{"id":10658,"date":"2022-08-18T07:00:39","date_gmt":"2022-08-18T05:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=10658"},"modified":"2025-07-09T11:33:42","modified_gmt":"2025-07-09T09:33:42","slug":"trasforma-le-tue-parole-in-soldi-48","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/08\/18\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi-48\/","title":{"rendered":"Trasforma le tue parole in soldi 48 \u2013 Creare l\u2019offerta irresistibile \u2013 Parte 3: TRE strategie per vendere velocemente"},"content":{"rendered":"

Uno dei sogni pi\u00f9 belli che riempie le notti di imprenditori e imprenditrici \u00e8 \u201cil cliente che compra subito<\/u><\/strong>\u201d.<\/p>\n

Non fa domande, non ci deve pensare, non deve parlare con moglie\/marito, non deve vedere cosa offre la concorrenza\u2026<\/p>\n

Arriva, zitto zitto, paga subito e va via<\/strong>, pronto a tornare molto presto a comprare ancora.<\/p>\n

Bello, eh?<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Peccato che quel cliente\u2026 NON ESISTE!<\/p>\n

 <\/p>\n

La regola non scritta, ma sempre vera, \u00e8 che il cliente compra quando vuole lui.<\/strong><\/p>\n

Quando sente che \u00e8 il momento giusto per farlo.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

In alcuni casi questo avviene perch\u00e9 DAVVERO il cliente non \u00e8 pronto, non \u00e8 il suo momento per comprare.<\/p>\n

Ma nella maggioranza dei casi, il motivo \u00e8 ben altro.<\/p>\n

Il cliente, infatti, spesso non compra per INERZIA.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

In altre parole, comprare il tuo prodotto o servizio significa:<\/p>\n

    \n
  1. Fare una scelta;<\/li>\n
  2. Accettare un cambiamento.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Se gi\u00e0 il primo punto \u00e8 difficile, perch\u00e9 significa assumersi una responsabilit\u00e0, il secondo punto \u00e8 un vero supercattivo della vendita.<\/strong><\/p>\n

    (SPOILER: oggi ti dar\u00f2 i superpoteri per metterlo a tappeto)<\/p>\n

     <\/p>\n

    Anche quando il cliente vuole ardentemente quel cambiamento (seppur piccolo, in alcuni casi) che consegue al comprare la tua merce, molto spesso non compra lo stesso.<\/p>\n

    Questo perch\u00e9 l\u2019inerzia naturale del suo pensiero lo porta a procrastinare l\u2019acquisto<\/strong>. A pensare \u201clo faccio dopo<\/em>\u201d. Una sorta di difesa naturale inconscia contro le incertezze del cambiamento.<\/p>\n

    Hai presente quel detto che dice<\/p>\n

    \u201csai quello che lasci ma non sai quello che trovi<\/em>\u201d?<\/p>\n

    Ecco: questa \u00e8 una spiegazione per la procrastinazione. Ma non \u00e8 completa.<\/p>\n

    Il motivo principale per cui il cliente rimanda (spesso a MAI) un acquisto \u00e8 una naturale, diffusa e forte tendenza di tutti a continuare a fare come si \u00e8 sempre fatto<\/strong>, o spesso a continuare a non fare nulla.<\/p>\n

    Per inerzia, appunto.<\/p>\n

     <\/p>\n

    E il tuo compito, quando stai scrivendo l\u2019offerta che spinger\u00e0 il cliente a comprare, \u00e8<\/p>\n

    FORZARE la sua inerzia e spingerlo ad acquistare SUBITO.<\/u><\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

     <\/p>\n

    Le TRE strategie che scoprirai nelle prossime righe sono le armi definitive per abbattere questa inerzia.<\/p>\n

    Cio\u00e8, sono gli stimoli giusti per muovere la sua azione verso un risultato immediato, facendogli sentire che il momento giusto \u00e8 ESATTAMENTE QUESTO.<\/p>\n

    Perch\u00e9, rimandando, perder\u00e0 qualcosa.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Questo perch\u00e9 per la mente umana la paura di perdere qualcosa, di perdere un\u2019occasione, \u00e8 pi\u00f9 forte di qualunque altra motivazione<\/strong>. E noi che dedichiamo la nostra esistenza allo studio e l\u2019applicazione della Scrittura Persuasiva possiamo (dobbiamo!) sfruttare questa innata paura per spingere il cliente ad uscire dall\u2019inerzia e dall\u2019immobilismo e agire subito\u2026 aprendo il portafogli!<\/p>\n

     <\/p>\n

    Quindi rimboccati le maniche e imbraccia carta e penna: stai per apprendere le tecniche che porteranno il tuo cliente ad uscire dall\u2019inerzia, comprare immediatamente e sentirsi soddisfatto per aver fatto l\u2019affare della vita!<\/p>\n

     <\/p>\n

    #1 LO SCONTO<\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Aspetta: so cosa stai pensando. Lo sconto \u00e8 universalmente inteso come una riduzione del prezzo che avviene durante una trattativa. Generalmente conseguente alla domanda del cliente che dice \u201cmi fai uno sconto?\u201d.<\/p>\n

    Ecco: NO.<\/p>\n

    Non \u00e8 quel genere di sconto. Il Metodo Comunicazione Su Misura NON PREVEDE lo sconto in fase di trattativa.<\/u><\/strong><\/p>\n

    Non esiste. Non se ne parla. Argomento chiuso.<\/p>\n

    Lo sconto che fa parte dell\u2019offerta \u00e8 invece pre-impostato da te, completamente sotto il tuo controllo<\/strong> ed ha la funzione di far sentire al cliente che, se non agisce subito, perder\u00e0 una grande occasione.<\/p>\n

    Ti chiedo di stare molto attento a non confondere le due cose<\/strong>.<\/p>\n

    Lo sconto chiesto e ottenuto dal cliente ti danneggia, passa \u201clo scettro del potere\u201d al cliente e ti fa apparire bisognoso di soldi e sotto il suo diretto controllo.<\/p>\n

    Lo sconto usato nell\u2019offerta, al contrario, se usato nel modo giusto ti fa apparire come un \u201cbenefattore\u201d e ti lascia il pieno controllo della trattativa.<\/strong><\/p>\n

    Assodato questo, vediamo come deve essere proposto lo sconto al cliente:<\/p>\n