{"id":11218,"date":"2022-11-01T07:00:51","date_gmt":"2022-11-01T06:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=11218"},"modified":"2025-07-09T11:20:49","modified_gmt":"2025-07-09T09:20:49","slug":"dividi-i-contatti-ed-aumenta-il-fatturato-parte-5","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/11\/01\/dividi-i-contatti-ed-aumenta-il-fatturato-parte-5\/","title":{"rendered":"Dividi i contatti ed aumenta il fatturato! – Parte 5"},"content":{"rendered":"

Ci sono poche Strategie di Comunicazione Online cos\u00ec potenti<\/strong> ed efficaci come la creazione, segmentazione ed utilizzo costante della tua Lista.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00c8 praticamente il primo passo da compiere per qualsiasi azienda che vuole aumentare il suo Fatturato!<\/p>\n

 <\/p>\n

Ispirati dall\u2019antico motto \u201cDividi et Impera\u201d<\/em> abbiamo affrontato un lungo viaggio<\/strong> fra i segreti delle aziende pi\u00f9 potenti e ricche al mondo\u2026<\/p>\n

 <\/p>\n

\u2026rubando quelli che si adattano meglio agli obiettivi di una piccola o media impresa come la tua.<\/p>\n

 <\/p>\n

Quali sono gli investimenti in Comunicazione Online che hanno un ottimo ritorno,<\/strong> riuscendo a moltiplicare il tuo Fatturato?<\/p>\n

 <\/p>\n

Continua a leggere e lo scoprirai\u2026<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Ed eccoci quindi arrivati al quinto ed ultimo capitolo di questa serie, pronti a tirare le fila con gli ultimi, utilissimi consigli del Fabbro!<\/p>\n

 <\/p>\n

Neanche oggi ci andr\u00f2 leggero quindi mi raccomando, tazza di caff\u00e8 a portata e diamoci dentro con l\u2019articolo di oggi<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Come al solito ho realizzato questo articolo in modo che sia facilmente fruibile anche se non hai letto i primi quattro ma mi raccomando, appena puoi recuperali<\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. Trovi il primo a questo link https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/10\/04\/dividi-i-contatti-e-aumenta-il-fatturato-parte-1\/<\/a><\/strong><\/span><\/li>\n
  2. Il secondo a questo link https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/10\/11\/dividi-i-contatti-ed-aumenta-il-fatturato-parte-2\/<\/a><\/span><\/strong><\/li>\n
  3. Il terzo a questo link https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/10\/18\/dividi-i-contatti-ed-aumenta-il-fatturato-parte-3\/<\/a><\/span><\/strong><\/li>\n
  4. Ed infine il quarto a questo link https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/10\/25\/dividi-i-contatti-ed-aumenta-il-fatturato-parte-4\/<\/a><\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Quella di oggi \u00e8 la puntata finale!<\/p>\n

     <\/p>\n

    Nelle scorse puntate abbiamo visto che una lista di contatti ben nutrita e segmentata \u00e8 ORO<\/strong> per qualsiasi azienda\u2026<\/p>\n

     <\/p>\n

    Ma se non lo fai bene perdi solo tempo ed energie!<\/p>\n

     <\/p>\n

    Ci siamo occupati dei primi tre punti di questa lista ed abbiamo quasi finito il quarto\u2026<\/p>\n

     <\/p>\n

      \n
    1. Che cos’\u00e8 la segmentazione della posta elettronica<\/li>\n
    2. Quali sono i vantaggi della segmentazione della posta elettronica<\/li>\n
    3. Come sfruttare i dati per un’efficace segmentazione dei tuoi elenchi<\/li>\n
    4. 12 idee di segmentazione per la tua campagna di Comunicazione Online tramite mail<\/li>\n
    5. Come iniziare con la segmentazione della posta elettronica<\/li>\n
    6. Strumenti e risorse di automazione aggiuntivi<\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n

      Ora proseguiamo con\u2026<\/p>\n

       <\/p>\n

      12 idee di segmentazione per la tua campagna di Comunicazione Online tramite mail<\/strong><\/span><\/h1>\n

