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Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\nIl Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Il momento in cui presenti la tua offerta al tuo potenziale cliente \u00e8 SACRO. \u00c8 il momento in cui tutta la tua strategia, i tuoi strumenti e le tue tecniche convogliano nella vetta pi\u00f9 alta delle loro funzioni. VENDERE! La disciplina della Scrittura Persuasiva, qui, deve calare il suo colpo migliore. Qui deve realizzare la sua funzione: trasformare le tue parole in SOLDI! Tuttavia\u2026 Se guardi la creazione e la presentazione dell\u2019offerta da questa direzione, rischi di fare un GRAVISSIMO ERRORE: pensare di VENDERE, quando dovresti pensare come mettere il tuo lettore in condizioni di COMPRARE, non perch\u00e9 lo dici tu, ma perch\u00e9 lui lo vuole ARDENTEMENTE. Perch\u00e9 ti scrivo questo quando ti parlo di \u201cfare l\u2019offerta\u201d al cliente? Dopotutto, dai, siamo sinceri: qui stai proprio vendendo. Gli stai dicendo \u201cdammi i tuoi soldi\u201d. Non nascondiamoci dietro a un dito! Eppure\u2026 Se tu riesci a PENSARE la vendita dalla parte del cliente e COSTRUIRE l\u2019offerta dalla parte del cliente\u2026 le cose cambiano considerevolmente. Quella che stai per apprendere in questo articolo \u00e8 la tecnica definitiva per presentare la tua offerta e spingere il cliente ad aprire il portafogli. Ma non ti baster\u00e0 applicarla scopiazzando le regole che troverai tra qualche riga di testo. Non \u00e8 una tecnica miracolosa (anche se Divina, come vedrai tra poco). \u00c8 estremamente potente ed efficace, ma a patto che: tu sappia PERFETTAMENTE cosa vuole il tuo cliente e \u2013 solo dopo \u2013 tu ti metta a costruire e scrivere l\u2019offerta muovendo le sue emozioni fino a fargli comprendere che non sei tu a voler vendere, ma lui ad avere l\u2019assoluto e irresistibile bisogno di comprare. Solo questo porter\u00e0 il cliente ad essere FELICE di aver comprato (e non vedere l\u2019ora di comprare ancora!) Quindi prima di proseguire, voglio essere certo che tu abbia tutti gli strumenti necessari per \u201cpensare come il tuo Cliente Su Misura\u201d. E \u2013 fortunatamente \u2013 anche in questo caso il Laboratorio dei Sarti del Web ha la soluzione per te (ed \u00e8 pure gratuita). Ti basta cliccare QUI e scaricare gratuitamente e immediatamente la \u201cChecklist Clienti Su Misura\u201d: 27 domande a cui rispondere per conoscere a fondo il tuo cliente\u2026 e scoprire come fare in modo che la tua offerta lo lasci senza alcuna via di scampo! Ora direi che siamo pronti. Rimboccati le maniche, imbraccia carta e penna e preparati a scoprire: I TRE PASSI PER LA VENDITA PERFETTA Ricorda che il potenziale cliente, di fronte al tuo prodotto o servizio, pu\u00f2 scegliere tra tre opzioni: Non comprare; Comprare dalla tua concorrenza; Comprare da te. Sono opzioni che, volente o nolente, ha nella testa. Sono tre possibilit\u00e0 reali, sempre presenti. E allora tu cosa devi fare? Entrare nel suo dialogo mentale e presentargli tre prospettive, in una sequenza ben precisa, mostrandogli i futuri possibili! Ora ti descriver\u00f2 accuratamente i tre punti e solo alla fine ti far\u00f2 un esempio pratico che ti permetter\u00e0 di vedere questa tecnica applicata al mio settore (ed il mio Cliente Su Misura). #1 NON COMPRA: L\u2019INFERNO Che succede se il tuo cliente non compra? Il cliente ha un desiderio, un bisogno, un problema. Se non agisce, se non compra, come potr\u00e0 cambiare in meglio la sua condizione? Quando mostri al lettore questa opzione, sta molto attento: sarai tentato di dirgli che tutto andr\u00e0 malissimo, che \u00e8 un\u2019idea sbagliata, che non potrebbe fare peggio. Che \u00e8 tutto vero, concordo con te, ma non \u00e8 