Dopotutto\u2026 sono solo mail! Che ci vuole a scrivere una mail?<\/p>\n
<\/p>\n
Ed \u00e8 vero. Non ci vuole nulla a scrivere una mail.<\/p>\n
Sai cosa, invece, \u00e8 veramente difficile?<\/p>\n
Scrivere mail CHE VENDONO.<\/p>\n
Il mio obiettivo, con questa rubrica, \u00e8 darti tutte le competenze necessarie per:<\/p>\n
- \n
- Scrivere newsletter che vengono lette e apprezzate;<\/strong><\/li>\n
- Scrivere newsletter che vendono;<\/strong><\/li>\n
- Scrivere newsletter in pochissimo tempo.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
<\/p>\n
La settimana scorsa ti ho parlato di Oggetto della mail. E ti ho dato ben sette tipologie di oggetto che puoi utilizzare, ognuna con tre esempi pratici.<\/p>\n
Ma non mi basta. Voglio darti ancora di pi\u00f9. Devi diventare un vero mago delle newsletter se vuoi che la tua azienda raggiunga i risultati che stai sognando da sempre.<\/p>\n
Quindi: rimboccati le maniche e imbraccia carta e penna!<\/p>\n
Oggi vediamo insieme<\/p>\n
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I SETTE TRUCCHI PER SCRIVERE OGGETTI CHE FANNO LEGGERE LE TUE NEWSLETTER<\/strong><\/p>\n
<\/p>\n
#1 L\u2019ERA DEGLI SMARTPHONE<\/strong><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/smartphone-scaled-e1657549082299-600x368.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nSecondo recenti indagini oltre l\u201980% delle tue mail vengono lette (se vengono lette!) da uno smartphone.<\/strong><\/p>\n
E questa tendenza \u00e8 in aumento. Supereremo il 90% entro l\u2019anno o poco pi\u00f9.<\/p>\n
Questo perch\u00e9?<\/em><\/p>\n
Beh\u2026 seriamente, non \u00e8 una domanda a cui ha senso dare risposta. \u00c8 una tendenza e continuer\u00e0 in quella direzione <\/strong>e se noi vogliamo vendere dobbiamo accettare che le cose vadano cos\u00ec e comportarci di conseguenza!<\/p>\n
La lettura tramite smartphone, per noi che mandiamo Newsletter e usiamo le tecniche di Scrittura Persuasiva, \u00e8 un bel cazzotto nei denti. Vabb\u00e8, puliamo il sangue e proseguiamo cercando la migliore soluzione.<\/p>\n
Il fatto \u00e8 che sugli smartphone l\u2019oggetto della tua mail viene visualizzato solo in parte<\/strong>. E questo vuol dire che hai MENO SPAZIO per far capire che vale la pena aprire la tua mail!<\/p>\n
Quindi non hai molta scelta. Riduci il testo del tuo Oggetto e assicurati che, se non si legge tutto da schermata smartphone, almeno la parte che compare sia chiara e stimoli l\u2019attenzione del lettore!<\/p>\n
<\/p>\n
#2 NOTIZIE<\/strong><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/notizia-scaled-e1657549035206-600x410.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nTutte le volte che ti \u00e8 possibile, usa una notizia recente nell\u2019Oggetto della tua Newsletter.<\/p>\n
Ma come fare a scegliere quale notizia utilizzare perch\u00e9 stimoli l\u2019interesse e l\u2019attenzione del cliente fino a portalo ad aprire e leggere la tua mail?<\/p>\n
Ecco alcune regole d\u2019oro che devi SEMPRE rispettare<\/strong> (e se non puoi, per qualunque motivo, evita di usare le notizie!):<\/p>\n
- \n
- Deve essere una notizia recente<\/strong>, sulla cresta dell\u2019onda mediatica. Se \u00e8 vecchia, se \u00e8 passato troppo tempo, lascia perdere. E troppo tempo vuol dire: la gente non ne sta parlando pi\u00f9;<\/li>\n
- La notizia deve potersi, anche in maniera relativamente fantasiosa, collegarsi al tuo prodotto <\/strong>o servizio, o alla tua azienda, o alla tua narrazione;<\/li>\n
- Pi\u00f9 la notizia \u00e8 \u201cvicina\u201d al tuo Cliente Su Misura<\/strong>, meglio \u00e8. Non \u00e8 una regola rigida, ma \u00e8 bene tenerla in considerazione;<\/li>\n
- Non limitarti al genere di notizie frivole. Usa pure fatti di cronaca e argomenti \u201ccontroversi\u201d.<\/strong> Stimoleranno maggiormente la curiosit\u00e0 morbosa del lettore!<\/li>\n<\/ul>\n
Ed \u00e8 ovvio che, se gi\u00e0 nel titolo ti riferisci a una notizia\u2026 \u00e8 importante che il testo della tua mail inizi parlando di quella!<\/p>\n
<\/p>\n
#3 I FATTI TUOI<\/strong><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/fatti-tuoi-600x401.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nSe stai lavorando bene sul tuo pubblico, hai gi\u00e0 mostrato chi sei e cosa ti piace fare. Tratti di personalit\u00e0, opinioni, modi di vivere, aneddoti e storie personali sono fondamentali per creare legame con il tuo pubblico.<\/strong><\/p>\n
