{"id":11085,"date":"2022-10-13T07:00:37","date_gmt":"2022-10-13T05:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/?p=11085"},"modified":"2025-07-09T11:23:40","modified_gmt":"2025-07-09T09:23:40","slug":"trasforma-le-tue-parole-in-soldi-56","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/10\/13\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi-56\/","title":{"rendered":"Trasforma le tue parole in soldi 56 \u2013 Il bug del cervello che obbliga il cliente a leggere!"},"content":{"rendered":"

Qual \u00e8 la cosa che ti spaventa di pi\u00f9<\/strong> quando stai per pubblicare un testo su cui hai lavorato a lungo?<\/p>\n

Immagina: ore e ore passate a scrivere, cancellare, riscrivere, correggere, modificare, perfezionare\u2026<\/p>\n

E poi\u2026<\/p>\n

POI NESSUNO LEGGE INTERAMENTE IL TESTO<\/strong><\/p>\n

Che incubo!<\/p>\n

 <\/p>\n

E non parlo dei tanti \u201cpassanti disinteressati\u201d. Quelli sono ovvi, ci sono e ci saranno sempre.<\/p>\n

E non \u00e8 importante che leggano quello che scrivi: non sono interessati al tuo prodotto e probabilmente non lo saranno mai.<\/p>\n

Non \u00e8 per loro che scrivi.<\/p>\n

Tu scrivi per i tuoi Clienti Su Misura.<\/strong><\/p>\n

E sai che loro \u2013 se stai applicando le tecniche della Scrittura Persuasiva \u2013 leggeranno tutto quello che scrivi, senza mai perdersi nemmeno una parola.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ma c\u2019\u00e8 tutta una parte di pubblico che si pone ESATTAMENTE NEL MEZZO.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Non sono disinteressati<\/strong>, anzi: potrebbero trasformarsi in clienti.<\/p>\n

Ma non sono ancora cos\u00ec convinti<\/strong> da dedicarti tutto il tempo che vorresti.<\/p>\n

 <\/p>\n

Cosa ce ne facciamo di tutta questa gente?<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Diamo loro un modo per NON LEGGERE ma, allo stesso tempo, CAPIRE PERFETTAMENTE di cosa stiamo parlando<\/strong> e perch\u00e9 dovrebbero approfondire.<\/p>\n

E lo facciamo sfruttando un Bug del cervello<\/strong>.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Se stai leggendo questo articolo, oggi \u00e8 la tua giornata fortunata: stai per scoprire come applicare la DOPPIA LETTURA ai tuoi testi.<\/u><\/strong><\/p>\n

Quindi rimboccati le maniche e imbraccia carta e penna: stai per imparare un modo legale per obbligare i tuoi lettori a leggere <\/strong>quello che scrivi!<\/p>\n

 <\/p>\n

Devi innanzitutto sapere che questa tecnica, se segui i Sarti del Web almeno da un po\u2019, l\u2019hai vista applicata continuamente. Anche in questo esatto momento.<\/strong><\/p>\n

Potresti averci fatto caso, o potresti averla presa per un \u201cvezzo\u201d dello scrivente.<\/p>\n

Oppure qualche volta anche tu ne sei stato vittima!<\/p>\n

 <\/p>\n

Andiamo a vederla da vicino. Anzi, iniziamo da dentro: dal cervello.<\/p>\n

Come funziona la lettura?<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

L\u2019essere umano inizia ad essere curioso in et\u00e0 prescolare. Spesso gi\u00e0 attorno ai tre anni<\/strong> (ma pi\u00f9 frequentemente a 4-5). Quella strana composizione di linee che trova ovunque ha un significato nascosto.<\/p>\n

E il cucciolo di uomo vuole scoprirlo!<\/p>\n

Un giorno, quindi, scoprir\u00e0 che quelle lettere sono magiche: esattamente come il linguaggio parlato, veicolano messaggi, permettono di interagire col mondo e possono essere usate per DOMINARE<\/strong> il mondo.<\/p>\n

