{"id":10381,"date":"2022-07-13T07:00:17","date_gmt":"2022-07-13T05:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=10381"},"modified":"2025-07-09T12:11:48","modified_gmt":"2025-07-09T10:11:48","slug":"esci-dagli-schemi-mentali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/07\/13\/esci-dagli-schemi-mentali\/","title":{"rendered":"Esci dagli schemi mentali!"},"content":{"rendered":"

Oggi ho deciso di parlare di uno strumento fondamentale per il successo, partendo da un fatto molto curioso della storia della medicina moderna.<\/p>\n

Soprattutto negli ultimi anni, pulirsi le mani spesso con soluzioni disinfettanti di vario tipo \u00e8 diventata una norma igienica comune<\/strong> e rispettata da tutti.<\/p>\n

Ma nel 1800, questa operazione \u00e8 considerata inutile dai medici, che passano da un reparto all’altro senza curarsi di igienizzarsi in alcun modo.<\/p>\n

A met\u00e0 secolo tuttavia un dottore ungherese inizia a notare una cosa interessante: se si lava le mani dopo le visite mattutine all\u2019obitorio, giusto prima di andare al reparto maternit\u00e0 per aiutare le partorienti, il numero di donne morte per infezioni dopo il parto crolla drasticamente.<\/em><\/p>\n

Nonostante gli studi a supporto dell’utilit\u00e0 del lavaggio delle mani, ci sono voluti circa altri 20 anni<\/strong> prima che questa pratica tra un\u2019operazione medica e un\u2019altra diventasse sempre pi\u00f9 normale, fino a diventare comune come al giorno d’oggi.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Il motivo per cui i medici rifiutavano il gesto del lavarsi le mani era legato a uno schema mentale molto preciso.<\/strong><\/h3>\n

Nella loro testa ritenevano che quel semplice gesto fosse inutile, e che se lo avessero fatto sarebbero passati come persone poco pulite (sembra un controsenso, ma \u00e8 cos\u00ec!)<\/em>
\nQuesta idea era collegata a una forte paura: quella di perdere prestigio<\/strong>, e di conseguenza la possibilit\u00e0 di lavorare con pazienti pi\u00f9 ricchi e influenti.<\/p>\n

Poco importava che gli studi fornissero una prova concreta<\/strong> dell’efficacia del gesto. I medici, ostinati, trovavano scuse per negarne l’utilit\u00e0.<\/p>\n

E in questo modo, una pratica che avrebbe potuto salvare la vita a migliaia di donne in tutto il mondo \u00e8 stata rimandata per anni.<\/p>\n

Forse a te sembra che tutta questa storia non c’entri nulla con te e la tua attivit\u00e0… ma la verit\u00e0 \u00e8 che anche tu rischi che alcuni schemi mentali blocchino per l\u2019eternit\u00e0 la crescita della tua impresa.<\/strong><\/p>\n

Per questo, oggi parliamo di schemi mentali, e di come trasformare i meccanismi pi\u00f9 pericolosi nella tua mente in strumenti per raggiungere il successo!<\/strong><\/h3>\n

Come prima cosa, \u00e8 importante capire che uno schema mentale NON \u00e8 un\u2019abitudine.<\/em><\/p>\n

Un\u2019abitudine \u00e8 un singolo gesto<\/strong> che ripetuto nel tempo diventa automatico.<\/p>\n

Lo schema mentale \u00e8 una vera e propria mappa<\/strong>: un insieme di concetti e convinzioni che ti permettono di interpretare il mondo che ti circonda, e che influenzano le tue scelte e i tuoi comportamenti in ogni situazione<\/p>\n

.\"\"<\/p>\n

Mettiamo per esempio che un tuo schema mentale sia legato alla paura di alzare i prezzi<\/strong>. Questo schema, esattamente come una cartina stradale, \u00e8 composto da una serie di elementi:<\/p>\n

Per prima cosa ci sono i punti chiave<\/strong>, ovvero le tue credenze e le convinzioni.
\nNella tua testa quindi si trovano frasi del tipo \u201cc\u2019\u00e8 la crisi\u201d, \u201ci miei clienti comprano su Amazon\u201d, \u201cse alzo i prezzi perdo tutto\u201d<\/em><\/p>\n

