Che sia in un testo scritto o in un video cambia poco: la Scrittura Persuasiva \u00e8, al giorno d\u2019oggi, ci\u00f2 che fa la differenza tra un\u2019azienda di successo e una che sta scivolando verso il fallimento<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n Potrebbe sembrarti un\u2019affermazione esagerata. Ma non lo \u00e8, e ti spiego subito il motivo:<\/p>\n <\/p>\n IL PROCESSO D\u2019ACQUISTO \u00e8 completamente cambiato dall\u2019avvento del web. Oggi le persone, per scegliere COSA comprare e \u2013 soprattutto\u00a0 \u2013 DA CHI comprare, non escono pi\u00f9 di casa<\/strong>, non si recano \u201cal negozio\u201d per chiedere informazioni. Non chiedono nemmeno ad amici o parenti.<\/p>\n Oggi le persone usano internet per raccogliere informazioni e scegliere.<\/p>\n <\/p>\n E nel farlo possono incontrare te, la tua Azienda, la tua Comunicazione.<\/p>\n Cio\u00e8: per prima cosa vedranno ci\u00f2 che hai SCRITTO<\/strong> sui tuoi strumenti online: sito, social, blog, ecc.<\/p>\n E non finisce qui.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Secondo le ultime stime l\u201983% del processo decisionale<\/strong> che porta il potenziale cliente a scegliere SE\u00a0 acquistare, COSA acquistare e DA CHI acquistare avviene PRIMA del contatto con l\u2019azienda.<\/p>\n In altre parole: l\u201983% di ci\u00f2 che serve al tuo potenziale cliente per scegliere di comprare proprio da te avviene senza un contatto diretto con te, ma solo con una raccolta di informazioni su di te.<\/p>\n Come avrai inteso, questo vuol dire che l\u201983% dei tuoi processi di vendita si attua unicamente grazie ai tuoi testi scritti.<\/strong><\/p>\n Se questa consapevolezza non ti ha ancora \u201cscosso\u201d e spinto a dedicare la massima attenzione alla Scrittura Persuasiva\u2026 beh, hai un bel problema!<\/u><\/strong><\/p>\n Se, invece, sei pronto a sudare sangue sui tuoi testi fino a renderli dei venditori esperti, efficaci e instancabili<\/strong>\u2026<\/p>\n Sei nel posto giusto!<\/u><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Proprio per chi, come te, sta dedicando anima e corpo alla Scrittura Persuasiva e alle sue molteplici applicazioni, ho deciso di iniziare una nuova rubrica.<\/p>\n In questo articolo e nelle prossime settimane vedremo insieme<\/strong>:<\/p>\n <\/p>\n Ma perch\u00e9 proprio l\u2019OFFERTA?<\/em><\/p>\n Perch\u00e9 la Scrittura Persuasiva assolve a moltissime funzioni, ma si esprime al massimo della sua potenzialit\u00e0 nel momento in cui propone al lettore di compiere un\u2019azione!<\/p>\n E perch\u00e9 il lettore compia l\u2019azione che noi gli proponiamo, \u00e8 fondamentale saper costruire e SCRIVERE l\u2019offerta e la chiamata all\u2019azione in maniera PERFETTA!<\/p>\n <\/p>\n Quanto stai per leggere oggi (e leggerai nelle prossime settimane) \u00e8 ORO COLATO.<\/p>\n Non mi va di usare mezzi termini o esprimermi in maniera sobria: la realt\u00e0 dei fatti \u00e8 che<\/p>\n Se sai costruire e scrivere un\u2019offerta irresistibile con una chiamata all\u2019azione che non lascia via di scampo puoi svoltare per sempre le sorti della tua azienda.<\/strong><\/p>\n In caso contrario, potrai conoscere la Scrittura Persuasiva alla perfezione, in ogni sua sfaccettatura, ma non venderai mai un fico secco.<\/p>\n <\/p>\n Ed io sono qui per aiutarti a trasformare le parole in soldi!<\/p>\n Quindi rimboccati le maniche e imbraccia carta e penna: stai per scoprire le sette regole per una chiamata all\u2019azione che far\u00e0 saltare dalla sedia il lettore<\/strong>, costringendolo a fare esattamente quello che vuoi tu, quando lo vuoi tu e come lo vuoi tu!<\/p>\n <\/p>\n Nota: user\u00f2 il termine \u201ccomprare\u201d pi\u00f9 volte, ma tu devi intenderlo come \u201cagire\/effettuare l\u2019azione che mi stai chiedendo\u201d. La Chiamata all\u2019azione non propone necessariamente un acquisto, ma user\u00f2 questo concetto per esprimermi in maniera pi\u00f9 incisiva.<\/p>\n <\/p>\n #1 COSA SUCCEDE SE NON COMPRO NULLA Di fronte ad una proposta di acquisto il potenziale cliente ha tre possibilit\u00e0:<\/p>\n <\/p>\n La tua CTA deve spiegare al potenziale cliente quanti e quali problemi avr\u00e0 o non risolver\u00e0 decidendo di non acquistare nulla, non agire, non migliorare la propria situazione attuale.