{"id":11447,"date":"2022-12-01T07:00:06","date_gmt":"2022-12-01T06:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=11447"},"modified":"2025-07-09T11:15:56","modified_gmt":"2025-07-09T09:15:56","slug":"vendita-su-misura-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/12\/01\/vendita-su-misura-3\/","title":{"rendered":"Vendita Su Misura 3 \u2013 Quando \u00e8 il momento di vendere?"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Cercare di vendere il prima possibile \u00e8 dannoso per le tue vendite<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Esiste un percorso d\u2019acquisto che il cliente deve percorrere prima di comprare<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<li>\n<h3><span style=\"color: #3366ff;\">Devi sapere esattamente quando \u00e8 il momento giusto per iniziare ad applicare le tecniche di vendita professionale<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><\/h3>\n<p>Quando \u00e8 il momento giusto per vendere? SEMPRE?<\/p>\n<p>(direbbero i venditori <em>stressati<\/em>).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se stai cercando di capire <strong>come vendere meglio e di pi\u00f9<\/strong> il tuo prodotto o servizio, avrai sicuramente trovato in giro per il web decine e decine di persone che <strong>ti vogliono far credere che puoi vendere quello che vuoi a chiunque.<\/strong><\/p>\n<p><u>E QUANDO VUOI TU.<\/u><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Beh, partiamo subito con una certezza: <strong>\u00e8 una cazzata.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quelle cose tipo \u201c<em>aggancia il cliente e piazzagli la vendita TAAAC subito prima che se ne accorga<\/em>\u201d o \u201c<em>ogni momento \u00e8 buono per vendere, vendi sempre, sempre, sempre!<\/em>\u201d da leoni della vendita, tigri del fatturato, hanno solo una conseguenza:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>una vitaccia!<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11451 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/stanco-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/stanco-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/stanco-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/stanco-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/stanco-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/stanco-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/stanco-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/stanco-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/stanco-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Ascolta il Modellista: <strong>c\u2019\u00e8 un momento preciso in cui devi vendere LA PRIMA VOLTA al cliente e una tecnica precisa per vendere ripetutamente allo stesso cliente.<\/strong><\/p>\n<p>E puoi trarne vantaggio (cio\u00e8: vendite) solo se abbandoni il concetto di vendita a caso, vendita sempre, vendita a tutti, e cambi prospettiva.<\/p>\n<p>Se accetti che <strong>la vendita \u00e8 una Disciplina e la Vendita Su Misura \u00e8 quello che ti serve<\/strong> per avere sempre clienti felici di comprare (e venditori felici di vendere).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se siamo d\u2019accordo su questo punto, procediamo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oggi parliamo di <strong>tempistiche della vendita.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11452 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/tempo-1-600x401.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"401\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/tempo-1-600x401.jpg 600w, 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DANNOSO.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In altre parole<u>: la vendita a caso ti fa scappare via i clienti, anche quelli buoni<\/u>.<\/p>\n<p>Se invece sai quando devi vendere, la storia cambia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ed ecco che arriva subito la soluzione:<\/p>\n<p><strong>VENDI SOLO QUANDO IL CLIENTE <\/strong><strong>\u00c8 ADEGUATAMENTE PRE-QUALIFICATO<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Facile, no?<\/em><\/p>\n<p>NO<\/p>\n<p>Anzi, qui <strong>voglio proprio tutta la tua attenzione.<\/strong><\/p>\n<p>Parliamo di processo d\u2019acquisto, il percorso che porta il cliente:<\/p>\n<ul>\n<li>da un punto A (il momento in cui, per la prima volta, pensa che potrebbe cercare una soluzione ad un suo problema)<\/li>\n<li>a un punto B (compra)<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u2026poi ci sarebbe il punto C (compra ancora), ma non \u00e8 oggi il giorno per parlarne.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La vendita, dicevo, \u00e8 un processo che porta il cliente da A a B.