{"id":10216,"date":"2022-06-23T07:00:22","date_gmt":"2022-06-23T05:00:22","guid":{"rendered":"https:\/\/isartidelweb.it\/?p=10216"},"modified":"2025-07-09T12:16:00","modified_gmt":"2025-07-09T10:16:00","slug":"trasforma-le-tue-parole-in-soldi-40","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/2022\/06\/23\/trasforma-le-tue-parole-in-soldi-40\/","title":{"rendered":"Trasforma le tue parole in soldi 40 \u2013 Come scrivere Newsletter che vendono \u2013 Parte 2: I CINQUE errori che distruggono le tue mail"},"content":{"rendered":"

Gentile cliente,<\/p>\n

Le inviamo questa mail per comunicarLe che, a causa degli aumenti da parte dei fornitori, abbiamo aggiornato i prezzi del nostro catalogo.<\/p>\n

Cordiali saluti.<\/p>\n

 <\/p>\n

Quante volte hai ricevuto una mail di questo tipo?<\/p>\n

E quante volte hai INVIATO <\/strong>una mail di questo tipo?<\/p>\n

 <\/p>\n

Nella mia esperienza, quando un imprenditore o una imprenditrice mi dice che \u201cle mail non funzionano<\/em>\u201d, solitamente invia mail del genere.<\/p>\n

O peggio <\/em><\/strong><\/p>\n

(giuro, ho visto mail senza testo, solo allegato)<\/p>\n

 <\/p>\n

Non voglio girarci attorno: questo genere di testi \u00e8 il MALE.<\/strong><\/p>\n

La morte della tua Newsletter.<\/u><\/p>\n

Ed \u00e8 per questo che oggi scrivo questo articolo: ci sono ben 5 errori<\/strong> che fai nelle tue mail che ti fanno credere che il problema sia lo strumento \u2013 la tua newsletter \u2013 e non come scrivi \u2013 la tua padronanza della Scrittura Persuasiva.<\/p>\n

 <\/p>\n

Perch\u00e9, ed \u00e8 giusto dirlo:<\/p>\n

se mandi le tue Newsletter scritte cos\u00ec \u00e8 NORMALE che tu non venda nulla.<\/strong><\/p>\n

E che tu sia solo un fastidio per i tuoi clienti!<\/p>\n

Allora rimboccati le maniche, imbraccia carta e penna e vieni a scoprire come scrivere Newsletter che fanno crescere il tuo fatturato!<\/p>\n

 <\/p>\n

ERRORE 1<\/u><\/strong><\/p>\n

TOGLITI LA CRAVATTA!<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Smettila di dare del Lei. No, non mi interessa in che settore lavori, cosa vendi, a chi.<\/p>\n

No, il tuo caso non \u00e8 particolare.<\/p>\n

No, i tuoi clienti non sono abituati cos\u00ec.<\/p>\n

NO!<\/p>\n

Se solo avessi contato le volte che ho dovuto fare questo discorso, avrei sicuramente un bel numerone da mostrarti.<\/p>\n

Le mail devono essere una comunicazione personale, amichevole, intima<\/strong>.<\/p>\n

Nello scorso articolo ti ho specificato le la tua Newsletter serve a costruire una RELAZIONE DURATURA con il tuo Cliente (se non lo hai letto rimedia subito, lo trovi QUI<\/a>).<\/span><\/strong><\/p>\n

Come puoi costruire una relazione intima dando del Lei?<\/strong><\/p>\n

Il \u201clei\u201d, simbolo verbale e scritto di rispetto, \u00e8 PRINCIPALMENTE un modo per tenere una distanza. Un muro emotivo. E questo \u00e8 l\u2019opposto da una relazione intima!<\/p>\n

Immagina: piangeresti mai sulla spalla di qualcuno per farti consolare quando sei particolarmente triste, dandogli del Lei?<\/p>\n

NO<\/p>\n

Mi viene da ridere ora, se penso che la mia mamma dava del VOI ai suoi suoceri.<\/p>\n

Erano altri tempi, tutto questo \u00e8 finito, non esiste pi\u00f9, non torner\u00e0 pi\u00f9, e devi uscire anche tu da questa mentalit\u00e0!<\/p>\n

