaggiato e conquistato il cliente. &nbsp; So che qualcuno ha storto il naso: \u201cModellista, non ho tutto \u2018sto tempo, devo fatturare\u201d. &nbsp; Ed \u00e8 qui che il tuo pensiero sulla vendita rischia di farti: Guadagnare poco Vivere stressato 24\/7 &nbsp; Ok, non sto dicendo che non devi vendere e non devi fatturare: questo \u00e8 un blog che parla di vendita professionale. Ma se vendi senza un piano, una procedura, affidandoti magari alla tua \u201cmotivazione\u201d\u2026 \u2026ci sono passato. Me lo ricordo bene. Ne esci spezzato. Fare il venditore \u00e8 un mestiere logorante. \u00c8 inutile girarci attorno: dopo qualche anno passato a correre dietro ai clienti tutti i giorni per \u201cportare a casa la pagnotta\u201d quasi tutti crollano. E lo capisco benissimo: \u00e8 uno stress infinito. &nbsp; Persone che ODIANO la scelta che hanno fatto e non sanno come uscirne. Uomini e donne che maledicono la propria partita IVA e sognano un contratto stabile, magari statale. Sogni dimenticati in cassetti polverosi, schiacciati da F24 e la nuova chiamata dalla banca per il fido da coprire. &nbsp; Quante persone vivono il proprio lavoro come una vera SOFFERENZA? &nbsp; Ecco perch\u00e9 scrivo questa rubrica: perch\u00e9 c\u2019\u00e8 un altro modo di vivere. Un\u2019altra via per vendere ed essere felici delle proprie scelte professionali. Si chiama Vendita Su Misura e tu, oggi, sei qui perch\u00e9 vuoi CAMBIARE le cose. Vuoi riempire il tuo conto in banca, staccare fattura, vendere tutti i giorni\u2026 ma senza rovinarti la vita per questo. &nbsp; \u201clavoro per pagare la macchina per andare a lavoro\u201d \u00e8 quella situazione in cui rischi di trovarti (se non \u00e8 gi\u00e0 successo) e comprendere il perch\u00e9 di quello che ti sto raccontando pu\u00f2 cambiarti del tutto la prospettiva. E la vita. &nbsp; Quindi\u2026 Perch\u00e9 devi aspettare il momento giusto per vendere? Le risposte veloci sono: Per vendere meglio Per vendere al prezzo che vuoi tu Per guadagnare molto di pi\u00f9 su ogni cliente. &nbsp; La risposta tecnica \u00e8: per poter investire di pi\u00f9 in acquisizione clienti e monetizzare di pi\u00f9 da ogni cliente. &nbsp; Ma nessuna di queste due ti far\u00e0 vedere la realt\u00e0 per come \u00e8. Allora user\u00f2 una metafora: &nbsp; la vendita \u00e8 esattamente come un corteggiamento. Seguimi, tra poco ti sar\u00e0 tutto pi\u00f9 chiaro. &nbsp; Conosci una persona. Diciamo che l\u2019hai conosciuta online. O che l\u2019hai conosciuta in un locale, ma poi \u2013 comunque \u2013 le tue prime azioni di corteggiamento avvengono tramite chat. &nbsp; I giovani mi dicono che oggi \u00e8 cos\u00ec che funziona. Come una persona che conosce il tuo prodotto o servizio: lo ha visto online, ne ha parlato con un conoscente, oppure lo ha notato in un negozio e vuole pi\u00f9 informazioni. A prescindere da come \u00e8 avvenuto il primo incontro, \u00e8 assai probabile che il seguito si muova tramite piattaforme online che permettono alle persone di stare in contatto. &nbsp; Se pensi alla vendita come un corteggiamento, il venditore stressato ti direbbe che non devi perdere tempo. Cio\u00e8: nel momento esatto in cui conosci questa persona, proponile IMMEDIATAMENTE di venire su a casa da te. SUBITO! Perch\u00e9 se lo fai con 100 persone a sera, una vedrai che dir\u00e0 di s\u00ec! &nbsp; Tieni ferma questa immagine, ci torneremo tra poco. &nbsp; Invece se stai flirtando con una persona non fasi cos\u00ec, giusto? Dedichi TEMPO e ATTENZIONE a quella persona ben prima di aver \u201craggiunto il risultato\u201d. La corteggi: ti presenti, ti fai conoscere. Mostri il lato migliore di te! Vuoi che apprezzi, che ti scelga magari fra tante altre persone che potrebbero essere al tuo posto. &nbsp; Ecco che ti stai muovendo esattamente come la tua Comunicazione Online: dai al cliente attenzione, informazioni, materiali gratuiti con cui pu\u00f2 conoscerti e capire perch\u00e9 \u00e8 meglio scegliere te. &nbsp; Ora immagina che la persona che stai corteggiando FINALMENTE acconsenta al primo appuntamento. Fa un passo verso di te. Allora tu proponi ora e luogo, la passi a prendere e\u2026 TAAAC, LA PORTI A CASA! No, vero? &nbsp; Succede cos\u00ec anche nei processi di vendita: il potenziale cliente ti ha scovato, ti ha iniziato a \u201cstudiare\u201d, sta cercando di conoscerti. E ad un certo punto ti lancia un segnale: inserisce la sua mail in tuo modulo di acquisizione contatti, oppure ti scrive su una piattaforma per avere informazioni\u2026 &nbsp; Qui il venditore stressato non ci pensa proprio ai preliminari, vuole andare subito al sodo. Ancora una volta ti dir\u00e0: fallo sempre, ogni 100 una andr\u00e0 bene! &nbsp; Sul serio: che ansia vivere cos\u00ec! &nbsp; Nella realt\u00e0 del corteggiamento quando hai un cenno dalla persona che ti interessa fai ben altro! La porti a cena fuori, o in un locale, ad una mostra, dipende dai gusti che avete in comune. Cerchi di capire cosa piace all\u2019altra persona e cerchi di darglielo al meglio: vuoi proprio conquistarla! &nbsp; Quindi impieghi tempo e denaro. Investi sul tuo obiettivo. &nbsp; Ecco, nei processi di vendita devi fare la stessa cosa: investire su quel potenziale cliente! &nbsp; Ed \u00e8 solo DOPO aver fatto tutte queste cose che potrai azzardare il primo \u201cpossiamo salire da me\u201d. Se lo fai prima, non funziona. &nbsp; E se lo fai come il venditore stressato, provandoci con tutte senza criterio pensando che una su 100 ci star\u00e0\u2026 Beh, non va esattamente cos\u00ec bene. &nbsp; Innanzitutto una su 100 \u00e8 una stima assai ottimista. E poi devi mettere in conto 99 rifiuti che, minimo minimo, ti alzano lo stress a livelli patologici! &nbsp; Ma non \u00e8 tutto qui: c\u2019\u00e8 dietro un importante fattore ECONOMICO. Perch\u00e9, che ci piaccia o meno, acquisire clienti ha un costo. E pi\u00f9 passa il tempo, pi\u00f9 quel costo aumenta (e non smetter\u00e0 di farlo). Le piattaforme su cui fare pubblicit\u00e0 sono sempre pi\u00f9 costose. 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