<\/p>\n<p>Ora immagina che questo percorso sia una linea retta (\u00e8 tortuosa in verit\u00e0, ma anche di questo non ne parleremo oggi).<\/p>\n<p><em>In che punto di questa linea tenterai la tua vendita?<\/em><\/p>\n<p>Subito all\u2019inizio, appena ti conosce?<\/p>\n<p>Immagino di no. <strong>Spero di no!<\/strong><\/p>\n<p><em>O all\u2019ultimo momento, sperando di chiudere la tua vendita all\u2019ultimo secondo, come quei calciatori che fanno goal nel tempo di recupero?<\/em><\/p>\n<p>Nemmeno questo ti dar\u00e0 grandi soddisfazioni.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Immagina un negozio d\u2019abbigliamento<\/strong>: non ti puoi lanciare sul cliente appena mette piede nel negozio e dirgli \u201ccompra \u2018sti jeans, ti stanno da dio\u201d.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11455 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/pexels-terje-sollie-298864-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" 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sull\u2019uscio, pronto ad andarsene, per braccarlo al volo e dirgli \u201coh prima di andartene caccia i soldi per \u2018sti jeans\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Non funziona, <strong>sei d\u2019accordo con me?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ma devo confessarti una cosa: l\u2019esempio del negozio \u00e8 utile a capire il mio ragionamento, ma non descrive davvero la realt\u00e0.<\/p>\n<p>Anche nel caso del negozio, cos\u00ec come nel tuo settore e per la tua azienda (qualunque cosa tu faccia<strong>) il percorso d\u2019acquisto del cliente inizia molto, molto prima che tu possa incontrarlo.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le ultime statistiche dicono che circa <strong>l\u201985% del percorso d\u2019acquisto del cliente<\/strong> si attui PRIMA che tu possa realmente interagire col cliente.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11448 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/AB-600x338.png\" 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chiaro.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nella linea che porta il cliente da A a B devi concepire cos\u00ec i punti cruciali:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Il punto A<\/strong>, dove il cliente per la prima volta pensa che potrebbe fare qualcosa per realizzare un suo desiderio o risolvere un suo problema.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00c8 il momento in cui inizia a cercare una soluzione.<\/p>\n<p>Questo potrebbe avvenire in autonomia: come dire che il cliente un giorno si \u201csveglia dal torpore\u201d e si mette a fare delle ricerche.<\/p>\n<p>Ma pu\u00f2 avvenire anche in altro modo, ad esempio grazie ad un tuo annuncio a pagamento sui Social (una sponsorizzata).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Da questo momento in poi il cliente si muover\u00e0 con la logica dei \u201cmicro momenti di acquisto\u201d: pi\u00f9 volte, nel corso del tempo, torner\u00e0 a \u201cpensare\u201d al suo nuovo bisogno. Verr\u00e0 colpito da una sponsorizzata, un annuncio su Google o su YouTube, oppure far\u00e0 delle specifiche ricerche autonome.<\/p>\n<p>Cio\u00e8: raccoglier\u00e0 informazioni.<\/p>\n<p>La sua non sar\u00e0 una ricerca costante e meticolosa: il pi\u00f9 delle volte avverr\u00e0 in momenti strani, come nella pubblicit\u00e0 del film la sera, aspettando l\u2019arrivo del treno in stazione, in una pausa dal lavoro o seduto sul \u201ctrono\u201d al mattino\u2026<\/p>\n<p>Appunto: micro momenti. Pensa che questo termine lo ha coniato Google osservando i dati dei nuovi comportamenti d\u2019acquisto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>Il momento del CONTATTO DIRETTO. Il primo momento in cui vieni in contatto col cliente.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Pu\u00f2 essere via mail, telefonicamente, dal vivo. \u00c8 indifferente: questo \u00e8 il momento in cui lui sta parlando proprio con te, uno ad uno.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questo NON \u00e8 il momento di vendere ma\u2026<\/p>\n<p>\u00c8 il momento di <strong>iniziare ad applicare le tecniche di vendita<\/strong> professionale.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong>Il punto B<\/strong>, la vendita effettiva.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Il momento in cui il cliente scambia il tuo prodotto o servizio con il suo denaro.<\/p>\n<p>Esattamente quel momento bellissimo in cui incassi.<\/p>\n<p>Hai chiuso la vendita!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O, come spesso diciamo col Sarto: <strong>hai chiuso i sette bottoni.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11456 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottoni-600x399.