{"id":11420,"date":"2022-11-29T07:00:34","date_gmt":"2022-11-29T06:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=11420"},"modified":"2025-07-09T11:16:47","modified_gmt":"2025-07-09T09:16:47","slug":"i-5-dati-che-bloccano-o-moltiplicano-il-tuo-fatturato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/11\/29\/i-5-dati-che-bloccano-o-moltiplicano-il-tuo-fatturato\/","title":{"rendered":"I 5 DATI che bloccano o moltiplicano il tuo fatturato!"},"content":{"rendered":"

– c\u2019\u00e8 un cambiamento DRAMMATICO nel comportamento dei clienti<\/strong><\/span>
\n– conoscere certi numeri ti aiuta a moltiplicare il fatturato<\/strong><\/span>
\n– non conoscere questi numeri ti condanna a perdere soldi!<\/strong><\/span><\/h2>\n

 <\/p>\n

Dove sono andati i Clienti?<\/em><\/strong><\/p>\n

Perch\u00e9 non comprano pi\u00f9 da me?<\/em><\/strong><\/p>\n

Vanno dalla concorrenza?<\/em><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

I DATI sono un indicatore importante per gli imprenditori.<\/p>\n

 <\/p>\n

Pi\u00f9 precisamente\u2026 vitali!<\/p>\n

 <\/p>\n

Come un pilota in volo deve sempre dare un occhio all\u2019ago dell\u2019altimetro, allo stesso tempo chi fa impresa cosa deve guardare?<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Perch\u00e9 se il pilota non controlla l\u2019altezza sul livello del mare, si schianta.<\/p>\n

 <\/p>\n

Chi fa impresa cosa deve tenere sotto controllo?<\/em><\/p>\n

Dove pu\u00f2 trovare le risposte alle domande pi\u00f9 importanti?<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Altrimenti fallisce\u2026<\/p>\n

 <\/p>\n

Ci sono dei numeri che ti segnalano i pericoli, altri che ti indicano la strada da percorrere per salvarti.<\/p>\n

 <\/p>\n

Alcuni DATI ti dicono SIA una cosa che L\u2019ALTRA!<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

L\u2019altro giorno ho affiancato il Sarto nella preparazione di una consulenza ed ho messo le mani su dei numeri molto ma MOLTO interessanti.<\/p>\n

 <\/p>\n

5 DATI che fanno la differenza <\/strong>tra il fare impresa a caso e il sapere dove andare per aumentare il tuo fatturato!<\/p>\n

 <\/p>\n

Oggi li vediamo assieme perch\u00e9 ti fanno capire in profondit\u00e0 cosa sta succedendo al mercato e al tuo cliente.<\/p>\n

 <\/p>\n

Vedrai pi\u00f9 chiaramente i problemi che sino a prima ti erano invisibili<\/strong> e ti dar\u00f2 una soluzione pratica per risolverli.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ma non prima di aver scolato una bella tazza del tuo caff\u00e8 preferito!<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Oggi anche col cioccolatino\u2026 toh!<\/p>\n

 <\/p>\n

Allora, andiamo con ordine\u2026<\/p>\n

 <\/p>\n

In genere non ho accesso a questi dati perch\u00e9 mi occupo di questioni tecniche, il mio ruolo \u00e8 far andare le macchine.<\/p>\n

 <\/p>\n

Le faccende strategiche sono pi\u00f9 materiale del Sarto e del Modellista che devono costruire i Progetti su M.I.S.U.R.A. per i clienti del Laboratorio.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ed \u00e8 stato proprio affiancando il Sarto in uno di questi lavori che ho trovato i 5 numeri di oggi, materiale scottante<\/em><\/strong> in grado di farti letteralmente saltare sulla sedia!<\/p>\n

 <\/p>\n

Vediamo subito i primi 2<\/p>\n

Te li mostro assieme perch\u00e9 riguardano lo stesso principio<\/p>\n

 <\/p>\n

DATO N.1:<\/strong><\/span><\/h1>\n

Il 63% dei clienti che ti chiedono informazioni oggi, non compreranno prima di 3 mesi<\/strong><\/span><\/h1>\n

(fonte: Marketing Donut)<\/p>\n

 <\/p>\n

Ed eccoti subito il suo prosieguo!<\/p>\n

 <\/p>\n

DATO N.2:<\/strong><\/span><\/h1>\n

Il 20% dei clienti che ti chiedono informazioni oggi, aspetter\u00e0 sino a 12 mesi prima di comprare<\/strong><\/span><\/h1>\n

