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La settimana scorsa abbiamo visto i 4 elementi che compongono una Newsletter ben fatta: MITTENTE OGGETTO CONTENUTO CHIAMATA ALL\u2019AZIONE Ed abbiamo evidenziato quanto la scelta del mittente possa fare la differenza nel tasso di apertura delle tue newsletter. Se ti sei perso l\u2019articolo lo trovi qui! Oggi (e nelle prossime settimane) andremo a visionare e studiare in maniera approfondita gli altri tre elementi. E oggi partiamo dall\u2019Oggetto! Perch\u00e9 ho deciso di partire proprio dall\u2019Oggetto della mail? Perch\u00e9 se non scegli l\u2019Oggetto giusto\u2026 nessuno della tua lista aprir\u00e0 la tua mail! Anche se ti piacerebbe tanto che fosse il contrario, la tua Newsletter: Non \u00e8 l\u2019unica a cui si \u00e8 iscritto il tuo cliente; Non \u00e8 l\u2019unica che riceve con costanza; Non \u00e8 l\u2019unica interessante. Con tutta probabilit\u00e0 la tua mail \u00e8 una delle 10-20 o magari 30 che riceve il tuo cliente ogni giorno. E sappiamo entrambi che non legger\u00e0 MAI tutte le newsletter che riceve. Anche se \u00e8 la miglior newsletter del mondo. Che senso ha studiare, applicarsi dedicare ore e ore ogni giorno per diventare bravissimi nella Scrittura Persuasiva\u2026 se poi nessuno apre le tue mail? L\u2019elemento della costruzione della Newsletter che incide in maniera maggiore sul tasso di apertura \u00e8 sempre l\u2019Oggetto. Nell\u2019Oggetto della mail tu dichiari al lettore quale argomento tratterai. E fin qui mi sembra molto chiaro. Ma: Hai pochissimo spazio, devi essere incisivo e immediato; Devi \u201cspiccare\u201d fra le miriadi di mail che si affiancano alla tua nella casella postale del Cliente; Devi fargli pensare \u201coh, vale la pena aprire PROPRIO QUESTA! E tutto questo si ottiene APPLICANDO LA GIUSTA TENCICA. Quindi rimboccati le maniche e imbraccia carta e penna: sto per mostrarti i SETTE oggetti che faranno schizzare alle stelle il tuo tasso di apertura! SETTE OGGETTI PER FAR APRIRE LE TUE MAIL #1 CURIOSIT\u00c0 In un mondo sovraffollato di informazioni, dove ogni tipo di conoscenza \u00e8 a portata di click di chiunque, in qualunque momento, in qualunque parte al mondo, la curiosit\u00e0 delle persone \u00e8 merce rara. Mi spiego: tutti al mondo sono AVIDI di informazioni. Sono curiosi. Lo stesso Internet si sviluppa sempre di pi\u00f9 grazie a questa curiosit\u00e0. La scienza fa lo stesso! Pensa che negli ultimi 18 mesi si stima sia RADDOPPIATO il sapere umano. Migliaia di anni di storia doppiati in un anno e mezzo. E allora perch\u00e9 la Curiosit\u00e0 \u00e8 merce rara? Perch\u00e9 riuscire a conquistarla \u00e8 difficilissimo! Sei costantemente in sfida con infiniti stimoli che ti rubano la curiosit\u00e0 del cliente. Ma che succede se riesci a farla tua con il giusto oggetto? Il lettore si lancer\u00e0 a leggere le tue parole come un cucciolo di labrador sui croccantini! Alcuni esempi di oggetti che stimolano la curiosit\u00e0 del lettore sono: La nuova scoperta che mi ha quasi reso povero. Anche tu vuoi fare il 38% in pi\u00f9 di fatturato dormendo bene? La ricerca universitaria che sta per cambiare il mondo #2 PROMESSA Le persone vogliono da te (qualunque cosa tu venda) un cambiamento di vita. Un miglioramento della loro attuale condizione. Vogliono poter dire: ho speso \u2018sti soldi, ma guarda come sto bene! E lo vogliono pensare PRIMA dell\u2019acquisto. Altrimenti non comprano e basta. Quindi se riesci gi\u00e0 dall\u2019oggetto della tua mail a far pregustare questa sensazione, stai sicuro che leggeranno! Cio\u00e8: devi dichiarare la tua promessa