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"399\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottoni-600x399.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottoni-1024x681.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottoni-768x511.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottoni-1536x1021.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottoni-2048x1361.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottoni-950x631.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottoni-450x299.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/bottoni-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Ma questo \u00e8 uno spoiler <a href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/iscrizione-mailing-list\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><span style=\"color: #0000ff;\">(se vuoi sapere di cosa si tratta, ti consiglio di iscriverti alla mia newsletter: la tecnica dei sette bottoni sar\u00e0 illuminante. Clicca qui, ci vogliono 30 secondi, e poi torna a leggere)<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Ma perch\u00e9 non puoi vendere prima?<\/em><\/p>\n<p>O, ancora meglio: <em>a cosa ti serve tutto quel tempo prima?<\/em><\/p>\n<p><strong><em>Se sei un bravo venditore vendi comunque, no?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco, <strong>questo \u00e8 quello che differenzia <\/strong>un venditore stressato che sembra strafatto di coca (o magari lo \u00e8) 24 ore su 24 e un venditore felice, soddisfatto e senza stress.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il venditore soddisfatto \u00e8 quello che ha atteso il momento giusto e poi ha applicato le tecniche giuste per vendere.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>So che ti piacerebbe saper se questo tempo \u00e8 calcolabile, se io in un articolo blog posso dirti esattamente quanto puoi startene con le mani in mano prima di lanciarti a capofitto verso il fatturato.<\/p>\n<p>Ma purtroppo non funziona cos\u00ec.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quanto tempo dura quell\u201985% <strong>lo puoi calcolare solo tu. <\/strong><\/p>\n<p>Ma parleremo di questo in un altro articolo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oggi \u00e8 importante che ti entri in testa un concetto:<\/p>\n<p>puoi imparare le migliori tecniche di vendita al mondo, essere un leone della vendita, una tigre del fatturato, un drago divoratore di conti in banca.<\/p>\n<p>Ma venderai sempre MALE se lo fai nel momento sbagliato.<\/p>\n<p><strong>Sar\u00e0 una vera SOFFERENZA.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-11450 aligncenter\" src=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/sofferenza-600x400.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/sofferenza-600x400.jpg 600w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/sofferenza-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/sofferenza-768x512.jpg 768w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/sofferenza-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/sofferenza-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/sofferenza-950x633.jpg 950w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/sofferenza-450x300.jpg 450w, https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/sofferenza-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Quindi, prima di tutto<strong>, devi mettere in atto un processo di PRE-QUALIFICA del Cliente<\/strong> affinch\u00e9 tu possa applicare con successo le tecniche di vendita.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Devi incontrare il cliente DOPO aver dato lui informazioni, strumenti per scegliere, conoscenze che prima non aveva.<\/p>\n<p>In altre parole: <strong>dopo aver EDUCATO il cliente.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Solo dopo aver permesso al tuo cliente di percorrere il percorso d\u2019acquisto che hai disegnato per lui interamente, con i suoi tempi, potrai <strong>trarre i massimi vantaggi dalle tecniche di vendita<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E allora, prima di proseguire nel nostro tragitto che ti porter\u00e0, settimana dopo settimana, a conoscere tecniche di vendita avanzate (che i tuoi concorrenti non conoscono), dobbiamo capire bene cosa succede PRIMA di poterle applicare.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E qui <strong>ho una notizia bella e una brutta.<\/strong><\/p>\n<p><em>Da quale vuoi partire?<\/em><\/p>\n<p>Ok, quella brutta:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>BRUTTA NOTIZIA<\/strong><\/p>\n<p>Non sar\u00e0 un articolo Blog a darti tutte le risposte. Mi spiace. Non esiste la possibilit\u00e0 che ti bastino poche righe per cambiare il tuo fatturato.