       <\/p>\n

      Paragrafo 9: Coltiva i contatti a seconda del loro livello di consapevolezza<\/strong><\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

      A seconda di quanto \u00e8 consapevole il tuo potenziale Cliente, dovrebbe cambiare il tono della tua Comunicazione!<\/p>\n

       <\/p>\n

      Ma cosa intendo con questo?<\/em><\/p>\n

       <\/p>\n

      Sono solo un Fabbro, molto bravo a forgiare i siti ma a spiegare i livelli di Consapevolezza non saprei da dove cominciare\u2026<\/p>\n

       <\/p>\n

      In parole povere significa che il tuo contatto potrebbe sapere gi\u00e0 chi sei o no, potrebbe essere gi\u00e0 consapevole del fatto che ha bisogno di te.<\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n

      O magari no.<\/u><\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n

      Per capire meglio questo aspetto IMPORTANTISSIMO del tuo rapporto col potenziale cliente ti rimando a due video del Sarto molto chiari in merito:<\/p>\n

       <\/p>\n

      Le parole giuste al posto giusto per Vendere!\u00a0<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n

       <\/p>\n

      Quali sono le parole migliori per vendere online?\u00a0<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n

       <\/p>\n

      Sono davvero l\u2019ABC della vendita quindi recuperali subito.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Detto questo, se il contatto \u00e8 bello caldo ed in linea con la tua Comunicazione, dovresti inserirlo nel Segmento, appunto, \u201ccaldo\u201d.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Dovrebbe ricevere offerte, inviti, campagne di vendita e delle spintarelle per avviare una chiamata con i tuoi venditori.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Se invece \u00e8 \u201cfreddo\u201d o inconsapevole, va educato ad apprezzare correttamente quello che vendi.<\/p>\n

       <\/p>\n

       <\/p>\n

        \n
      1. Rispondi ai cambiamenti nei comportamenti<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        \u00a0<\/strong><\/p>\n

        Qualcuno comprava da te regolarmente e poi ha smesso?<\/em><\/p>\n

         <\/p>\n

        Il primo passo \u00e8 di sicuro ACCORGERSENE!<\/p>\n

         <\/p>\n

        Sai quanti imprenditori ed imprenditrici non si accorgono di aver perso un cliente? Per esperienza (e lettura dei dati) posso dirti che sono l\u2019assoluta maggioranza.<\/p>\n

         <\/p>\n

        Quindi un\u2019automazione ben impostata ti serve innanzitutto per comprendere cosa sta succedendo nel tuo parco clienti.<\/strong><\/p>\n

         <\/p>\n

        Il secondo passo \u00e8 avere una strategia pronta che si attiva automaticamente<\/strong> quando succede\u2026<\/p>\n

         <\/p>\n

        Dopo quanto si deve attivare?<\/em><\/p>\n

        Cosa deve proporre esattamente?<\/em><\/p>\n

         <\/p>\n

        La manovra migliore da attuare cambia a seconda del settore del mercato e non posso dirti in questa sede la direzione migliore per te.<\/p>\n

         <\/p>\n

        Di sicuro pu\u00f2 farlo uno dei nostri tutor<\/strong> quindi vai su www.isartidelweb.it\/tutor<\/a><\/strong><\/span> e prenota una call gratuita con i nostri esperti di comunicazione!<\/p>\n

         <\/p>\n

        Sapranno darti indicazioni molto precise <\/strong>su cosa ti conviene fare e la prima call \u00e8 gratis!<\/p>\n

         <\/p>\n

        Detto questo, devi testare delle Strategie di ritorno che \u201csveglino\u201d il contatto dormiente<\/strong> e testarle per vedere quali sono pi\u00f9 efficaci.<\/p>\n

         <\/p>\n

        E ricorda che la vita riserva sempre tante sorprese per tutti\u2026 magari al potenziale cliente serve solo una piccola spintarella.<\/em><\/strong><\/p>\n

         <\/p>\n

        Ad esempio, Duolingo invia un gufo triste agli utenti che non stanno comprando da una settimana circa, e come potresti resistere a questi occhi da cucciolo di gufo?<\/em><\/p>\n