(fonte: Marketing Donut)<\/p>\n

 <\/p>\n

Molto bene, cosa abbiamo appena visto?<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Queste sono statistiche prese da banche dati che raccolgono informazioni da tutto il mondo e mostrano una tendenza molto precisa.<\/p>\n

 <\/p>\n

Hai presente quella persona che entra in negozio per dare un\u2019occhiata, poi esce e non torna pi\u00f9?<\/p>\n

 <\/p>\n

Hai presente quel tizio che chiede informazioni sull\u2019installazione di quell\u2019impianto e poi sparisce?<\/p>\n

 <\/p>\n

Ricordi quella telefonata piena di domande a cui non c\u2019\u00e8 stato alcun seguito?<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00c8 credenza comune che quelle persone abbiano la brutta abitudine di prendere le informazioni da te per poi acquistare dalla concorrenza.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Ecco, magari \u00e8 vero, ma non lo fanno subito.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Ci mettono un sacco di tempo!<\/p>\n

 <\/p>\n

E qui cominciamo a capire che il modo di comprare delle persone \u00e8 cambiato<\/strong>\u2026 semplicemente ci mettono pi\u00f9 tempo rispetto a ieri.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ed \u00e8 per questo che ho preso i 5 dati di oggi ed ho deciso di parlartene nel mio blog.<\/p>\n

 <\/p>\n

Perch\u00e9 quelle persone appaiono nel tuo radar, raccolgono informazioni e poi?<\/p>\n

 <\/p>\n

Dove vanno?<\/em><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Si chiudono nella loro grotta a rimuginare?<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

NO!<\/u><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Continuano a raccogliere informazioni e spunti <\/strong>finch\u00e9 non matura in loro la decisione di acquistare.<\/p>\n

 <\/p>\n

E per essere TU la risposta, per fare in modo che la tua Azienda raccolga i soldi di quella transazione, gli devi stare addosso.<\/p>\n

 <\/p>\n

GLI \u2013 DEVI \u2013 STARE \u2013 ADDOSSO!<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

Ovviamente non in senso letterale, sarebbe un pelo illegale.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Lo puoi fare con le tue mail ricorrenti!<\/p>\n

 <\/p>\n

Immagina:<\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. Voglio andare in vacanza alle Maldive;<\/li>\n
  2. Chiedo informazioni ad una agenzia di viaggi;<\/li>\n
  3. Questa agenzia registra il mio contatto e per mesi mi manda curiosit\u00e0 sulle Maldive (foto, storie, spunti, curiosit\u00e0).<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Da chi \u00e8 pi\u00f9 facile che vada a comprare i biglietti?<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    La stessa cosa se fosse una famiglia che vuol comprare un impianto di riscaldamento a pavimento.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Raccoglie i dati.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Poi ci pensa\u2026<\/p>\n

     <\/p>\n

    E in quel periodo devi accompagnare il loro ragionamento, li devi condurre da dove sono all\u2019acquisto con fermezza e gentilezza.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Ma passiamo al prossimo punto:<\/p>\n

     <\/p>\n

    DATO N.3:<\/strong><\/span><\/h1>\n

    Il 50% dei contatti che hai nella tua Lista sono qualificati ma non sono ancora pronti a comprare<\/span><\/h1>\n

    (fonte: Gleanster Research)<\/p>\n

     <\/p>\n

    Ora, sia chiaro:<\/p>\n

     <\/p>\n

    sappiamo tutti che alcuni acquisti richiedono pi\u00f9 tempo di altri.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Se voglio mangiare un gelato non ci sto a pensare 3 mesi!<\/p>\n

     <\/p>\n

    Ma per tutte quelle transazioni pi\u00f9 alte, pi\u00f9 complicate, cosa succede nel cliente?<\/p>\n

     <\/p>\n

    Spesso ha bisogno di sentirsi \u201csicuro\u201d.<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    E a volte non \u00e8 ancora il momento!<\/p>\n

     <\/p>\n

    Tornando all\u2019esempio delle Maldive, magari raccogliendo informazioni scopro che siamo nel periodo dei monsoni.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Non andr\u00f2 in vacanza per guardare la pioggia!<\/p>\n

