{"id":10816,"date":"2022-09-08T07:00:19","date_gmt":"2022-09-08T05:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=10816"},"modified":"2025-07-09T11:30:10","modified_gmt":"2025-07-09T09:30:10","slug":"trasforma-le-tue-parole-in-soldi-51","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/09\/08\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi-51\/","title":{"rendered":"Trasforma le tue parole in soldi 51 \u2013 Creare l\u2019offerta irresistibile \u2013 Parte 6: come comunicare il Prezzo e non far scappare i clienti (anche se \u00e8 alto)."},"content":{"rendered":"

Nelle ultime sei settimane ti ho regalato una serie di indicazioni per costruire la tua offerta irresistibile<\/strong> che, se applicata (anche da chi non ha mai scritto nemmeno un\u2019offerta a sconto su un cartellino per i saldi in vetrina del negozio), pu\u00f2 trasformare in un batter d\u2019occhio il tuo sistema di vendita.<\/p>\n

E renderlo cos\u00ec potente da far scoppiare la tua cassa.<\/strong><\/p>\n

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Ora manca solo un punto:<\/p>\n

come si comunica il prezzo (anche se alto) in maniera che il cliente non faccia una piega e paghi senza paura?<\/strong><\/p>\n

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Tra qualche riga avrai tutte le informazioni che ti servono.<\/p>\n

Prima, per\u00f2, voglio affrontare con te un discorso sul prezzo\u2026<\/p>\n

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Se segui da un po\u2019 i Sarti del Web saprai sicuramente che uno dei nostri motti \u00e8: ALZA IL PREZZO.<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Nel corso degli anni ho scoperto che chi ci segue, di fronte all\u2019idea di aumentare i prezzi, ha tre possibili reazioni:<\/p>\n

    \n
  1. Non posso, se lo faccio i clienti scappano dalla concorrenza;<\/em><\/li>\n
  2. Lo faccio subito, senza un piano d\u2019azione, perch\u00e9 l\u2019ho sentito nel video e mi piace;<\/em><\/li>\n
  3. Faccio tutto ci\u00f2 che serve per aumentare il prezzo e POI aumento il prezzo.<\/em><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Chi risponde nel modo \u201c1\u201d o nel modo \u201c2\u201d, purtroppo far\u00e0 molta fatica e vivr\u00e0 l\u2019azienda come una sofferenza.<\/p>\n

    Spesso prendendosela con altri, con le tasse, con Amazon, con i clienti. Ne ho sentite di tutti i colori.<\/p>\n

    Poi ci sono quelli che rispondo come nel punto 3.<\/p>\n

    Imprenditori e imprenditrici forti, coraggiosi e capaci<\/strong>. Che comprendono che \u201cvendere\u201d non \u00e8 un\u2019azione, ma un processo.<\/p>\n

    Che non \u00e8 FARE UNA COSA, ma CREARE UN SISTEMA.<\/u><\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Una Strategia Digitale \u00e8 un sistema complesso di elementi (tra i quali spicca la Scrittura Persuasiva, ovviamente) che portano a risultati importanti, come ad esempio alzare il prezzo aumentando il numero di clienti!<\/p>\n

     <\/p>\n

    Oggi, in questo articolo, troverai ci\u00f2 che ti serve per presentare in maniera impeccabile i tuoi prezzi ai tuoi clienti, sfruttando le tecniche della Scrittura Persuasiva.<\/p>\n

    Questo ti aiuter\u00e0 MOLTISSIMO nella tua strategia per aumentare i prezzi.<\/p>\n

    Ma ricorda: non \u00e8 solo presentando bene il prezzo che arriverai ad una vendita, ma strutturando perfettamente i tuoi materiali di Comunicazione Online\u2026 compresa l\u2019offerta<\/strong>.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Prima di scendere nel dettaglio, rivediamo assieme da cosa \u00e8 composta l\u2019offerta irresistibile:<\/p>\n

      \n
    1. La CTA, o chiamata all\u2019azione. NE PARLO IN QUESTO ARTICOLO.<\/strong><\/a><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

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        \n
      1. La CTA divina. La trovi in QUESTO ARTICOLO<\/span><\/strong><\/a><\/li>\n<\/ol>\n