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>BELLA NOTIZIA<\/strong><\/p>\n<p>\u00c8 tutto gi\u00e0 a tua disposizione. <strong>Costa pochissimo e ti far\u00e0 capire TUTTO<\/strong> quello che ti serve per strutturare perfettamente il percorso che far\u00e0 il tuo cliente prima di arrivare ad avere contatto con te\u2026 e permetterti di iniziare ad applicare al 100% le tecniche di vendita.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #0000ff;\">Ti consiglio di partire, quindi, da COMUNICAZIONE SU MISURA, il secondo libro del Sarto.<\/span><\/h3>\n<h3><span style=\"color: #0000ff;\">Lo trovi qui: <a style=\"color: #0000ff;\" href=\"http:\/\/www.comunicazionesumisura.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.comunicazionesumisura.com<\/a><\/span><\/h3>\n<h3><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"color: #0000ff;\">E poi completare la tua formazione con TRASFORMA LE TUE PAROLE IN SOLDI, il mio primo libro.<\/span><\/h3>\n<h3><span style=\"color: #0000ff;\">Lo trovi qui: <a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/isartidelweb.it\/prodotti\/libri\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.parolesoldi.it<\/a><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>S\u00ec, lo so, sono ADDIRITTURA DUE LIBRI.<\/p>\n<p>Ma parliamoci chiaro: <strong>se non sei disposto a studiare due libri per aumentare il tuo fatturato e raggiungere i successi che stai sperando, magari da anni, beh, mi spiace, io non posso aiutarti.<\/strong><\/p>\n<p>Nessuno pu\u00f2 aiutarti.<\/p>\n<p><strong><u>Sei spacciato.<\/u><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Questi due libri ti presenteranno la tecnica della COMUNICAZIONE SU M.I.S.U.R.A. e ti insegneranno ad applicarla. Ed a <strong>portare il tuo Cliente Su Misura a correre da te desideroso di comprare<\/strong>, rendendoti facile e FELICE la vendita.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Direi che questo articolo pu\u00f2 fermarsi qui.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ci vediamo gioved\u00ec prossimo su questo Blog (e sulla tua piattaforma Social preferita) ed iniziamo ad entrare, passo dopo passo, dentro le viscere della Vendita Su Misura.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Il Modellista<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cercare di vendere il prima possibile \u00e8 dannoso per le tue vendite Esiste un percorso d\u2019acquisto che il cliente deve percorrere prima di comprare Devi sapere esattamente quando \u00e8 il momento giusto per iniziare ad applicare le tecniche di vendita professionale Quando \u00e8 il momento giusto per vendere? SEMPRE? (direbbero i venditori stressati). &nbsp; Se stai cercando di capire come vendere meglio e di pi\u00f9 il tuo prodotto o servizio, avrai sicuramente trovato in giro per il web decine e decine di persone che ti vogliono far credere che puoi vendere quello che vuoi a chiunque. E QUANDO VUOI TU. &nbsp; Beh, partiamo subito con una certezza: \u00e8 una cazzata. &nbsp; Quelle cose tipo \u201caggancia il cliente e piazzagli la vendita TAAAC subito prima che se ne accorga\u201d o \u201cogni momento \u00e8 buono per vendere, vendi sempre, sempre, sempre!\u201d da leoni della vendita, tigri del fatturato, hanno solo una conseguenza: &nbsp; una vitaccia! Ascolta il Modellista: c\u2019\u00e8 un momento preciso in cui devi vendere LA PRIMA VOLTA al cliente e una tecnica precisa per vendere ripetutamente allo stesso cliente. E puoi trarne vantaggio (cio\u00e8: vendite) solo se abbandoni il concetto di vendita a caso, vendita sempre, vendita a tutti, e cambi prospettiva. Se accetti che la vendita \u00e8 una Disciplina e la Vendita Su Misura \u00e8 quello che ti serve per avere sempre clienti felici di comprare (e venditori felici di vendere). &nbsp; Se siamo d\u2019accordo su questo punto, procediamo. &nbsp; Oggi parliamo di tempistiche della vendita. Te lo dico gi\u00e0: non aspettarti che dopo questo articolo potrai viaggiare col cronometro e identificare con precisione il momento in cui vendere. Nessuna magia. Ma scoprirai che c\u2019\u00e8 un momento per vendere e uno in cui \u00e8 totalmente inutile provarci. Anzi: DANNOSO. &nbsp; In altre parole: la vendita a caso ti fa scappare via i clienti, anche quelli buoni. Se invece sai quando devi vendere, la storia cambia. &nbsp; Ed ecco che arriva subito la soluzione: VENDI SOLO QUANDO IL CLIENTE \u00c8 ADEGUATAMENTE PRE-QUALIFICATO &nbsp; Facile, no? NO Anzi, qui voglio proprio tutta la tua attenzione. Parliamo di processo d\u2019acquisto, il percorso che porta il cliente: da un punto A (il momento in cui, per la prima volta, pensa che potrebbe cercare una soluzione ad un suo problema) a un punto B (compra) \u2026poi ci sarebbe il punto