     <\/p>\n

    O magari la mia compagna non sa ancora quando avr\u00e0 le ferie perch\u00e9 il suo capo \u00e8 uno stronzo.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Ecco, ci ho pensato 3 secondi e mi sono venute gi\u00e0 due obiezioni perfettamente plausibili.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Ma andiamo ancora pi\u00f9 a fondo e scopriamo qualcosa di davvero utile\u2026<\/p>\n

     <\/p>\n

    DATO N.4:<\/strong><\/span><\/h1>\n

    I Clienti che ti seguono costantemente spendono il 47% in pi\u00f9 sul singolo acquisto rispetto ai nuovi clienti<\/span><\/h1>\n

    (fonte: The Annuitas Group)<\/p>\n

     <\/p>\n

    Ed eccoci arrivati ad un punto nevralgico della Comunicazione Online!<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    Perch\u00e9 le grandi aziende guadagnano tanto e le piccole poco?<\/p>\n

     <\/p>\n

    Perch\u00e9 a te non ti si fila nessuno\u2026<\/p>\n

     <\/p>\n

    Sono cattivo? Pu\u00f2 darsi, ma \u00e8 a fin di bene.<\/p>\n

     <\/p>\n

    I dati sono chiari: se sono un signor nessuno, la gente spender\u00e0 poco da me.<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    Se mi seguono sui social e stanno incollate alle mie comunicazioni, spendono la met\u00e0 in pi\u00f9 per singolo acquisto.<\/p>\n

     <\/p>\n

    LA MET\u00c0 IN PI\u00d9!<\/u><\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    Non \u00e8 strabiliante?<\/p>\n

     <\/p>\n

    Quanto si alzerebbe il tuo fatturato se ogni cliente spendesse il 47% in pi\u00f9 per ogni acquisto?<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    Ma questo non succeder\u00e0 mai se non agisci!<\/p>\n

     <\/p>\n

    Devi necessariamente ed urgentemente:<\/p>\n

      \n
    1. Raccogliere la mail del potenziale cliente;<\/li>\n
    2. Scrivergli in maniera costante e continuativa;<\/li>\n
    3. Farlo BENE!<\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n

      Solo cos\u00ec potrai costruire un rapporto profondo <\/strong>che legher\u00e0 a doppio filo queste persone a te e alla tua azienda.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Ed ora veniamo all\u2019ultimo numero che, sono sicuro, ti lascer\u00e0 senza parole!<\/p>\n

       <\/p>\n

      DATO N.5:<\/strong><\/span><\/h1>\n

      Le aziende che comunicano con costanza nel tempo coi clienti vendono il 50% in pi\u00f9 spendendo il 33% in meno in costi di Comunicazione Online.<\/strong><\/span><\/h1>\n

      (fonte: Forrester Research)<\/p>\n

       <\/p>\n

      Ed ecco la conferma di quello che ti dico da sempre!<\/p>\n

       <\/p>\n

      Analizzando i dati dei clienti del laboratorio ho sempre riscontrato questa situazione: col passare del tempo i costi diminuiscono.<\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n

      Questo \u00e8 imputabile ad un lavoro che migliora di mese in mese grazie alla raccolta dei dati e al raffinamento della Comunicazione Online.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Ma oltre a questo c\u2019\u00e8 la costruzione del rapporto col cliente!<\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n

      La creazione di una fiducia che solo col confronto costante e continuo pu\u00f2 esistere fra esseri umani.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Sai gi\u00e0 che \u00e8 cos\u00ec, \u00e8 raro che degli amici rimangano tali anche dopo tanto tempo che non si vedono.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Pi\u00f9 unico che raro.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Ma se ci sei sempre, se continui ad alimentare la fiamma del rapporto, allora l\u2019amicizia cresce e diventa profonda.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Allo stesso tempo tu puoi costruire un bacino di clienti fedeli, costanti nell\u2019acquistare, felici di comprare da te.<\/p>\n

       <\/p>\n

       <\/p>\n

      Ci sono tante tecniche da utilizzare per raggiungere questo risultato e massimizzare il tuo fatturato!<\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n

      Vuoi conoscerle subito?<\/em><\/p>\n

       <\/p>\n

      Vuoi applicare sin da ora la potenza dell\u2019automazione e scoprirne tutti i segreti?<\/p>\n

       <\/p>\n

      Qui c\u2019\u00e8 la scorciatoia che fa per te.<\/u><\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n