A collegare tra di loro le credenze ci sono le conferme <\/strong>che cerchi dal mondo esterno.
\nQuindi, quando il tuo fatturato \u00e8 in calo nella tua mente si crea subito il collegamento alla crisi economica.
\nSe senti di un tuo concorrente che ha alzato i prezzi, subito pensi \u201cah, ma i miei clienti sono diversi…\u201d.<\/em><\/p>\n

In questo modo, le tue convinzioni restano solide, e tu riesci a interpretare il mondo con pi\u00f9 facilit\u00e0.<\/strong><\/h3>\n

E per finire… c\u2019\u00e8 il tuo comportamento.<\/strong> Se trovi un video del Sarto che ti invita ad alzare i prezzi ti infastidisci e lo chiudi perch\u00e9 \u201ctanto il mio settore \u00e8 diverso\u201d<\/em>, o se un cliente ti chiede uno sconto, arrivi a svendere il tuo prodotto o servizio pur di non mandarlo via, per poi trovarti addirittura in perdita alla fine del mese.<\/p>\n

Uno schema mentale pu\u00f2 fare davvero la differenza per il futuro della tua impresa, sia in positivo che in negativo.<\/strong><\/h3>\n

Per questo devi cercare di sostituire gli schemi mentali negativi<\/strong>, che ti stanno impedendo di raggiungere grandi risultati con schemi mentali positivi che ti aiuteranno a raggiungere il successo!<\/p>\n

Il percorso che ti consiglio per raggiungere questo risultato \u00e8 diviso in 3 step.<\/p>\n

Step numero 1: riconosci lo schema mentale in atto.<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Ogni cosa che dici e fai \u00e8 legata a un preciso schema mentale.<\/strong><\/p>\n

Per esempio, le frasi che dici spesso quasi senza accorgertene, o un preciso comportamento che adotti nei confronti di un collaboratore o di un cliente.<\/p>\n

E se stai pensando a una frase in particolare, e la stai mettendo da parte pensando: \u201dmass\u00ec, tanto \u00e8 una battuta”… beh, non farlo.<\/em><\/p>\n

Magari tu pensi di dire una cosa tanto per passare il tempo… ma in realt\u00e0 senza saperlo stai attivando meccanismi mentali molto pericolosi!<\/strong><\/p>\n

Prenditi del tempo per analizzare le cose che dici e fai pi\u00f9 spesso durante la giornata, e troverai l\u2019estremit\u00e0 del filo che ti porter\u00e0 a scoprire lo schema mentale negativo che ti sta rovinando.<\/p>\n

Step numero 2: analizza le convinzioni alla base del comportamento.<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Una volta riconosciuti i modi in cui attivi pi\u00f9 spesso un tuo preciso meccanismo mentale, prenditi del tempo e dagli una motivazione.<\/p>\n

Perch\u00e9 dico questa cosa?
\nPerch\u00e9\u00a0 mi comporto in quel modo?
\n<\/em>
\nMagari la risposta superficiale sar\u00e0 \u201cperch\u00e9 \u00e8 divertente\u201d<\/em>, o “perch\u00e9 ho sempre fatto cos\u00ec”.<\/em><\/p>\n

Ma analizzando pi\u00f9 a fondo, forse scoprirai che parli di crisi… perch\u00e9 sai che i tuoi sistemi di vendita non funzionano pi\u00f9.
\nE che magari dici spesso che c\u2019\u00e8 un problema semplicemente perch\u00e9 \u00e8 il modo pi\u00f9 facile per affrontare una sfida, invece di ammettere di dover cambiare.<\/p>\n

Lo so, questo passaggio \u00e8 doloroso.
\n<\/strong>Ma \u00e8 fondamentale per dare una forma allo schema mentale che hai attivato nel tempo.<\/p>\n