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          \n
        1. I velocizzatori della vendita. Li trovi QUI.<\/strong><\/span><\/a><\/li>\n<\/ol>\n

           <\/p>\n

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            \n
          1. I Bonus come incentivo all\u2019acquisto. Ne ho parlato in QUESTO ARTICOLO.<\/strong><\/span><\/a><\/li>\n<\/ol>\n

             <\/p>\n

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            1. La Garanzia come arma di vendita definitiva. Trovi tutto in QUESTO ARTICOLO!\u00a0<\/a><\/span><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

               <\/p>\n

              Ora manca solo la presentazione del prezzo.<\/p>\n

              \u00c8 un punto molto delicato: se avrai lavorato bene fino a qui e non mollerai sull\u2019ultimo metro, il cliente sar\u00e0 tuo!<\/p>\n

               <\/p>\n

              Rimboccati le maniche e imbraccia carta e penna: siamo nelle pieghe pi\u00f9 nascoste della disciplina della Scrittura Persuasiva. Mettici tutta la tua concentrazione!<\/p>\n

               <\/p>\n

              Dammi ancora un attimo. Devo sincerarmi che tu non sia facendo l\u2019errore pi\u00f9 grave di tutti.<\/strong><\/p>\n

              Come decidi il prezzo dei tuoi prodotti o servizi?<\/u><\/em><\/p>\n

              \"\"<\/p>\n

              Ti dico cosa fa mediamente un\u2019azienda in Italia quando deve scegliere un prezzo: guarda il pi\u00f9 alto e il pi\u00f9 basso tra i concorrenti\u2026<\/p>\n

              \u2026e si mette nel mezzo!<\/p>\n

              Sembra una sorta di mossa cautelativa<\/strong>. Ma \u00e8 inutile: questo meccanismo segue la stessa idiozia del \u201cla miglior qualit\u00e0 al miglior prezzo\u201d.<\/p>\n

              Seriamente, sta attento a quello che fai con la tua azienda. Muoversi in questo modo \u00e8 un suicidio.<\/strong><\/p>\n

              Sai quante aziende kamikaze ci sono in Italia?<\/p>\n

              I dati emersi dall’analisi sui fallimenti delle\u00a0aziende<\/strong>\u00a0italiane di CRIBIS parlano chiaro: nei primi nove mesi del\u00a02021<\/strong>\u00a0sono state 6.761 le imprese italiane che\u00a0hanno<\/strong>\u00a0dichiarato fallimento, in aumento del 43,6% rispetto allo stesso periodo del 2020.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Sono 37 aziende al giorno.<\/p>\n

              Ogni giorno.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Non sto dicendo che tutte queste imprese potrebbero salvarsi solo sapendo decidere il prezzo nel modo giusto e imparando a costruire un\u2019offerta irresistibile.<\/p>\n

              Ma sto pensando a quei 37 imprenditori al giorno, uno e mezzo ogni ora, che si stanno chiedendo dove abbiano sbagliato.<\/strong><\/p>\n

              La Comunicazione Online, grazie anche alla Scrittura Persuasiva e alla sua applicazione, quante di queste aziende potrebbe salvare?<\/p>\n

              Tu, con la tua Azienda, quanto puoi accettare il rischio di essere tra quei 37 in un giorno qualunque dei prossimi mesi o anni?<\/strong><\/p>\n

               <\/p>\n

              Per questo nella presentazione delle tecniche per comunicare il prezzo al tuo Cliente vedrai SOLO modalit\u00e0 per proporre prezzi pi\u00f9 alti della concorrenza.<\/strong><\/p>\n

              Non ha alcun senso che io sprechi il mio tempo ad aiutarti a stare nella media (o peggio, sotto la media).<\/p>\n

              Stare nella media non ti salver\u00e0.<\/p>\n

              Quindi ora ti presento TRE modi diversi di presentare il prezzo ALTO in maniera irresistibile<\/strong>\u2026 e alla fine ti aggiungo una postilla che cambier\u00e0 per sempre la percezione che i tuoi potenziali clienti avranno delle tue offerte!<\/p>\n