         <\/p>\n

        \"\"<\/p>\n

        \u00a0<\/em><\/p>\n

        \u00a0<\/strong><\/p>\n

          \n
        1. Usa ruoli e responsabilit\u00e0 come indizi<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

           <\/p>\n

          Questo \u00e8 utile ad ogni settore del mercato.<\/p>\n

           <\/p>\n

          Ad esempio nelle vendite BtoB, puoi sicuramente\u00a0creare segmenti basati su ruoli\u00a0, reparti o autorizzazioni agli acquisti specifici.<\/strong><\/p>\n

           <\/p>\n

          Un aggiornamento dell’inventario potrebbe essere rilevante solo per il team di approvvigionamento o il responsabile dedicato, mentre alcune politiche di sicurezza dei dati sono meglio riservate ai team IT e cos\u00ec via\u2026<\/p>\n

           <\/p>\n

          Ci\u00f2 che invii a questi segmenti dipender\u00e0 dalle tue offerte, ma questa strategia di segmentazione pu\u00f2 aiutarti a personalizzare i tuoi contenuti.<\/p>\n

           <\/p>\n

          Puoi anche realizzare la stessa mail per tutti e cambiarne solo il titolo! <\/strong><\/p>\n

           <\/p>\n

          E nell\u2019ambiente BtoC?<\/em><\/p>\n

           <\/p>\n

          Pure fuori dalle aziende abbiamo titoli, ruoli sociali e quant\u2019altro\u2026 ad esempio una donna pu\u00f2 ANCHE essere una zia o una madre.<\/p>\n

           <\/p>\n

          Un uomo pu\u00f2 ANCHE essere il figlio di una persona anziana, o un marito.<\/p>\n

           <\/p>\n

          Le persone comprano cose per s\u00e9, ma spesso e soprattutto comprano cose per rafforzare i loro rapporti sociali.<\/strong><\/p>\n

           <\/p>\n

          Per celebrare il momento speciale di qualcun altro.<\/p>\n

           <\/p>\n

          Se avrai l\u2019accortezza di accorgertene ed inserire questi dati nella tua Lista, moltiplicherai letteralmente il tuo fatturato!<\/p>\n

           <\/p>\n

           <\/p>\n

            \n
          1. Tocca le persone pi\u00f9 a fondo possibile<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

             <\/p>\n

            Quando segmenti il tuo pubblico ti accorgi che puoi dividere persona per persona\u2026<\/p>\n

             <\/p>\n

            Parlando con Clienti e Potenziali clienti, puoi avere un’idea delle loro diverse personalit\u00e0, valori, desideri e bisogni.<\/strong><\/p>\n

             <\/p>\n

            Usare segmenti specifici per queste caratteristiche \u00e8 una strategia che offre grandi ritorni sull\u2019investimento e continuer\u00e0 a farlo per sempre!<\/p>\n

             <\/p>\n

            Lanci una nuova linea di dolcetti per cani?<\/em>\u00a0Segmenta i tuoi proprietari di cani.<\/p>\n

             <\/p>\n

            La tua nuova app \u00e8 disponibile solo su iOS?<\/em>\u00a0Segmenta i tuoi utenti iPhone.<\/p>\n

             <\/p>\n

            Il ritorno a scuola si avvicina?<\/em>\u00a0Segmenta i genitori.<\/p>\n

             <\/p>\n

            E non aver paura di sondare l\u2019animo dei tuoi lettori per scoprire quali segmenti potrebbero essere pi\u00f9 rilevanti!<\/p>\n

             <\/p>\n

            Questo offre un doppio vantaggio<\/u><\/strong>: non solo conosci i tuoi clienti a un livello pi\u00f9 profondo e migliori la qualit\u00e0 dei tuoi Segmenti (e quindi delle tue campagne di Comunicazione online.<\/p>\n

             <\/p>\n

            Allo stesso tempo i tuoi potenziali clienti ottengono pi\u00f9 valore <\/strong>quando invii loro solo cose a cui sono veramente interessati.<\/p>\n

             <\/p>\n

            Si sentono toccati perch\u00e9 quello che scrivi impatta sulla loro vita reale.<\/p>\n