cos\u00ec che intercetti il dialogo mentale del cliente. Sta valutando l\u2019opzione di non comprare perch\u00e9\u2026 sente un qualche vantaggio nel non fare nulla. Se nella tua presentazione di questa opzione sottolinei solo le cose negative, non farai sentire il lettore compreso. E lo allontanerai dall\u2019acquisto! Quindi il modo corretto per descrivere questa opzione \u00e8: Un elemento apparentemente positivo; Due elementi negativi; Un esito tragico. #2 COMPRA DALLA CONCORRENZA: IL PURGATORIO L\u2019opzione di comprare dalla concorrenza, che ti piaccia o meno, \u00e8 sempre presente nella mente del cliente. E, proprio mentre sta leggendo la tua offerta, la spinta a scegliere un\u2019alternativa \u00e8 fortissima! Per quali motivi potrebbe preferire la concorrenza? \u00c8 pi\u00f9 economica; \u00c8 pi\u00f9 \u201cfamosa\u201d; \u00c8 pi\u00f9 costosa; \u00c8 pi\u00f9 \u201cgrande\u201d; \u00c8 pi\u00f9 \u201cpiccola\u201d; Ecc\u2026 Come vedi, le opzioni sono INFINITE. Sta a te conoscere a menadito i motivi per cui potrebbe pensare di farlo e presentargli proprio quello che sta pensando, ricordandogli che \u2013 anche se sembra una buona idea \u2013 non avr\u00e0 mai l\u2019esito da lui sperato. Non pu\u00f2 bastare che tu dica: \u00e8 peggio! Nella sua testa ci sono motivazioni valide, lati positivi del comprare dalla concorrenza. Sta a te esplicitarglieli e poi\u2026 fargli capire che si sta sbagliando! Lo schema da seguire \u00e8: Due elementi apparentemente positivi; Un elemento negativo; Un esito tragico. #3 COMPRA DA TE: IL PARADISO Siamo d\u2019accordo sul fatto che questa \u00e8 l\u2019opzione migliore al mondo, giusto? E vogliamo che il potenziale cliente riconosca, fuori da ogni dubbio, che non c\u2019\u00e8 una scelta che possa appagarlo pi\u00f9 di questa. Non esiste prodotto o servizio al mondo che sia pi\u00f9 adatto a risolvere il suo problema o realizzare il suo desiderio. E, ovviamente, che nessuna altra azienda sia capace di soddisfarlo allo stesso modo! E qui siamo tentati di metterci a elencare elementi positivi, grandi qualit\u00e0, vantaggi\u2026 e basta. E invece no. Non \u00e8 cos\u00ec semplice. Perch\u00e9 se noi facessimo semplicemente questo rischieremmo ben due cose: Di non essere credibili; Di non intercettare il suo dialogo mentale! E allora dobbiamo seguire una strada pi\u00f9 difficile ma pi\u00f9 redditizia. Qui lo schema da seguire \u00e8: Un elemento apparentemente negativo; Tre elementi positivi; Un futuro radioso. Qui, in questa terza opzione, devi far s\u00ec che il cliente veda il suo sogno realizzarsi di fronte ai suoi occhi. All\u2019ennesima potenza. Deve leggere le tue parole e pensare: \u00e8 esattamente l\u00ec che voglio andare! E allora: perch\u00e9 metterci un elemento apparentemente negativo? Il motivo \u00e8 semplice (e lo vedrai bene nell\u2019esempio che troverai tra qualche riga):<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":10615,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[517,185,518],"class_list":["post-10614","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-cta","tag-il-modellista","tag-offerta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10614","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10614"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10614\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14121,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10614\/revisions\/14121"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10615"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10614"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10614"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10614"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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