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Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\nIl Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dopo aver visto come si scrive l\u2019Oggetto delle tue Newsletter, nelle ultime settimane, oggi finalmente vediamo che succede quando il tuo lettore APRE quella tua dannata mail! Eh s\u00ec, ci siamo dati da fare cos\u00ec tanto per scegliere l\u2019Oggetto perfetto per far aprire la nostra mail che ora\u2026 \u2026non dobbiamo bruciarci tutto nei primi tre secondi! Abbiamo la nostra occasione: vediamo di fare bella figura! Partiamo da un presupposto: se qualcuno ha scelto di aprire la tua mail ti ha dato un\u2019opportunit\u00e0. Ti ha detto \u201ctieni, questo \u00e8 il mio preziosissimo tempo, usalo a dovere\u201d. Quindi\u2026 ha delle aspettative. Non ha aperto per \u201cvedere se \u00e8 una cosa noiosa\u201d. Se ha fatto click ha un reale interesse a leggere quello che scrivi. Ma se tu ti culli su questo aspetto, rischi di fare un grande danno. Per capirci: un cliente che apre, scorre due parole e va via perch\u00e9 deluso, DIFFICILMENTE aprir\u00e0 nuovamente una tua mail.\u00a0 Quindi se sei arrivato a questo punto, non abbassare la guardia. Anzi. Rimboccati le maniche e imbraccia carta e penna: oggi andiamo a vedere assieme cosa devi scrivere nella tua mail per non farla chiudere al lettore dopo la prima riga! Per aiutarmi nella spiegazione, divider\u00f2 il testo della mail in tre parti: Introduzione\/incipit Corpo CTA (chiamata all\u2019azione) #1 INCIPIT Le prime righe del tuo testo sono fondamentali per il raggiungimento del tuo obiettivo: spingere il lettore a leggere fino in fondo con la massima attenzione (e possibilmente emozione!). Ne ho parlato abbondantemente in un articolo del 14 ottobre 2021 (che puoi trovare qui), in cui ti spiego che il modo in cui inizi il tuo testo dipende al 100% dal \u201clivello di consapevolezza\u201d del tuo Cliente. Oggi non riprender\u00f2 interamente questo argomento e, anzi, ti semplificher\u00f2 la vita. Ti dar\u00f2 due tecniche infallibili, sempre efficaci, che ti risolveranno una volta per tutte il problema. Solo che per applicarle, devi conoscere LA REGOLA DELLE PRIMA CINQUE RIGHE! Come potrai intuire, la regola delle 5 righe afferma che se un lettore supera le tue prima cinque righe di testo, allora ha voglia di leggere fino alla fine. Questo implica che hai uno spazio di 5 righe per: Ammaliare il lettore e fare in modo che non stacchi lo sguardo dalle tue parole; Incuriosire il lettore, facendogli sentire che in quelle parole c\u2019\u00e8 qualcosa scritto proprio per lui. Per ottenere questi risultati, ecco due tecniche belle fresche direttamente dal Modellista AMMALIA IL LETTORE CON UNA STORIA Inizia il tuo testo con una storia. Pu\u00f2 essere tua, di un tuo cliente, di un personaggio famoso. Dipende da quali sono gli argomenti che pi\u00f9 colpiscono il tuo cliente! Le storie sono SEMPRE un buon modo per intrattenere ed educare i tuoi lettori. E ottime anche per portarli all\u2019acquisto! IPNOTIZZA IL LETTORE CON I SEGRETI Il trucco, il segreto, la rivelazione, la notizia sconvolgente\u2026 tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 alimentare la curiosit\u00e0 morbosa del tuo lettore pu\u00f2 essere usato nelle prime cinque righe della tua newsletter per incuriosirlo: promettendogli, infatti, che nelle righe successive \u201csvelerai l\u2019arcano\u201d, lo porterai a non poter scollare gli occhi dal testo! #2 IL CORPO Effettivamente per descrivere bene le tecniche da applicare per scrivere in Scrittura Persuasiva il corpo della tua newsletter ci vorrebbe almeno un libro. E per fortuna sta per uscire, ma questo \u00e8 uno spoiler e non