Il linguaggio, infatti, permette al bambino di chiedere e ricevere, pretendere e ottenere.<\/p>\n

Non \u00e8 certo una cosa da sottovalutare, se siamo in un periodo della vita in cui stiamo scoprendo che ci sono un sacco di cose su cui non abbiamo potere, come le regole della famiglia o della scuola.<\/p>\n

Usiamo il linguaggio per destreggiarci<\/strong> nel mondo e gestirlo al meglio.<\/p>\n

Tutto questo determina che per l\u2019essere umano il linguaggio, scritto o parlato, ha un\u2019importanza enorme.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Per questo motivo \u00e8 molto difficile non percepire qualcuno che parla vicino a noi o non ascoltare la tv in sottofondo. Occorre essere concentrati su altro, ma anche in questo caso, appena la concentrazione cala un attimo, non possiamo non ascoltare le parole che vengono pronunciate attorno a noi.<\/p>\n

Questo, ad esempio, \u00e8 il principio che dona una minima speranza alle pubblicit\u00e0 in radio.<\/p>\n

Lo stesso meccanismo lo abbiamo con la lingua scritta: il cervello umano NON CI PERMETTE DI NON LEGGERE!<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

A meno che non siamo davvero concentrati su altro, se l\u2019occhio ci cade su un testo scritto, noi lo leggiamo.<\/p>\n

In un tempo rapidissimo, arriva alla nostra mente.<\/p>\n

Non \u00e8 un gesto consapevole o frutto di una scelta: funziona in automatico.<\/strong><\/p>\n

Se ci sono delle parole scritte, le leggiamo, punto.<\/p>\n

Questo \u00e8 il principio che dona quel minimo valore ai cartelloni pubblicitari: guidare non \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 su cui poniamo la massima concentrazione, quindi il nostro cervello legge i cartelloni pubblicitari in strada, ad esempio.<\/p>\n

Curiosit\u00e0: nei sogni, invece, non riusciamo a leggere. \u00c8 strana la mente.<\/p>\n

Ma questo a cosa ci serve se parliamo di testi lunghi? Per far leggere un testo lungo non basta una visione veloce e superficiale, giusto?<\/p>\n

Ci vuole concentrazione!<\/p>\n

 <\/p>\n

Allora noi dobbiamo prendere questo bug del cervello e applicare una tecnica<\/strong> che ci permetta di sfruttarlo a nostro piacimento.<\/p>\n

 <\/p>\n

Immagina la situazione: stiamo parlando di una persona che per un qualche motivo \u00e8 di fronte ad un tuo testo.<\/p>\n

Prendiamo come esempio l\u2019articolo di Blog, ma questo vale per qualunque tuo testo, dal volantino al libro intero.<\/p>\n

Quindi il potenziale cliente ha il tuo articolo sotto gli occhi<\/strong>.<\/p>\n

Il titolo dell\u2019articolo ha in un qualche modo risvegliato la sua attenzione. Questo ci dimostra che \u00e8 una persona potenzialmente interessata a quello che vendi. Quindi noi vogliamo che legga tutto.<\/strong><\/p>\n

Noi abbiamo la soluzione al suo problema, abbiamo scritto il nostro testo proprio per farglielo capire!<\/p>\n

Ma lui\u2026 non lo sa. Il titolo lo ha colpito, ma non \u00e8 convinto. \u00c8 diffidente.<\/strong><\/p>\n

Ma vuole darci una possibilit\u00e0.<\/p>\n

Quindi decide di dare un\u2019occhiata<\/strong> all\u2019articolo.<\/p>\n

 <\/p>\n

Non ci dar\u00e0 la sua massima attenzione. Solo una piccola percentuale. E noi dobbiamo giocarcela comunque.<\/p>\n

 <\/p>\n

Non legger\u00e0 interamente il nostro testo, parola per parola. Scorrer\u00e0 velocemente con lo sguardo<\/strong>.<\/p>\n