C (compra ancora), ma non \u00e8 oggi il giorno per parlarne. &nbsp; La vendita, dicevo, \u00e8 un processo che porta il cliente da A a B. Ora immagina che questo percorso sia una linea retta (\u00e8 tortuosa in verit\u00e0, ma anche di questo non ne parleremo oggi). In che punto di questa linea tenterai la tua vendita? Subito all\u2019inizio, appena ti conosce? Immagino di no. Spero di no! O all\u2019ultimo momento, sperando di chiudere la tua vendita all\u2019ultimo secondo, come quei calciatori che fanno goal nel tempo di recupero? Nemmeno questo ti dar\u00e0 grandi soddisfazioni. &nbsp; Immagina un negozio d\u2019abbigliamento: non ti puoi lanciare sul cliente appena mette piede nel negozio e dirgli \u201ccompra \u2018sti jeans, ti stanno da dio\u201d. E nemmeno puoi aspettare che abbia fatto il suo giretto, sia sull\u2019uscio, pronto ad andarsene, per braccarlo al volo e dirgli \u201coh prima di andartene caccia i soldi per \u2018sti jeans\u201d. &nbsp; Non funziona, sei d\u2019accordo con me? &nbsp; Ma devo confessarti una cosa: l\u2019esempio del negozio \u00e8 utile a capire il mio ragionamento, ma non descrive davvero la realt\u00e0. Anche nel caso del negozio, cos\u00ec come nel tuo settore e per la tua azienda (qualunque cosa tu faccia) il percorso d\u2019acquisto del cliente inizia molto, molto prima che tu possa incontrarlo. &nbsp; Le ultime statistiche dicono che circa l\u201985% del percorso d\u2019acquisto del cliente si attui PRIMA che tu possa realmente interagire col cliente. Prima che tu possa mettere in atto, quindi, le tecniche di vendita! &nbsp; Esatto: ti ho appena scritto che per vendere al momento giusto devi fare un lavoro molto importante PRIMA di incontrare il cliente. Seguimi, tra poco sar\u00e0 tutto pi\u00f9 chiaro. &nbsp; Nella linea che porta il cliente da A a B devi concepire cos\u00ec i punti cruciali: Il punto A, dove il cliente per la prima volta pensa che potrebbe fare qualcosa per realizzare un suo desiderio o risolvere un suo problema. \u00c8 il momento in cui inizia a cercare una soluzione. Questo potrebbe avvenire in autonomia: come dire che il cliente un giorno si \u201csveglia dal torpore\u201d e si mette a fare delle ricerche. Ma pu\u00f2 avvenire anche in altro modo, ad esempio grazie ad un tuo annuncio a pagamento sui Social (una sponsorizzata). &nbsp; Da questo momento in poi il cliente si muover\u00e0 con la logica dei \u201cmicro momenti di acquisto\u201d: pi\u00f9 volte, nel corso del tempo, torner\u00e0 a \u201cpensare\u201d al suo nuovo bisogno. Verr\u00e0 colpito da una sponsorizzata, un annuncio su Google o su YouTube, oppure far\u00e0 delle specifiche ricerche autonome. Cio\u00e8: raccoglier\u00e0 informazioni. La sua non sar\u00e0 una ricerca costante e meticolosa: il pi\u00f9 delle volte avverr\u00e0 in momenti strani, come nella pubblicit\u00e0 del film la sera, aspettando l\u2019arrivo del treno in stazione, in una pausa dal lavoro o seduto sul \u201ctrono\u201d al mattino\u2026 Appunto: micro momenti. Pensa che questo termine lo ha coniato Google osservando i dati dei nuovi comportamenti d\u2019acquisto. &nbsp; Il momento del CONTATTO DIRETTO. Il primo momento in cui vieni in contatto col cliente. Pu\u00f2 essere via mail, telefonicamente, dal vivo. \u00c8 indifferente: questo \u00e8 il momento in cui lui sta parlando proprio con te, uno ad uno. &nbsp; Questo NON \u00e8 il momento di vendere ma\u2026 \u00c8 il momento di iniziare ad applicare le tecniche di vendita professionale. &nbsp; Il punto B, la vendita effettiva. Il momento in cui il cliente scambia il tuo prodotto o servizio con il suo denaro. Esattamente quel momento bellissimo in cui incassi. Hai chiuso la vendita! &nbsp; O, come spesso diciamo col Sarto: hai chiuso i sette bottoni. Ma questo \u00e8 uno spoiler (se vuoi sapere di cosa si tratta, ti consiglio di iscriverti alla mia newsletter: la tecnica dei sette<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":11459,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[185,386,405],"class_list":["post-11447","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-il-modellista","tag-vendere","tag-vendite"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11447","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11447"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11447\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14072,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11447\/revisions\/14072"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11459"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11447"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11447"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11447"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}