             <\/p>\n

            Un tifoso dell\u2019Inter elimina le mail che parlano del Milan ad una velocit\u00e0 tale che non esistono strumenti in grado di misurarla! (anche se sa che perderanno il derby)<\/p>\n

             <\/p>\n

            E poi cancella te dalla sua mente.<\/p>\n

             <\/p>\n

            Come iniziare con la segmentazione della posta elettronica<\/strong><\/h1>\n

             <\/p>\n

            Con cos\u00ec tanti segmenti e sottosegmenti, opzioni e strategie tra cui scegliere, ci\u00f2 che era abbastanza snello pu\u00f2 rapidamente complicarsi.<\/p>\n

             <\/p>\n

            Ho visto molte liste diventare un campo minato<\/strong> pieno di intricati pasticci di campagne e-mail prive di una direzione chiara ed efficace.<\/p>\n

             <\/p>\n

            Se non sai da dove cominciare, pensa a questi tre passaggi <\/strong>e prova a pianificare un flusso che funzioni per le tue comunicazioni Online.<\/p>\n

             <\/p>\n

            Passaggio 1: definisci i tuoi ingressi dei dati<\/strong><\/span><\/p>\n

            \u00a0<\/strong><\/p>\n

            Per prima cosa: non puoi creare segmenti senza dati.<\/p>\n

             <\/p>\n

            Per ottenere il massimo dalla tua Lista, concentrati sulla raccolta e sull’analisi dei dati in modo che si presti a fornirti segmenti rilevanti e strategici<\/p>\n

             <\/p>\n

            Rispondi a queste tre domande:<\/p>\n

              \n
            1. Quali dati stiamo gi\u00e0 raccogliendo?\u00a0<\/strong>Questi sono i dati che raccogli spontaneamente, tipo i dati delle fatture<\/li>\n
            2. Quali dati possiamo iniziare a raccogliere?\u00a0<\/strong>Questi sono i dati che sono gi\u00e0 alla tua portata ma stavi lasciando sul tavolo perch\u00e9 non avevi ancora letto il blog del Fabbro<\/li>\n
            3. Quali dati dobbiamo chiedere?\u00a0<\/strong>Questi sono i dati che devi chiedere direttamente ai tuoi clienti il prima possibile!<\/li>\n<\/ol>\n

               <\/p>\n

              Probabilmente non avrai gi\u00e0 tutti i dati che ti servono per Segmentare correttamente la Lista, niente paura!<\/p>\n

               <\/p>\n

              Ogni percorso parte col primo passo\u2026 inizia ora e non fermarti mai pi\u00f9.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Passaggio 2: inizia a sperimentare<\/strong><\/span><\/p>\n

               <\/p>\n

              Ora che hai i tuoi dati e capisci a chi ti rivolgi (e perch\u00e9), inizia a sperimentare alcuni segmenti di mail con tutta la creativit\u00e0 di cui sei capace.<\/p>\n

               <\/p>\n

              (e sfruttando gli utili e gratuiti esempi che trovi in questo blog)<\/p>\n

               <\/p>\n

              Il tuo\u00a0software di email marketing\u00a0probabilmente ha strumenti integrati per aiutare ad automatizzare <\/strong>sia la segmentazione che la consegna!<\/p>\n

               <\/p>\n

              Ovviamente sto parlando del tuo CRM ma arriva alla fine dell\u2019articolo e ti dar\u00f2 maggiori informazioni.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Dicevo, ad esempio chiedi al tuo CRM di filtrare i contatti che si sono iscritti da pi\u00f9 di una settimana ma da meno di un anno, quindi programma la tua e-mail “Grazie per esserti unito a noi quest’anno” per Capodanno alle 10:00!<\/p>\n

               <\/p>\n

              Il software far\u00e0 il resto.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Passaggio 3: misurare, regolare e ripetere<\/strong><\/span><\/p>\n