Seguimi, perch\u00e9 \u00e8 proprio qui che sfruttiamo le nostre conoscenze e gli facciamo capire che deve tornare al titolo e leggere tutto con la massima attenzione!<\/p>\n

 <\/p>\n

Il lettore semi-interessato scorrer\u00e0 il testo velocemente. Ma non potr\u00e0 fare a meno di leggere qualcosa.<\/p>\n

I suoi occhi salteranno qua e l\u00e0<\/strong> lungo il testo, muovendosi a caso, leggendo parole a caso, nell\u2019intento di carpire qualcosa del discorso.<\/p>\n

Allora noi dobbiamo GUIDARE gli occhi del lettore<\/strong> e farlo soffermare esattamente dove vogliamo noi.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00c8 molto facile: basta evidenziare porzioni di frasi in grassetto.<\/strong><\/p>\n

La parte difficile \u00e8 invece la scelta di queste frasi.<\/p>\n

 <\/p>\n

Come puoi fare a scegliere le frasi giuste?<\/strong><\/p>\n

Devi rispettare due indicazioni<\/strong>. Sar\u00e0 pi\u00f9 veloce di quanto credi:<\/p>\n

    \n
  1. Decidi con cura che significato vuoi che passi<\/strong> al lettore che sfoglia il tuo testo;<\/li>\n
  2. Evidenzia porzioni di frasi assicurandoti che, rileggendo in sequenza solo quelle, si comprenda esattamente <\/strong>il significato che vuoi veicolare.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Facile, vero?<\/em><\/p>\n

    Beh, non posso dirti sia difficilissimo. Ma di certo ci sono due errori in cui potresti incappare<\/strong> (che rovinerebbero tutto il lavoro fatto):<\/p>\n

      \n
    1. Evidenziare troppe parti del testo<\/strong>: lo so come funziona. Viene voglia di evidenziare quasi tutto. Lo capisco: se il tuo testo \u00e8 ben strutturato, \u00e8 tutto importante! Ma ricorda che troppo testo evidenziato equivale a nessun testo evidenziato. Risultato: zero.<\/li>\n
    2. Evidenziare periodi troppo lunghi: a volte ci sono frasi che ritieni \u201cchiave\u201d per il tuo testo. E potrebbe venirti voglia di evidenziare periodi molto lunghi. Ma vale la regola del primo punto: se la frase che evidenzi \u00e8 troppo lunga, il risultato \u00e8 zero. Scegli con cura porzioni di frasi che assolvano al loro dovere. <\/strong>(visto che non funziona)?<\/em><\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n

      Rispetta questi tuoi limiti e la tua doppia lettura sar\u00e0 efficace<\/strong>: baster\u00e0 uno sguardo veloce per colpire il lettore!<\/p>\n

       <\/p>\n

      Tutto questo, ovviamente, non servir\u00e0 a nulla se il tuo testo \u00e8 scritto a caso.<\/strong><\/p>\n

      Se non tocca le giuste leve emotive.<\/p>\n

      Se non \u00e8 scritto per mostrare al cliente i vantaggi giusti.<\/p>\n

      Se \u00e8 scritto da uno bravo a scrivere, che per\u00f2 non ha mai studiato Scrittura Persuasiva!<\/p>\n

       <\/p>\n

      Se stai leggendo questo Blog, \u00e8 assai probabile che tu abbia appena capito che non puoi farne a meno.<\/strong><\/p>\n

      Allora \u00e8 il tuo giorno fortunato (l\u2019ho gi\u00e0 detto, vero?): ti basta un click per avere tra le tue mani il mio primo libro: Trasforma le tue parole in Soldi.<\/em><\/strong><\/h3>\n

      428 pagine di tecniche di Scrittura Persuasiva che trasformeranno i tuoi testi (dal post sui social al tuo blog aziendale) in macchine stampa-soldi!<\/strong><\/h3>\n

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      \u2026e sappi che lungo TUTTO il libro vedrai applicata questa tecnica!<\/p>\n