proseguo nei dettagli. Quello che mi interessa dirti \u00e8 che qui si gioca la Scrittura Persuasiva. TUTTA. Qui devi applicare tutto quello che insegno nel mio Blog. Senza esclusione di colpi! Qui devi dimostrare tutta la tua conoscenza delle tecniche e la tua abilit\u00e0. E\u2026 le prime volte sarai un po\u2019 deluso. Non preoccuparti. \u00c8 normale. Ci vuole costanza e allenamento. Per cui scrivi, invia, testa e scopri \u2013 giorno dopo giorno \u2013 quanto sei in grado di migliorare! Ma prima di passare al punto successivo, voglio lasciarti due trucchetti: Velocizza la lettura; Guida la lettura. VELOCIZZA LA LETTURA Le tue mail vengono lette, nella maggioranza dei casi, dal cellulare. E spesso in \u201critagli di tempo\u201d. Capita, cos\u00ec, che molti tuoi lettori \u201cleggeranno in fretta\u201d e si perdano i punti essenziali e pi\u00f9 importanti. Allora tu aiuta il tuo lettore rendendogli chiaro ci\u00f2 che vuoi che venga ricordato maggiormente. Una tecnica infallibile \u00e8 quella dell\u2019ELENCO PUNTATO. I tre\/quattro punti che vuoi che vengano ricordati riassumili in un elenco puntato composto da frasi brevi, semplici e dirette. GUIDA LA LETTURA Il lettore far\u00e0 scorrere casualmente gli occhi sul tuo testo, dal basso verso l\u2019alto, facendone una lettura veloce. Non \u00e8 sempre cos\u00ec, ma \u00e8 pi\u00f9 spesso di quanto vorresti! Ma tu puoi \u201csfruttare\u201d questo modo bastardo di non rispettare la fatica che ci hai messo a scrivere e SCEGLIERE quali frasi legger\u00e0 il tuo lettore frettoloso. Si chiama DOPPIA LETTURA ed \u00e8 una tecnica su cui dovrei farci un intero articolo, quantomeno. Oggi te la riassumo in questo modo: lungo il testo che hai scritto seleziona alcune brevi frasi (o parti di frasi), senza abbondare, e evidenziale in grassetto. L\u2019occhio del lettore si soffermer\u00e0 molto pi\u00f9 facilmente proprio su quelle e comprender\u00e0 il testo (se avrai selezionato le frasi giuste!) E ora veniamo all\u2019ultimo punto. Il mio preferito: #3 LA CTA (chiamata all\u2019azione) Se, per un qualche motivo al mondo, stai pensando di mandare anche solo una tua newsletter senza invitare il lettore a compiere un\u2019azione non siamo pi\u00f9 amici. La CTA \u00e8 il punto esatto in cui convogliano tutti i tuoi sforzi. La Scrittura Persuasiva raggiunge il suo apice qui. Qui esprime tutto il suo potenziale. Qui trasforma le tue parole in soldi! Quindi, al momento giusto del tuo testo, ZAC! Colpisci! Invita il lettore a fare qualcosa! Cliccare sul link Lasciarti del dati Rispondere alla tua mail Rispondere ad un sondaggio Ecc Esistono forme diverse per impostare una CTA che funziona. Oggi te ne presento tre particolarmente efficaci: 1_SE\u2026 ALLORA\u2026 Quando inviti il lettore a compiere un\u2019azione, evidenzia il<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":10497,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[193,185,271],"class_list":["post-10473","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-comunicazione-email","tag-il-modellista","tag-newsletter"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10473","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10473"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10473\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14131,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10473\/revisions\/14131"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10497"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10473"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10473"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10473"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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