               <\/p>\n

              Ora che le tue e-mail sono partite l\u00e0 fuori, disperse nel mondo, assicurati di monitorare il modo in cui le persone interagiscono con le tue Comunicazioni.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Misura ci\u00f2 che aprono, su cosa fanno clic e quali tipi di contenuti li coinvolgono<\/strong> di pi\u00f9 o di meno.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Una volta che hai raccolto i numeri, usa quella conoscenza per migliorare le campagne future.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Se una percentuale dei tuoi utenti non fa clic sui sondaggi, invia il prossimo sondaggio solo al segmento di clienti fedeli che lo fanno.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Se la met\u00e0 dei tuoi destinatari non apre nessuna delle tue e-mail il luned\u00ec, crea segmenti separati per loro e per coloro che lo fanno e pianifica le e-mail di conseguenza.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Puoi accelerare il processo di apprendimento con i test A\/B!<\/p>\n

               <\/p>\n

              Questi esperimenti vanno di pari passo con l\u2019invio di comunicazioni alla tua Lista perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec facile dividere qualsiasi elenco in gruppi “A” e “B”.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Continua ad apportare piccole modifiche, a testarle con le tue attuali campagne e-mail e ad applicare i tuoi suggerimenti agli altri segmenti.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Strumenti e risorse di automazione aggiuntivi<\/strong><\/h1>\n

               <\/p>\n

              La segmentazione dell’e-mail \u00e8 solo un aspetto della Comunicazione Online, c’\u00e8 molto di pi\u00f9 che puoi fare per moltiplicare il tuo fatturato<\/p>\n

               <\/p>\n

              Parleremo ancora di questo argomento perch\u00e9 c\u2019\u00e8 tantissimo da dire, nel frattempo puoi leggere alcuni articoli che ho gi\u00e0 scritto in merito:<\/p>\n

               <\/p>\n

                \n
              1. CRM, o Come Relazionarsi Meglio \u2013 parte 1 https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/03\/22\/crm-o-come-relazionarsi-meglio-parte-1\/<\/a><\/span><\/strong><\/li>\n
              2. Cura questi dettagli e crea un\u2019automazione perfetta https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/09\/20\/cura-questi-dettagli-e-crea-unautomazione-perfetta\/<\/a><\/span><\/strong><\/li>\n
              3. Come creare i form del tuo sito senza prendere a martellate il pc https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/09\/13\/come-creare-i-form-del-tuo-sito-senza-prendere-a-martellate-il-pc\/<\/a><\/strong><\/span><\/li>\n
              4. I numeri delle Automazioni https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/03\/15\/i-numeri-delle-automazioni\/<\/a><\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                \u00a0<\/strong><\/p>\n

                \u00a0<\/strong><\/p>\n

                Molto bene! Siamo arrivati alla fine di questo percorso<\/strong> (se facevo un altro articolo su \u201cdividi et impera<\/em>\u201d il Sarto mi prendeva a sberle).<\/p>\n

                 <\/p>\n

                Ti rendi conto di quante possibilit\u00e0 hai a disposizione per aumentare il tuo fatturato?<\/em><\/strong><\/p>\n

                 <\/p>\n

                Se vuoi applicare sin da subito la potenza dell\u2019automazione e scoprirne tutti i segreti, ho una buona notizia per te:<\/p>\n

                 <\/p>\n

                Ti basta andare su https:\/\/automazionesumisura.it\/<\/a> <\/strong><\/span>per trovare il videocorso completo e definitivo in grado di fornirti tutte le informazioni che ti servono!<\/p>\n

                 <\/p>\n

                \u00c8 un corso adatto a chi vuole moltiplicare il proprio fatturato<\/strong> automatizzando le comunicazioni e vendendo anche di notte, quando l\u2019azienda \u00e8 chiusa ma i clienti vogliono comprare\u2026<\/p>\n

                 <\/p>\n

                \u00c8 come avere un venditore attivo 24 ore su 24 sette giorni su sette.<\/p>\n

                 <\/p>\n

                \u00c8 come parlare contemporaneamente a 100 e pi\u00f9 persone senza mai stancarsi o perdere la voce.<\/p>\n

                 <\/p>\n

                L\u2019automazione \u00e8 questo e molto di pi\u00f9 e puoi scoprirne tutti i segreti andando su https:\/\/automazionesumisura.it\/<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n