       <\/p>\n

      Oggi abbiamo visto assieme la tecnica della Doppia Lettura, ma non ho ancora finito. Proseguir\u00f2, settimana dopo settimana, a darti GRATUITAMENTE nozioni e tecniche di Scrittura Persuasiva per alzare il tuo fatturato.<\/strong><\/p>\n

      Ti basta cliccare qui ed iscriverti alla mia newsletter per non perderti nemmeno un articolo!<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n

      Ci vediamo gioved\u00ec prossimo su questo Blog (e sulla tua piattaforma Social preferita).<\/p>\n

       <\/p>\n

      Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n

      Il Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Qual \u00e8 la cosa che ti spaventa di pi\u00f9 quando stai per pubblicare un testo su cui hai lavorato a lungo? Immagina: ore e ore passate a scrivere, cancellare, riscrivere, correggere, modificare, perfezionare\u2026 E poi\u2026 POI NESSUNO LEGGE INTERAMENTE IL TESTO Che incubo!   E non parlo dei tanti \u201cpassanti disinteressati\u201d. Quelli sono ovvi, ci sono e ci saranno sempre. E non \u00e8 importante che leggano quello che scrivi: non sono interessati al tuo prodotto e probabilmente non lo saranno mai. Non \u00e8 per loro che scrivi. Tu scrivi per i tuoi Clienti Su Misura. E sai che loro \u2013 se stai applicando le tecniche della Scrittura Persuasiva \u2013 leggeranno tutto quello che scrivi, senza mai perdersi nemmeno una parola.   Ma c\u2019\u00e8 tutta una parte di pubblico che si pone ESATTAMENTE NEL MEZZO.   Non sono disinteressati, anzi: potrebbero trasformarsi in clienti. Ma non sono ancora cos\u00ec convinti da dedicarti tutto il tempo che vorresti.   Cosa ce ne facciamo di tutta questa gente?   Diamo loro un modo per NON LEGGERE ma, allo stesso tempo, CAPIRE PERFETTAMENTE di cosa stiamo parlando e perch\u00e9 dovrebbero approfondire. E lo facciamo sfruttando un Bug del cervello. Se stai leggendo questo articolo, oggi \u00e8 la tua giornata fortunata: stai per scoprire come applicare la DOPPIA LETTURA ai tuoi testi. Quindi rimboccati le maniche e imbraccia carta e penna: stai per imparare un modo legale per obbligare i tuoi lettori a leggere quello che scrivi!   Devi innanzitutto sapere che questa tecnica, se segui i Sarti del Web almeno da un po\u2019, l\u2019hai vista applicata continuamente. Anche in questo esatto momento. Potresti averci fatto caso, o potresti averla presa per un \u201cvezzo\u201d dello scrivente. Oppure qualche volta anche tu ne sei stato vittima!   Andiamo a vederla da vicino. Anzi, iniziamo da dentro: dal cervello. Come funziona la lettura? L\u2019essere umano inizia ad essere curioso in et\u00e0 prescolare. Spesso gi\u00e0 attorno ai tre anni (ma pi\u00f9 frequentemente a 4-5). Quella strana composizione di linee che trova ovunque ha un significato nascosto. E il cucciolo di uomo vuole scoprirlo! Un giorno, quindi, scoprir\u00e0 che quelle lettere sono magiche: esattamente come il linguaggio parlato, veicolano messaggi, permettono di interagire col mondo e possono essere usate per DOMINARE il mondo. Il linguaggio, infatti, permette al bambino di chiedere e ricevere, pretendere e ottenere. Non \u00e8 certo una cosa da sottovalutare, se siamo in un periodo della vita in cui stiamo scoprendo che ci sono un sacco di cose su cui non abbiamo potere, come le regole della famiglia o della scuola. Usiamo il linguaggio per destreggiarci nel mondo e gestirlo al meglio. Tutto questo determina che per l\u2019essere umano il linguaggio, scritto o parlato, ha un\u2019importanza enorme.   