      Ti basta andare su\u00a0www.automazionesumisura.it<\/strong><\/a>\u00a0per trovare il videocorso completo e definitivo in grado di fornirti tutte le informazioni che ti servono!<\/p>\n

       <\/p>\n

      \u00c8 un corso adatto a chi vuole moltiplicare il proprio fatturato automatizzando le comunicazioni <\/strong>e vendendo anche di notte, quando l\u2019azienda \u00e8 chiusa ma i clienti vogliono comprare\u2026<\/p>\n

       <\/p>\n

      \u00c8 come avere un venditore attivo 24 ore su 24 sette giorni su sette.<\/p>\n

       <\/p>\n

      \u00c8 come parlare contemporaneamente a 100 e pi\u00f9 persone senza mai stancarsi o perdere la voce.<\/p>\n

       <\/p>\n

      L\u2019automazione \u00e8 questo e molto di pi\u00f9 e puoi scoprirne tutti i segreti andando su\u00a0www.automazionesumisura.it<\/strong><\/a><\/p>\n

       <\/p>\n

      Detto questo, continua a seguirmi e vedrai che presto per te sar\u00e0 facilissimo usare gli strumenti che ti mette a disposizione il web per aumentare il tuo fatturato!<\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n

      A marted\u00ec prossimo,
      \nIl Fabbro<\/p>\n

       <\/p>\n

       <\/p>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      – c\u2019\u00e8 un cambiamento DRAMMATICO nel comportamento dei clienti – conoscere certi numeri ti aiuta a moltiplicare il fatturato – non conoscere questi numeri ti condanna a perdere soldi!   Dove sono andati i Clienti? Perch\u00e9 non comprano pi\u00f9 da me? Vanno dalla concorrenza?   I DATI sono un indicatore importante per gli imprenditori.   Pi\u00f9 precisamente\u2026 vitali!   Come un pilota in volo deve sempre dare un occhio all\u2019ago dell\u2019altimetro, allo stesso tempo chi fa impresa cosa deve guardare?   Perch\u00e9 se il pilota non controlla l\u2019altezza sul livello del mare, si schianta.   Chi fa impresa cosa deve tenere sotto controllo? Dove pu\u00f2 trovare le risposte alle domande pi\u00f9 importanti?   Altrimenti fallisce\u2026   Ci sono dei numeri che ti segnalano i pericoli, altri che ti indicano la strada da percorrere per salvarti.   Alcuni DATI ti dicono SIA una cosa che L\u2019ALTRA!   L\u2019altro giorno ho affiancato il Sarto nella preparazione di una consulenza ed ho messo le mani su dei numeri molto ma MOLTO interessanti.   5 DATI che fanno la differenza tra il fare impresa a caso e il sapere dove andare per aumentare il tuo fatturato!   Oggi li vediamo assieme perch\u00e9 ti fanno capire in profondit\u00e0 cosa sta succedendo al mercato e al tuo cliente.   Vedrai pi\u00f9 chiaramente i problemi che sino a prima ti erano invisibili e ti dar\u00f2 una soluzione pratica per risolverli.   Ma non prima di aver scolato una bella tazza del tuo caff\u00e8 preferito!     Oggi anche col cioccolatino\u2026 toh!   Allora, andiamo con ordine\u2026   In genere non ho accesso a questi dati perch\u00e9 mi occupo di questioni tecniche, il mio ruolo \u00e8 far andare le macchine.   Le faccende strategiche sono pi\u00f9 materiale del Sarto e del Modellista che devono costruire i Progetti su M.I.S.U.R.A. per i clienti del Laboratorio.   Ed \u00e8 stato proprio affiancando il Sarto in uno di questi lavori che ho trovato i 5 numeri di oggi, materiale scottante in grado di farti letteralmente saltare sulla sedia!   Vediamo subito i primi 2 Te li mostro assieme perch\u00e9 riguardano lo stesso principio   DATO N.1: Il 63% dei clienti che ti chiedono informazioni oggi, non compreranno prima di 3 mesi (fonte: Marketing Donut)   Ed eccoti subito il suo prosieguo!   DATO N.2: Il 20% dei clienti che ti chiedono informazioni oggi, aspetter\u00e0 sino a 12 mesi prima di comprare (fonte: Marketing Donut)   Molto bene, cosa abbiamo appena visto?   Queste sono statistiche prese da banche dati che raccolgono informazioni da tutto il mondo e mostrano una tendenza molto precisa.   Hai presente quella persona che entra in negozio per dare un\u2019occhiata, poi esce e non torna pi\u00f9?   Hai presente quel tizio che chiede informazioni sull\u2019installazione di quell\u2019impianto e poi sparisce?   