               <\/p>\n

              #1 LA CONVENIENZA<\/strong><\/p>\n

              \"\"<\/p>\n

              Ecco, lo sapevo: stai pensando che conveniente voglia dire: prezzo basso.<\/p>\n

              NO!<\/p>\n

              Conveniente vuol dire che il cliente PERCEPISCE come conveniente il tuo prezzo alto rispetto ad alternative pi\u00f9 economiche.<\/strong><\/p>\n

              Solo che\u2026 il cliente non lo percepisce da solo! Devi essere tu<\/strong>, con i tuoi materiali di Comunicazione e con la costruzione dell\u2019Offerta, a farlo percepire come tale!<\/p>\n

               <\/p>\n

              Possono essere i Bonus<\/strong> che affianchi alla tua merce, che nessun altro pu\u00f2 dare.<\/p>\n

              Come la mia cliente Lucia che regala un videocorso a clienti che strisciano la carta online per acquisti \u201ccorposi\u201d.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Oppure possono essere le garanzie<\/strong>, come Valentina, un\u2019altra mia cliente, che riconosce al cliente ogni centesimo speso se \u00e8 insoddisfatto dei prodotti.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Oppure pu\u00f2 essere lo sconto a tempo<\/strong> a far percepire una convenienza immediata, come Roberto, un altro mio cliente, che in fase di pre-lancio di un suo nuovo prodotto offre un vantaggio economico a chi acquista in anticipo!<\/p>\n

               <\/p>\n

              Le modalit\u00e0 possono essere numerose. \u00c8 il concetto di fondo che non cambia: il VALORE PERCEPITO del tuo prodotto o servizio deve SUPERARE il valore economico che deve sborsare il cliente!<\/strong><\/p>\n

               <\/p>\n

              #2 IL CONFRONTO<\/strong><\/p>\n

              \"\"<\/p>\n

              Chi sceglie di far crescere la propria impresa \u2013 e quindi alza i prezzi! \u2013 sa che dovr\u00e0 scontrarsi con un fattore reale e psicologico che pu\u00f2 rappresentare un ostacolo spaventoso: il confronto.<\/p>\n

              REALE perch\u00e9 alcuni clienti confronteranno il tuo prezzo con quello della concorrenza.<\/strong><\/p>\n

              PSICOLOGICO perch\u00e9 inizialmente sar\u00e0 difficile per te vendere un prodotto ad alto prezzo mentre altri lo stanno vendendo a meno!<\/strong><\/p>\n

              La soluzione in entrambi i casi non comprende solo il modo in cui presenti il prezzo, ma tutta la tua Comunicazione. Se i tuoi materiali e la tua relazione con la clientela saranno costruiti secondo le regole della Comunicazione Su M.I.S.U.R.A., allora sar\u00e0 tutto pi\u00f9 semplice.<\/strong><\/p>\n

              Il cliente sar\u00e0 portato a confrontarti molto meno con la concorrenza. O a non farlo per niente.<\/p>\n

              E tu sarai molto pi\u00f9 fiero di quello che vendi e di come lo vendi, tanto che non sar\u00e0 per te un problema alzare il prezzo.<\/p>\n

              Allora, perch\u00e9 ho chiamato questo punto \u201cconfronto\u201d?<\/p>\n

              Perch\u00e9, qualunque sia la tecnica che usi, in un modo o nell\u2019altro un confronto tra te e qualcos\u2019altro<\/em> avverr\u00e0 nella mente del tuo potenziale cliente.<\/p>\n

              Allora tu puoi (= DEVI) guidare il confronto che far\u00e0 il tuo cliente.<\/p>\n

              Come?<\/strong><\/p>\n

              Con un confronto\u2026 scelto da te!<\/strong><\/p>\n

              In questo caso devi scegliere il tuo concorrente INDIRETTO nella mente del tuo cliente, e usare quello come elemento di confronto.<\/p>\n

              S\u00ec, lo so, \u00e8 difficile. Altrimenti potrebbe farlo chiunque e il mio blog non servirebbe a nulla!<\/p>\n

              Sicuramente un paio di esempi ti chiariranno le idee:<\/p>\n