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n #2 CHE SUCCEDE SE COMPRO DALLA CONCORRENZA<\/strong><\/p>\n Per quanto tu possa essere bravo nella Scrittura Persuasiva, \u00e8 assai probabile che il potenziale cliente cerchi alternative. Anche perch\u00e9, proprio grazie a internet, cercare (e trovare) alternative \u00e8 questione di pochi click e qualche istante d\u2019attesa. Zero fatica.<\/p>\n La tua CTA deve chiarire bene al lettore quanto sia \u201cpericoloso\u201d comprare dalla concorrenza.<\/p>\n <\/p>\n #3 CHE SUCCEDE SE COMPRO DA TE<\/strong><\/p>\n Non pensare che basti dire al lettore quanto \u00e8 sbagliato comprare da altri o non comprare! Anche l\u2019opzione di comprare proprio da te deve essere sviscerata!<\/p>\n Descrivi con attenzione i vantaggi e i benefici che avr\u00e0 comprando proprio da te.<\/p>\n <\/p>\n #4 CHE SUCCEDE SE COMPRO ORA<\/strong><\/p>\n Per quanto sia bella la fantasia che il cliente compri esattamente quando vogliamo noi, \u00e8 normale, invece, che il cliente tenda a \u201crimandare\u201d l\u2019acquisto (che spesso significa non arrivare a farlo).<\/p>\n La tua CTA deve contenere un buon motivo per comprare immediatamente!<\/p>\n <\/p>\n #5 COSA SUCCEDE SE COMPRO DOPO<\/strong><\/p>\n E proprio perch\u00e9 il cliente \u00e8 tentato di procrastinare l\u2019acquisto, arrivano il pi\u00f9 delle volte a cambiare idea, \u00e8 importante che la tua CTA contenga una spiegazione dei rischi di scegliere di posticipare l\u2019acquisto.<\/p>\n Ricorda: il cliente che dice\/pensa che \u201ccomprer\u00e0 pi\u00f9 avanti\u201d, nella maggioranza dei casi non comprer\u00e0 affatto. \u00c8 tuo dovere dargli un buon motivo per non attendere.<\/p>\n <\/p>\n #6 CHE SUCCEDE SE COMPRO E POI NON FUNZIONA<\/strong><\/p>\n Tu potrai anche avere la certezza assoluta che la tua merce sia perfetta, non dia alcun problema mai a nessuno e non ci sia possibilit\u00e0 che non assolva al suo dovere.<\/p>\n Ma questo non vuole dire che lo stesso pensiero valga per il cliente!<\/p>\n Nel momento in cui il cliente pensa di comprare, inevitabilmente si chiede se avr\u00e0 qualche tipo di problema. Nella tua CTA devi specificare cosa succede in tal caso. Ad esempio puoi usare una garanzia o altri dispositivi.<\/p>\n <\/p>\n #7 COSA DEVO FARE PER COMPRARE DA TE<\/strong><\/p>\n Questa \u00e8 la parte pi\u00f9 importante, perch\u00e9 spesso le aziende non danno alcun peso a questo punto.<\/p>\n Come dire: vabb\u00e8, per comprare devi pigiare quel tasto\/venire in negozio\/ chiamare e poi pagare, che ci vuole?<\/em><\/p>\n Ma questo non vale per il tuo cliente. Se sta scegliendo di comprare, si sta chiedendo cosa deve fare per arrivare all\u2019acquisto. Per quanto possa essere banale, la tua CTA deve spiegare con precisione quali sono i passaggi. Tutti.<\/p>\n Solo cos\u00ec il cliente si sentir\u00e0 tranquillo nell\u2019effettuare l\u2019acquisto e non sar\u00e0 frenato da dubbi e preoccupazioni.<\/p>\n <\/p>\n Ferma tutto.<\/strong><\/p>\n Lo vedo che sudi freddo e stai pensando di lanciare il PC dalla finestra e andare a raccogliere i pomodori in Puglia.<\/p>\n \u00c8 normale che tu ora ti stia chiedendo<\/p>\n Ma come diavolo potr\u00f2 mettere tutti e questi sette punti in una sola CTA?<\/em><\/strong><\/p>\n Non preoccuparti, sono qui per questo.<\/p>\n <\/p>\n Ed ho ben DUE risposte da darti!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n La PRIMA<\/u> \u00e8 che l\u2019ideale \u00e8 mettere tutti e sette questi punti in ogni tua CTA, in qualunque testo, su qualunque piattaforma o materiale, sempre e comunque. Ma questo \u00e8 l\u2019ideale.<\/p>\n Per motivi di vario tipo potresti non avere la possibilit\u00e0 di usare tutti questi elementi. I casi sono molteplici, come, ad esempio:<\/p>\n E in questo caso cosa fai?<\/em><\/p>\n Usi tutto ci\u00f2 che puoi usare! Copri 5 punti su 7? Usane 5. Ne copri 3? Usane tre!<\/p>\n Ma ricorda: \u00e8 sempre e comunque meglio trovare il modo di usarli tutti e sette!<\/p>\n La SECONDA<\/u> risposta che posso darti \u00e8\u2026 segui questa rubrica!<\/p>\n Nelle prossime settimane ti fornir\u00f2 (GRATIS!) di tutti gli strumenti che ti servono, tutti i trucchi e le dritte necessarie, per scrivere CTA complete e performanti.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Pagine-600x418.jpg\" "\\"\\"")
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