solenne! In poche, pochissime parole, in modo accattivante e che non faccia pensare ad una truffa. Non sembra facile, vero? Beh, non lo \u00e8. Altrimenti il mio blog non servirebbe a nulla! Ecco alcuni esempi di oggetto promessa: Un kilo di muscoli al mese. Solo tre ore di lezione per rivoluzionare il tuo locale Dammi 5 minuti: ti dir\u00f2 cosa ti sta facendo ingrassare e non te ne sei ancora accorta #3 REGALO GRATIS \u00e8 bello! GRATIS piace! GRATIS e corrono tutti! (non \u00e8 vero) Devi stare molto attento quando usi le parole: gratis, gratuito, regalo, omaggio, ecc Perch\u00e9 IMMEDIATAMENTE le persone pensano male. Lo so, non \u00e8 bello, tu volevi solo fare un gesto generoso, e questi scappano a gambe levate. Ingrati. Eppure \u00e8 cos\u00ec: regalare cose \u00e8 un\u2019azione molto potente e pu\u00f2 portarti molti clienti. Ma devi imparare a scrivere secondo le tecniche della Scrittura Persuasiva per far capire al lettore che non stai mentendo e che non c\u2019\u00e8 una trappola nascosta! E come si fa? Beh, segui la mia rubrica. Riprendi i vecchi articoli. La Scrittura Persuasiva \u00e8 complessa\u2026 e io te la spiego tutta! Ecco alcuni esempi: [REGALO] il mio nuovo e-book [GRATIS] per 24 ore e tuo per sempre Un buono spesa per te (con solo 30\u20ac di acquisto) #4 GARANZIA Le garanzie che puoi dare con il tuo prodotto o servizio sono un potentissimo strumento di vendita. Ma solo se\u2026 la gente lo scopre. E, generalmente, per scoprirlo deve LEGGERE online. Puoi scriverlo a caratteri cubitali, con le freccine, i bollini, le lucine. Puoi fare mille cose perch\u00e9 la gente lo legga. Ma nulla ti sar\u00e0 utile quanto un testo di una newsletter ben fatta che spiega la garanzia nei minimi dettagli e porta il cliente ad acquistare senza paura. E cosa serve affinch\u00e9 il potenziale cliente legga la tua Newsletter? Un Oggetto che dichiari la garanzia senza lasciare alcun dubbio al cliente. Ovviamente molto varia dal tipo di garanzia che puoi dare\u2026 ma allo stesso tempo, da quanto sei preciso nell\u2019applicare le tecniche di Scrittura Persuasiva. Ecco alcuni esempi: Soddisfatto o rimborsato in 28 giorni [GARANZIA X2] soddisfatto o DOPPIAMENTE rimborsato Estensione GRATUITA della garanzia fino a 4 anni #5 PAURA La paura \u00e8 uno dei motori pi\u00f9 potenti del mondo. L\u2019emozione che pi\u00f9 di tutte guida le scelte del genere umano (e animale). E, quindi, la pi\u00f9 potente delle tue leve per la Comunicazione Online. Tuttavia\u2026 Padroneggiarla \u00e8 tutt\u2019altro che facile: un eccesso di paura fa SCAPPARE il tuo cliente e addio acquisto! Il meccanismo teorico \u00e8 semplice: spaventa il lettore con qualcosa che gli sta capitando o<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":10326,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[193,190,185],"class_list":["post-10324","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-comunicazione-email","tag-email","tag-il-modellista"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10324","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10324"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10324\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14140,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10324\/revisions\/14140"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10326"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10324"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10324"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10324"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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