Quindi serra i denti, procedi con l’analisi… e poi vai al terzo step.<\/p>\n

Step numero 3: sostituisci il meccanismo alla base del tuo schema mentale.<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Una volta notati tutti questi componenti, troverai lo schema mentale<\/strong> alla base dei tuoi atteggiamenti. Ma ora che hai smontato pezzo per pezzo ogni componente della mappa, ricostruirla per portare avanti un percorso che ti far\u00e0 raggiungere il successo sar\u00e0 molto pi\u00f9 semplice!<\/p>\n

Se alla base del tuo schema mentale c\u2019\u00e8 una paura, cerca di capire se \u00e8 razionale e irrazionale<\/strong>, e da dove nasce la convinzione che ti sta impedendo di raggiungere il successo.<\/p>\n

Se il meccanismo nasce da un\u2019esperienza passata, prenditi del tempo per pensare a tutti i casi in cui la tua esperienza \u00e8 stata un\u2019eccezione e non una regola.<\/p>\n

Lotta contro gli schemi mentali sbagliati, e sostituiscili con schemi positivi che ti permetteranno di raggiungere il successo che desideri come imprenditore!<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

E per completare il tuo percorso verso il successo, hai a disposizione il secondo libro del Sarto, Comunicazione su Misura.<\/span><\/h3>\n

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Ricorda: aumenta il tuo valore, moltiplica il tuo fatturato.<\/p>\n