Non avere timore di esporti!<\/p>\n
Le persone sono tremendamente affascinate dai fatti privati di una persona di cui seguono \u201cgli affari pubblici\u201d.<\/p>\n
E le Newsletter che parlano di cose tue personali spesso hanno tassi di apertura molto pi\u00f9 alti della media!<\/p>\n
Non limitarti solo ai tuoi, di fatti personali. Racconta anche quelli che hanno a che fare con il tuo lavoro: rapporti con i dipendenti o con i clienti, racconti divertenti di fatti avvenuti, eccetera.<\/p>\n
Mettendo \u201ci panni sporchi in piazza\u201d starai dimostrando ai tuoi lettori di essere una persona VERA<\/strong>, con sfaccettature, tratti unici, caratteristiche peculiari.<\/p>\n
Un essere umano e non solo un venditore di un prodotto o servizio!<\/p>\n
Questo \u00e8 anche, quindi, un buon modo per stimolare l\u2019apertura delle tue newsletter:<\/p>\n
fin dall\u2019Oggetto, in questi casi, dichiara apertamente di cosa stai parlando. Avverti il lettore che legger\u00e0 qualcosa di intimo, privato. <\/strong><\/p>\n
Lui non sapr\u00e0 resistere e rimarr\u00e0 chino sul suo smartphone a leggere tutto quello che hai scritto!<\/p>\n
<\/p>\n
#4 SCARSIT<\/strong>\u00c0<\/strong><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/scarsita-600x454.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nLa Scarsit\u00e0 \u00e8 una tecnica di vendita molto potente. Quando un potenziale cliente vede di avere poche possibilit\u00e0 per comprare (poco tempo a disposizione, disponibilit\u00e0 limitata, ecc), molto pi\u00f9 facilmente si fionder\u00e0 a scoprire cosa si sta perdendo.<\/p>\n
Tra le tecniche di Scrittura Persuasiva, sicuramente una delle pi\u00f9 efficaci<\/strong>.<\/p>\n
Tuttavia, se non la si \u201csbatte in faccia\u201d al lettore, questa passa inosservata e non rende in alcun modo.<\/p>\n
Ho visto fin troppe newsletter di aziende che dichiarano la scarsit\u00e0 ALLA FINE della newsletter.<\/p>\n
Nell\u2019ultima riga!<\/strong><\/p>\n
Beh\u2026 sono qui a dirti che devi fare esattamente L\u2019OPPOSTO!<\/strong><\/p>\n
Inserisci la scarsit\u00e0 gi\u00e0 nell\u2019Oggetto, subito, ben in vista.<\/p>\n
Evidenziala in stampatello o tra due parentesi. Fai in modo che salti all\u2019occhio immediatamente.<\/strong><\/p>\n
Ad esempio:<\/p>\n
- \n
- [ULTIMI 4 POSTI]\u2026<\/li>\n
- [- 2 GIORNI]\u2026<\/li>\n
- [ULTIMA CHIAMATA]\u2026<\/li>\n<\/ul>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
#5 PERSONALIZZA<\/strong><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/personalizza-600x403.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\nChi aprirebbe mai una mail \u201cinviata a tutti\u201d senza criterio di selezione?<\/p>\n
Chi si sentirebbe incuriosito da un oggetto scritto perch\u00e9 stimoli l\u2019apertura della mail per migliaia e migliaia di persone?<\/p>\n
Nessuno!<\/em><\/strong><\/p>\n
Eppure, quando invii le tue Newsletter fai esattamente questo: cerchi di rendere la mail appetibile per pi\u00f9 persone possibili!<\/strong><\/p>\n
Tuttavia, il tuo lettore deve percepire esattamente l\u2019opposto.<\/u><\/strong><\/p>\n
Deve vedere l\u2019Oggetto della mail e pensare: hey, ma questo sta parlando proprio con me!<\/em><\/p>\n
E come si ottiene questo effetto?<\/p>\n
Ci sono due strategie e puoi usarle CONTEMPORANEAMENTE.<\/strong><\/p>\n
- \n
- Identificare dall\u2019Oggetto una forte caratteristica in cui il tuo lettore si identifica (tipo: venditore, imprenditore, artista, timido, determinato, ecc)<\/li>\n
- Chiamare il tuo lettore PER NOME gi\u00e0 nell\u2019Oggetto della mail!<\/li>\n<\/ul>\n
Con i software in commercio, fortunatamente fare questa cosa \u00e8 diventata una passeggiata<\/strong>. Un tempo sarebbe stato un vero incubo!<\/p>\n
Ti basta saper usare le Automazioni e ci vuole un istante!<\/p>\n
- La notizia deve potersi, anche in maniera relativamente fantasiosa, collegarsi al tuo prodotto <\/strong>o servizio, o alla tua azienda, o alla tua narrazione;<\/li>\n
- Scrivere newsletter che vendono;<\/strong><\/li>\n
![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/obiezione-600x400.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/copia-600x400.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n