                 <\/p>\n

                Detto questo, continua a seguirmi <\/strong>e vedrai che presto per te sar\u00e0 facilissimo usare gli strumenti che ti mette a disposizione il web per aumentare il tuo fatturato!<\/p>\n

                 <\/p>\n

                A marted\u00ec prossimo,
                \nIl Fabbro<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                Ci sono poche Strategie di Comunicazione Online cos\u00ec potenti ed efficaci come la creazione, segmentazione ed utilizzo costante della tua Lista.   \u00c8 praticamente il primo passo da compiere per qualsiasi azienda che vuole aumentare il suo Fatturato!   Ispirati dall\u2019antico motto \u201cDividi et Impera\u201d abbiamo affrontato un lungo viaggio fra i segreti delle aziende pi\u00f9 potenti e ricche al mondo\u2026   \u2026rubando quelli che si adattano meglio agli obiettivi di una piccola o media impresa come la tua.   Quali sono gli investimenti in Comunicazione Online che hanno un ottimo ritorno, riuscendo a moltiplicare il tuo Fatturato?   Continua a leggere e lo scoprirai\u2026   Ed eccoci quindi arrivati al quinto ed ultimo capitolo di questa serie, pronti a tirare le fila con gli ultimi, utilissimi consigli del Fabbro!   Neanche oggi ci andr\u00f2 leggero quindi mi raccomando, tazza di caff\u00e8 a portata e diamoci dentro con l\u2019articolo di oggi     Come al solito ho realizzato questo articolo in modo che sia facilmente fruibile anche se non hai letto i primi quattro ma mi raccomando, appena puoi recuperali   Trovi il primo a questo link https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/10\/04\/dividi-i-contatti-e-aumenta-il-fatturato-parte-1\/ Il secondo a questo link https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/10\/11\/dividi-i-contatti-ed-aumenta-il-fatturato-parte-2\/ Il terzo a questo link https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/10\/18\/dividi-i-contatti-ed-aumenta-il-fatturato-parte-3\/ Ed infine il quarto a questo link https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/10\/25\/dividi-i-contatti-ed-aumenta-il-fatturato-parte-4\/   Quella di oggi \u00e8 la puntata finale!   Nelle scorse puntate abbiamo visto che una lista di contatti ben nutrita e segmentata \u00e8 ORO per qualsiasi azienda\u2026   Ma se non lo fai bene perdi solo tempo ed energie!   Ci siamo occupati dei primi tre punti di questa lista ed abbiamo quasi finito il quarto\u2026   Che cos’\u00e8 la segmentazione della posta elettronica Quali sono i vantaggi della segmentazione della posta elettronica Come sfruttare i dati per un’efficace segmentazione dei tuoi elenchi 12 idee di segmentazione per la tua campagna di Comunicazione Online tramite mail Come iniziare con la segmentazione della posta elettronica Strumenti e risorse di automazione aggiuntivi   Ora proseguiamo con\u2026   12 idee di segmentazione per la tua campagna di Comunicazione Online tramite mail   Paragrafo 9: Coltiva i contatti a seconda del loro livello di consapevolezza   A seconda di quanto \u00e8 consapevole il tuo potenziale Cliente, dovrebbe cambiare il tono della tua Comunicazione!   Ma cosa intendo con questo?   Sono solo un Fabbro, molto bravo a forgiare i siti ma a spiegare i livelli di Consapevolezza non saprei da dove cominciare\u2026   In parole povere significa che il tuo contatto potrebbe sapere gi\u00e0 chi sei o no, potrebbe essere gi\u00e0 consapevole del fatto che ha bisogno di te.   O magari no.   Per capire meglio questo aspetto IMPORTANTISSIMO del tuo rapporto col potenziale cliente ti rimando a due video del Sarto molto chiari in merito:   Le parole giuste al posto giusto per Vendere!\u00a0   Quali sono le parole migliori per vendere online?\u00a0   Sono davvero l\u2019ABC della vendita quindi recuperali subito.   Detto questo, se il contatto \u00e8 bello caldo ed in linea con la tua Comunicazione, dovresti inserirlo nel Segmento, appunto, \u201ccaldo\u201d.   Dovrebbe ricevere offerte, inviti, campagne di vendita e delle spintarelle per avviare una chiamata con i tuoi venditori.   