La regola \u00e8: parla al tuo cliente come se fosse un buon amico<\/u><\/strong>. Usa un tono semplice, colloquiale e dai sempre del TU!<\/p>\n

(e se il tuo settore prevede l\u2019assoluta necessit\u00e0 di dare del Lei, va bene, usa il Lei, ma scrivi i tuoi testi di Scrittura Persuasiva sempre in tono informale e crea \u201cvicinanza\u201d)<\/p>\n

 <\/p>\n

ERRORE 2<\/u><\/strong><\/p>\n

VIVA L\u2019EDUCAZIONE!<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Questo punto, a prima lettura, ti sembrer\u00e0 estremamente banale. Lo leggerai e dirai: ma chi fa questo errore! Io di sicuro no!<\/em><\/p>\n

L\u2019argomento di questo punto sono I SALUTI AL CLIENTE.<\/p>\n

E tu ora starai pensando che nessuno manderebbe mai una mail senza salutare.<\/p>\n

E invece\u2026<\/em><\/p>\n

Quante volte trovi una mail che inizia con \u201cgentile cliente\u201d o un banale \u201c buongiorno\u201d.<\/p>\n

O che si chiude con un \u201ccordiali saluti\u201d o \u201cin attesa di un Vostro gentile riscontro\u201d.<\/p>\n

Questi non sono saluti e non \u00e8 educazione<\/strong>. Men che meno rapporto.<\/p>\n

Queste sono inutili e fastidiose formalit\u00e0<\/strong> che non solo non sortiscono effetti positivi, ma rappresentano due terribili errori:<\/p>\n

    \n
  1. Mostrano la tua mail come una mail di vendita, una pubblicit\u00e0, invece che un modo per creare un rapporto;<\/li>\n
  2. Mettono distanza e freddezza nelle comunicazioni.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Allora cosa devi fare?<\/em><\/p>\n

    All\u2019inizio della mail saluta usando il NOME del lettore.<\/strong><\/p>\n

    Alla fine della mail saluta, con gentilezza.<\/strong><\/p>\n

    Niente formalit\u00e0 che sembrano la prescrizione di un medico.<\/p>\n

     <\/p>\n

    E se non sai utilizzare gli strumenti che la modernit\u00e0 ci mette a disposizione per mandare le newsletter utilizzando i nomi personali dei tuoi contatti, allora ti consiglio di correre ad acquistare (visto che \u00e8 anche in sconto) il videocorso del Fabbro \u201cAutomazione Su Misura\u201d<\/strong><\/p>\n

    Lo trovi CLICCANDO QUI<\/a>!\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

    E grazie a questo corso scoprirai un sacco di cose utilissime che puoi fare per mandare delle newsletter perfette per i tuoi clienti!<\/p>\n

     <\/p>\n

    ERRORE 3<\/u><\/strong><\/p>\n

    PUNTO E A CAPO!<\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Come sai i Sarti del Web prediligono testi lunghi e completi. Non ti indicheremo mai di scrivere mail che sembrano telegrammi, n\u00e9 tantomeno di ridurre al minimo il testo perch\u00e9 tanto \u201cla gente non legge\u201d.<\/p>\n

    Ma un testo lungo, se mal impostato, diventa un grosso problema per la tua Comunicazione.<\/strong><\/p>\n

    Anche se scritto nella Scrittura Persuasiva migliore del mondo, anche un testo assolutamente perfetto in ogni sua parte, se compie questo tipo di errore\u2026 non vende.<\/p>\n

    Quindi occhio a questo punto: non fare i muri di testo!<\/strong><\/p>\n

    Sai cosa sono i muri di testo?<\/p>\n

    Sono quei testi scritti senza mai andare a capo, spesso con periodi particolarmente lunghi, che creano quell\u2019effetto di avere una sorta di \u201cparete di parole\u201d.<\/p>\n

    Ecco, questo genere di cose uccide la voglia di leggere la tua mail!<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    Un buon testo di Scrittura Persuasiva usa frasi brevi e non periodi troppo articolati<\/strong>.<\/p>\n

    E va spesso a capo<\/strong>, per aiutare il lettore a seguire le tue parole.<\/p>\n