Il Mastino<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Oggi ho deciso di parlare di uno strumento fondamentale per il successo, partendo da un fatto molto curioso della storia della medicina moderna. Soprattutto negli ultimi anni, pulirsi le mani spesso con soluzioni disinfettanti di vario tipo \u00e8 diventata una norma igienica comune e rispettata da tutti. Ma nel 1800, questa operazione \u00e8 considerata inutile dai medici, che passano da un reparto all’altro senza curarsi di igienizzarsi in alcun modo. A met\u00e0 secolo tuttavia un dottore ungherese inizia a notare una cosa interessante: se si lava le mani dopo le visite mattutine all\u2019obitorio, giusto prima di andare al reparto maternit\u00e0 per aiutare le partorienti, il numero di donne morte per infezioni dopo il parto crolla drasticamente. Nonostante gli studi a supporto dell’utilit\u00e0 del lavaggio delle mani, ci sono voluti circa altri 20 anni prima che questa pratica tra un\u2019operazione medica e un\u2019altra diventasse sempre pi\u00f9 normale, fino a diventare comune come al giorno d’oggi. Il motivo per cui i medici rifiutavano il gesto del lavarsi le mani era legato a uno schema mentale molto preciso. Nella loro testa ritenevano che quel semplice gesto fosse inutile, e che se lo avessero fatto sarebbero passati come persone poco pulite (sembra un controsenso, ma \u00e8 cos\u00ec!) Questa idea era collegata a una forte paura: quella di perdere prestigio, e di conseguenza la possibilit\u00e0 di lavorare con pazienti pi\u00f9 ricchi e influenti. Poco importava che gli studi fornissero una prova concreta dell’efficacia del gesto. I medici, ostinati, trovavano scuse per negarne l’utilit\u00e0. E in questo modo, una pratica che avrebbe potuto salvare la vita a migliaia di donne in tutto il mondo \u00e8 stata rimandata per anni. Forse a te sembra che tutta questa storia non c’entri nulla con te e la tua attivit\u00e0… ma la verit\u00e0 \u00e8 che anche tu rischi che alcuni schemi mentali blocchino per l\u2019eternit\u00e0 la crescita della tua impresa. Per questo, oggi parliamo di schemi mentali, e di come trasformare i meccanismi pi\u00f9 pericolosi nella tua mente in strumenti per raggiungere il successo! Come prima cosa, \u00e8 importante capire che uno schema mentale NON \u00e8 un\u2019abitudine. Un\u2019abitudine \u00e8 un singolo gesto che ripetuto nel tempo diventa automatico. Lo schema mentale \u00e8 una vera e propria mappa: un insieme di concetti e convinzioni che ti permettono di interpretare il mondo che ti circonda, e che influenzano le tue scelte e i tuoi comportamenti in ogni situazione . Mettiamo per esempio che un tuo schema mentale sia legato alla paura di alzare i prezzi. Questo schema, esattamente come una cartina stradale, \u00e8 composto da una serie di elementi: Per prima cosa ci sono i punti chiave, ovvero le tue credenze e le convinzioni. Nella tua testa quindi si trovano frasi del tipo \u201cc\u2019\u00e8 la crisi\u201d, \u201ci miei clienti comprano su Amazon\u201d, \u201cse alzo i prezzi perdo tutto\u201d A collegare tra di loro le credenze ci sono le conferme che cerchi dal mondo esterno. Quindi, quando il tuo fatturato \u00e8 in calo nella tua mente si crea subito il collegamento alla crisi economica. Se senti di un tuo concorrente che ha alzato i prezzi, subito pensi \u201cah, ma i miei clienti sono diversi…\u201d. In questo modo, le tue convinzioni restano solide, e tu riesci a interpretare il mondo con pi\u00f9 facilit\u00e0. E per finire… c\u2019\u00e8 il tuo comportamento. Se trovi un video del Sarto che ti invita ad alzare i prezzi ti infastidisci e lo chiudi perch\u00e9 \u201ctanto il mio settore \u00e8 diverso\u201d, o se un cliente ti chiede uno sconto, arrivi a svendere il tuo prodotto o servizio pur di non mandarlo via, per poi trovarti addirittura in perdita alla fine del mese. Uno schema mentale pu\u00f2 fare davvero la differenza per il futuro della tua impresa, sia in positivo che in negativo. Per questo devi cercare di sostituire gli schemi mentali negativi, che ti stanno impedendo di raggiungere grandi risultati con schemi mentali positivi che ti aiuteranno a raggiungere il successo! Il percorso che ti consiglio per raggiungere questo risultato \u00e8 diviso in 3 step. Step numero 1: riconosci lo schema mentale in atto. Ogni cosa che dici e fai \u00e8 legata a un preciso schema mentale. Per esempio, le frasi che dici spesso quasi senza accorgertene, o un preciso comportamento che adotti nei confronti di un collaboratore o di un cliente. E se stai pensando a una frase in particolare, e la stai mettendo da parte pensando: \u201dmass\u00ec, tanto \u00e8 una battuta”… beh, non farlo. Magari tu pensi di dire una cosa tanto per passare il tempo… ma in realt\u00e0 senza saperlo stai attivando meccanismi mentali molto pericolosi! Prenditi del tempo per analizzare le cose che dici e fai pi\u00f9 spesso durante la giornata, e troverai l\u2019estremit\u00e0 del filo che ti porter\u00e0 a scoprire lo schema mentale negativo che ti sta rovinando. Step numero 2: analizza le convinzioni alla base del comportamento. Una volta riconosciuti i modi in cui attivi pi\u00f9 spesso un tuo preciso meccanismo mentale, prenditi del tempo e dagli una motivazione. Perch\u00e9 dico questa cosa? Perch\u00e9\u00a0 mi comporto in quel modo? Magari la risposta superficiale sar\u00e0 \u201cperch\u00e9 \u00e8 divertente\u201d, o “perch\u00e9 ho sempre fatto cos\u00ec”. Ma analizzando pi\u00f9 a fondo, forse scoprirai che parli di crisi… perch\u00e9 sai che i tuoi sistemi di vendita non funzionano pi\u00f9. E che magari dici spesso che c\u2019\u00e8 un problema semplicemente perch\u00e9 \u00e8 il modo pi\u00f9 facile per affrontare una sfida, invece di ammettere di dover cambiare. Lo so, questo passaggio \u00e8 doloroso. Ma \u00e8 fondamentale per dare una forma allo schema mentale che hai attivato nel tempo. Quindi serra i denti, procedi con l’analisi… e poi vai al terzo step. Step numero 3: sostituisci il meccanismo alla base del tuo schema mentale. Una volta notati tutti questi componenti, troverai lo schema mentale alla base dei tuoi atteggiamenti. Ma ora che hai smontato pezzo per pezzo ogni componente della mappa, ricostruirla per portare avanti un percorso che ti far\u00e0 raggiungere il successo sar\u00e0 molto pi\u00f9 semplice! 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