{"id":10751,"date":"2022-09-01T07:00:09","date_gmt":"2022-09-01T05:00:09","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=10751"},"modified":"2025-07-09T11:31:31","modified_gmt":"2025-07-09T09:31:31","slug":"trasforma-le-tue-parole-in-soldi-50","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/09\/01\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi-50\/","title":{"rendered":"Trasforma le tue parole in soldi 50 \u2013 Creare l\u2019offerta irresistibile \u2013 Parte 5: che schifo la GARANZIA!"},"content":{"rendered":"

Che cosa strana: dopo ben 50 settimane che scrivo articoli sulla Scrittura Persuasiva e i suoi utilizzi, mi trovo a iniziare il nuovo articolo parlandoti ancora una volta del tuo NEMICO N\u00b01:<\/strong><\/p>\n

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LA DIFFIDENZA<\/u><\/strong><\/p>\n

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Qualunque cosa tu venda, che sia un prodotto o servizio ricercatissimo da mezzo mondo o qualcosa di nicchia, ricorda che\u2026 la gente non si fida di te.<\/strong><\/p>\n

Mai.<\/u><\/p>\n

Puoi fare tantissimo, in questo senso. Attuare al meglio la Comunicazione Su Misura e costruire un rapporto di fiducia con i tuoi Clienti Su Misura, eliminando totalmente la loro diffidenza.<\/p>\n

Ma cosa succede quando ti approcci ad un nuovo cliente, che sta valutando per la prima volta se affidarsi a te?<\/em><\/p>\n

Anche se ti segue da tempo, lo hai ben caricato con materiali di Comunicazione perfetti, per tutto il tempo necessario, al momento dell\u2019acquisto sar\u00e0 SPAVENTATO.<\/p>\n

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\u00c8 un istinto naturale, colpisce tutti<\/strong> e il tuo compito \u00e8 contrastarlo.<\/p>\n

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Cerca di visualizzare la scena: ha scelto proprio te tra tutti i tuoi concorrenti.<\/p>\n

Si sente sulla strada giusta: tu sei la migliore soluzione al suo problema.<\/p>\n

E sente che \u00e8 il momento giusto per comprare ed esserne felice.<\/p>\n

Tuttavia\u2026<\/em><\/p>\n

Proprio mentre ha la mano sul portafogli, una vocina bastarda dentro di lui gli dice:<\/p>\n

\u201ce se fosse una fregatura?\u201d<\/em><\/p>\n

\u201ce se poi non funziona?\u201d<\/em><\/p>\n

\u201ce se va bene per gli altri, ma non per te?\u201d<\/em><\/p>\n

\u201ce se ti crea pi\u00f9 problemi che altro?\u201d<\/em><\/p>\n

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Ed \u00e8 l\u00ec, proprio a quel punto, che la tua offerta deve dargli manforte.<\/strong><\/p>\n

Proprio mentre sta per rinunciare, devi sfoderare la tua arma finale, quella che distrugger\u00e0 dalle fondamenta ogni suo dubbio:<\/p>\n

LA GARANZIA!<\/u><\/p>\n

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Ora, fermo un attimo: probabilmente stai pensando alla garanzia \u201csoddisfatti o rimborsati\u201d, che non \u00e8 certo sbagliata, ma quello che stai per leggere va ben oltre.<\/p>\n

Sto per mostrarti i 5 punti per costruire la garanzia perfetta e portare il potenziale cliente a dimenticare tutte le sue paure!<\/p>\n

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Sei pronto?<\/em><\/p>\n

Allora rimboccati le maniche e imbraccia carta e penna: da oggi la diffidenza sar\u00e0 un nemico molto pi\u00f9 debole\u2026 e facile da abbattere!<\/p>\n

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Prima di entrare nel dettaglio, ho una premessa da farti: la garanzia \u00e8 e rimane un fatto delicato.<\/strong><\/p>\n

Deve essere gestito molto bene e stando attenti a poter davvero garantire ci\u00f2 che si promette.
\nQuindi, i sei punti che stai per leggere non saranno applicabili sempre, a qualunque settore o attivit\u00e0.<\/p>\n

Ma DI SICURO tra questi sei troverai quello pi\u00f9 adatto a te!<\/p>\n

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E ancora un\u2019ultima cosa: man mano che leggerai ti colpir\u00e0 in maniera sempre pi\u00f9 forte un pensiero. Ne sono certo perch\u00e9 succede a tutti.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Il pensiero \u00e8\u2026<\/p>\n

\u201ce se poi i clienti se ne approfittano?\u201d<\/em><\/p>\n

Ecco, devo dirti una cosa:<\/p>\n

SCACCIA QUESTO PENSIERO. Eliminalo. Mettilo a tacere, con tutte le tue forze.<\/strong><\/p>\n

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E i motivi sono ben due!<\/p>\n

    \n
  1. La percentuale di persone che accede ad una garanzia \u00e8 SEMPRE scarsa (a meno che tu non abbia un prodotto difettoso, ma questa \u00e8 un\u2019altra storia). Spesso le persone non utilizzano la garanzia anche quando gli servirebbe davvero\u2026 per pigrizia. Certo \u00e8 che inserendo la garanzia, inevitabilmente qualcuno potr\u00e0 decidere di usarla. Beh\u2026 se stai pensando ancora questo, leggi il punto due!<\/li>\n
  2. Inserire una garanzia ben fatta far\u00e0 aumentare le tue vendite. E, per quanti potranno usufruirne, saranno sempre molti di pi\u00f9 quelli che compreranno proprio perch\u00e9 avrai inserito la garanzia. Quindi, a conti fatti, non sar\u00e0 mai una perdita!<\/li>\n<\/ol>\n

    Direi che siamo pronti: partiamo!<\/p>\n

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    #1 PROVA E PAGA DOPO<\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Se hai un prodotto o servizio che non \u00e8 una fuffa, non c\u2019\u00e8 garanzia pi\u00f9 efficace di questa.<\/p>\n

    Lasci la tua merce in prova al cliente per un tempo limitato<\/strong> (che pu\u00f2 essere anche un mese o pi\u00f9!) e solo dopo, se si sar\u00e0 trovato bene \u2013 cio\u00e8, se il tuo prodotto o servizio avr\u00e0 rispettato la promessa fatta \u2013 ti dovr\u00e0 pagare.<\/p>\n

    Altrimenti dovr\u00e0 renderti ci\u00f2 che ha utilizzato!<\/p>\n

    Ci sono settori dove questo tipo di garanzia aumenta all\u2019ennesima potenza la sua efficacia!<\/p>\n