Ricordi quella telefonata piena di domande a cui non c\u2019\u00e8 stato alcun seguito?   \u00c8 credenza comune che quelle persone abbiano la brutta abitudine di prendere le informazioni da te per poi acquistare dalla concorrenza.   Ecco, magari \u00e8 vero, ma non lo fanno subito.   Ci mettono un sacco di tempo!   E qui cominciamo a capire che il modo di comprare delle persone \u00e8 cambiato\u2026 semplicemente ci mettono pi\u00f9 tempo rispetto a ieri.   Ed \u00e8 per questo che ho preso i 5 dati di oggi ed ho deciso di parlartene nel mio blog.   Perch\u00e9 quelle persone appaiono nel tuo radar, raccolgono informazioni e poi?   Dove vanno?   Si chiudono nella loro grotta a rimuginare?   NO!   Continuano a raccogliere informazioni e spunti finch\u00e9 non matura in loro la decisione di acquistare.   E per essere TU la risposta, per fare in modo che la tua Azienda raccolga i soldi di quella transazione, gli devi stare addosso.   GLI \u2013 DEVI \u2013 STARE \u2013 ADDOSSO!   Ovviamente non in senso letterale, sarebbe un pelo illegale.     Lo puoi fare con le tue mail ricorrenti!   Immagina:   Voglio andare in vacanza alle Maldive; Chiedo informazioni ad una agenzia di viaggi; Questa agenzia registra il mio contatto e per mesi mi manda curiosit\u00e0 sulle Maldive (foto, storie, spunti, curiosit\u00e0).   Da chi \u00e8 pi\u00f9 facile che vada a comprare i biglietti?   La stessa cosa se fosse una famiglia che vuol comprare un impianto di riscaldamento a pavimento.   Raccoglie i dati.   Poi ci pensa\u2026   E in quel periodo devi accompagnare il loro ragionamento, li devi condurre da dove sono all\u2019acquisto con fermezza e gentilezza.   Ma passiamo al prossimo punto:   DATO N.3: Il 50% dei contatti che hai nella tua Lista sono qualificati ma non sono ancora pronti a comprare (fonte: Gleanster Research)   Ora, sia chiaro:   sappiamo tutti che alcuni acquisti richiedono pi\u00f9 tempo di altri.   Se voglio mangiare un gelato non ci sto a pensare 3 mesi!   Ma per tutte quelle transazioni pi\u00f9 alte, pi\u00f9 complicate, cosa succede nel cliente?   Spesso ha bisogno di sentirsi \u201csicuro\u201d.   E a volte non \u00e8 ancora il momento!   Tornando all\u2019esempio delle Maldive, magari raccogliendo informazioni scopro che siamo nel periodo dei monsoni.   Non andr\u00f2 in vacanza per guardare la pioggia!   O magari la mia compagna non sa ancora quando avr\u00e0 le ferie perch\u00e9 il suo capo \u00e8 uno stronzo.   Ecco, ci ho pensato 3 secondi e mi sono venute gi\u00e0 due obiezioni perfettamente plausibili.   Ma andiamo ancora pi\u00f9 a fondo e scopriamo qualcosa di davvero utile\u2026   DATO N.4: I Clienti che ti seguono costantemente spendono il 47% in pi\u00f9 sul singolo acquisto rispetto ai nuovi clienti (fonte: The Annuitas Group)   Ed eccoci arrivati ad un punto nevralgico della Comunicazione Online!   Perch\u00e9 le grandi aziende guadagnano tanto e le piccole poco?   Perch\u00e9 a te non ti si fila nessuno\u2026   Sono cattivo? Pu\u00f2 darsi, ma \u00e8 a fin di bene.   I dati sono chiari: se sono un signor nessuno, la gente spender\u00e0 poco da me.   Se mi seguono sui social e stanno incollate<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":11421,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[284,4,65],"tags":[263,384,32],"class_list":["post-11420","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-argomento-crm","category-social","category-la-rubrica-del-fabbro","tag-automazione","tag-fatturato","tag-i-sarti-del-web"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11420","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11420"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11420\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14074,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11420\/revisions\/14074"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11421"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11420"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11420"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11420"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}