Per questo motivo \u00e8 molto difficile non percepire qualcuno che parla vicino a noi o non ascoltare la tv in sottofondo. Occorre essere concentrati su altro, ma anche in questo caso, appena la concentrazione cala un attimo, non possiamo non ascoltare le parole che vengono pronunciate attorno a noi. Questo, ad esempio, \u00e8 il principio che dona una minima speranza alle pubblicit\u00e0 in radio. Lo stesso meccanismo lo abbiamo con la lingua scritta: il cervello umano NON CI PERMETTE DI NON LEGGERE! A meno che non siamo davvero concentrati su altro, se l\u2019occhio ci cade su un testo scritto, noi lo leggiamo. In un tempo rapidissimo, arriva alla nostra mente. Non \u00e8 un gesto consapevole o frutto di una scelta: funziona in automatico. Se ci sono delle parole scritte, le leggiamo, punto. Questo \u00e8 il principio che dona quel minimo valore ai cartelloni pubblicitari: guidare non \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 su cui poniamo la massima concentrazione, quindi il nostro cervello legge i cartelloni pubblicitari in strada, ad esempio. Curiosit\u00e0: nei sogni, invece, non riusciamo a leggere. \u00c8 strana la mente. Ma questo a cosa ci serve se parliamo di testi lunghi? Per far leggere un testo lungo non basta una visione veloce e superficiale, giusto? Ci vuole concentrazione!   Allora noi dobbiamo prendere questo bug del cervello e applicare una tecnica che ci permetta di sfruttarlo a nostro piacimento.   Immagina la situazione: stiamo parlando di una persona che per un qualche motivo \u00e8 di fronte ad un tuo testo. Prendiamo come esempio l\u2019articolo di Blog, ma questo vale per qualunque tuo testo, dal volantino al libro intero. Quindi il potenziale cliente ha il tuo articolo sotto gli occhi. Il titolo dell\u2019articolo ha in un qualche modo risvegliato la sua attenzione. Questo ci dimostra che \u00e8 una persona potenzialmente interessata a quello che vendi. Quindi noi vogliamo che legga tutto. Noi abbiamo la soluzione al suo problema, abbiamo scritto il nostro testo proprio per farglielo capire! Ma lui\u2026 non lo sa. Il titolo lo ha colpito, ma non \u00e8 convinto. \u00c8 diffidente. Ma vuole darci una possibilit\u00e0. Quindi decide di dare un\u2019occhiata all\u2019articolo.   Non ci dar\u00e0 la sua massima attenzione. Solo una piccola percentuale. E noi dobbiamo giocarcela comunque.   Non legger\u00e0 interamente il nostro testo, parola per parola. Scorrer\u00e0 velocemente con lo sguardo. Seguimi, perch\u00e9 \u00e8 proprio qui che sfruttiamo le nostre conoscenze e gli facciamo capire che deve tornare al titolo e leggere tutto con la massima attenzione!   Il lettore semi-interessato scorrer\u00e0 il testo velocemente. Ma non potr\u00e0 fare a meno di leggere qualcosa. I suoi occhi salteranno qua e l\u00e0 lungo il testo, muovendosi a caso, leggendo parole a caso, nell\u2019intento di carpire qualcosa del discorso. Allora noi dobbiamo GUIDARE gli occhi del lettore e farlo soffermare esattamente dove vogliamo noi. \u00c8 molto facile: basta evidenziare porzioni di frasi in grassetto. La parte difficile \u00e8 invece la scelta di queste frasi.   Come puoi fare a scegliere le frasi giuste? Devi rispettare due indicazioni. Sar\u00e0 pi\u00f9 veloce di quanto credi: Decidi con cura che significato vuoi che passi al lettore che sfoglia il tuo testo; Evidenzia porzioni di frasi assicurandoti che, rileggendo in sequenza solo quelle, si comprenda esattamente il significato che vuoi veicolare.   Facile, vero? Beh, non posso dirti sia difficilissimo. 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