Se invece \u00e8 \u201cfreddo\u201d o inconsapevole, va educato ad apprezzare correttamente quello che vendi.     Rispondi ai cambiamenti nei comportamenti \u00a0 Qualcuno comprava da te regolarmente e poi ha smesso?   Il primo passo \u00e8 di sicuro ACCORGERSENE!   Sai quanti imprenditori ed imprenditrici non si accorgono di aver perso un cliente? Per esperienza (e lettura dei dati) posso dirti che sono l\u2019assoluta maggioranza.   Quindi un\u2019automazione ben impostata ti serve innanzitutto per comprendere cosa sta succedendo nel tuo parco clienti.   Il secondo passo \u00e8 avere una strategia pronta che si attiva automaticamente quando succede\u2026   Dopo quanto si deve attivare? Cosa deve proporre esattamente?   La manovra migliore da attuare cambia a seconda del settore del mercato e non posso dirti in questa sede la direzione migliore per te.   Di sicuro pu\u00f2 farlo uno dei nostri tutor quindi vai su www.isartidelweb.it\/tutor e prenota una call gratuita con i nostri esperti di comunicazione!   Sapranno darti indicazioni molto precise su cosa ti conviene fare e la prima call \u00e8 gratis!   Detto questo, devi testare delle Strategie di ritorno che \u201csveglino\u201d il contatto dormiente e testarle per vedere quali sono pi\u00f9 efficaci.   E ricorda che la vita riserva sempre tante sorprese per tutti\u2026 magari al potenziale cliente serve solo una piccola spintarella.   Ad esempio, Duolingo invia un gufo triste agli utenti che non stanno comprando da una settimana circa, e come potresti resistere a questi occhi da cucciolo di gufo?   \u00a0 \u00a0 Usa ruoli e responsabilit\u00e0 come indizi   Questo \u00e8 utile ad ogni settore del mercato.   Ad esempio nelle vendite BtoB, puoi sicuramente\u00a0creare segmenti basati su ruoli\u00a0, reparti o autorizzazioni agli acquisti specifici.   Un aggiornamento dell’inventario potrebbe essere rilevante solo per il team di approvvigionamento o il responsabile dedicato, mentre alcune politiche di sicurezza dei dati sono meglio riservate ai team IT e cos\u00ec via\u2026   Ci\u00f2 che invii a questi segmenti dipender\u00e0 dalle tue offerte, ma questa strategia di segmentazione pu\u00f2 aiutarti a personalizzare i tuoi contenuti.   Puoi anche realizzare la stessa mail per tutti e cambiarne solo il titolo!   E nell\u2019ambiente BtoC?   Pure fuori dalle aziende abbiamo titoli, ruoli sociali e quant\u2019altro\u2026 ad esempio una donna pu\u00f2 ANCHE essere una zia o una madre.   Un uomo pu\u00f2 ANCHE essere il figlio di una persona anziana, o un marito.   Le persone comprano cose per s\u00e9, ma spesso e soprattutto comprano cose per rafforzare i loro rapporti sociali.   Per celebrare il momento speciale di qualcun altro.   Se avrai l\u2019accortezza di accorgertene ed inserire questi dati nella tua Lista, moltiplicherai letteralmente il tuo fatturato!     Tocca le persone pi\u00f9 a fondo possibile   Quando segmenti il tuo pubblico ti accorgi che puoi dividere persona per persona\u2026   Parlando con Clienti e Potenziali clienti, puoi avere un’idea delle loro diverse personalit\u00e0, valori, desideri<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":11219,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[284,4,65],"tags":[263,270,384,32],"class_list":["post-11218","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-argomento-crm","category-social","category-la-rubrica-del-fabbro","tag-automazione","tag-automazione-su-misura","tag-fatturato","tag-i-sarti-del-web"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11218","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11218"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11218\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14086,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11218\/revisions\/14086"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11219"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11218"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11218"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11218"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}