    Ma c\u2019\u00e8 un aspetto che forse \u00e8 ancora pi\u00f9 importante:<\/p>\n

    devi usare BENE la punteggiatura!<\/u><\/strong><\/p>\n

    E per questo punto ho un mega consiglio da darti: vai a studiare la Rubrica della Penna Rossa!<\/p>\n

    La trovi CLICCANDO QUI<\/a>!<\/strong><\/span><\/p>\n

    Seguendo questa rubrica non potrai pi\u00f9 permetterti nessun errore di ortografia\u2026 e men che meno errori di punteggiatura.<\/p>\n

    Altrimenti saranno bacchettate sulle mani!<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    ERRORE 4<\/u><\/strong><\/p>\n

    VACCI PIANO CON GLI ALLEGATI<\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Molte aziende che ho incontrato nella mia vita professionale (e non) usano questo stratagemma: dal momento che ti sto mandano una mail colgo l\u2019occasione per inondarti di materiali non richiesti.<\/strong><\/p>\n

    L\u2019esempio che ho visto pi\u00f9 volte \u00e8 l\u2019allegato con il catalogo ad una mail di primo contatto.<\/p>\n

    Pu\u00f2 sembrare un errore banale: dopotutto uno se vuole l\u2019allegato non lo apre nemmeno.<\/p>\n

    Eppure, questo \u00e8 invece un errore molto grave, e ti spiego subito il motivo:<\/p>\n

    l\u2019allegato alla mail pu\u00f2 essere uno strumento utilissimo per la tua Comunicazione via Newsletter<\/strong>. Al punto che l\u2019allegato, se ben utilizzato, pu\u00f2 essere recepito dal lettore come un vero e proprio regalo.<\/p>\n

    Ma deve essere materiale di valore<\/u>!<\/p>\n

    Se tu mi invii un allegato che io non ho richiesto, come ad esempio il tuo catalogo completo quando io ti ho chiesto giusto un prodotto, mi infastidisci. La tua Comunicazione diventa aggressiva e io mi allontano da te.<\/p>\n

    Mentre se mi mandi un allegato particolarmente interessante, che nella mail mi presenti in modo accattivante, io lo scaricher\u00f2 e magari lo metter\u00f2 nella cartella delle cose importanti!<\/p>\n

     <\/p>\n

    ERRORE 5<\/u><\/strong><\/p>\n

    COSA VUOI DA ME?<\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    E veniamo all\u2019ultimo errore gravissimo che trovo nella stragrande maggioranza delle newsletter mandate da non professionisti: l\u2019eccesso di richieste.<\/strong><\/p>\n

    Ora, parliamoci chiaro: quando invii una newsletter solo una percentuale<\/strong> dei tuoi contatti la apre.<\/p>\n

    Di questi, solo una percentuale<\/strong> la legge interamente.<\/p>\n

    Di questi, solo una percentuale<\/strong> compie l\u2019azione che stai proponendo di fare.<\/p>\n

    Per questo motivo la tua proposta di azione deve essere SEMPLICE.<\/u><\/strong><\/p>\n

    E deve essere UNA!<\/p>\n

     <\/p>\n

    Invece vedo continuamente newsletter che dicono chiedono al cliente azioni contorte, oppure propongono pi\u00f9 azioni tra cui scegliere.<\/p>\n

    Questo \u00e8 deleterio: il lettore vuole essere guidato<\/strong>. Non vuole scegliere. Non vuole altro se non qualcuno che gli tolga il problema dandogli un\u2019indicazione semplice e facile da applicare.<\/p>\n

    Per questo la tua CTA (chiamata all\u2019azione) deve essere UNA e semplice.<\/p>\n

    Lo stesso vale quando chiedi al cliente di \u201cregalarti\u201d i suoi dati. Non esagerare!<\/p>\n

    Hai gi\u00e0 il suo nome e la sua mail, limitati a chiedere il numero di telefono. Meno dati chiederai, pi\u00f9 sar\u00e0 facile che lui te li dia.<\/p>\n

    Ricorda: richieste di azioni complesse o di dati in abbondanza riducono (a zero!) il risultato delle tue Newsletter!<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    Abbiamo terminato questo giro di errori fatali. Ma di certo non abbiamo ancora finito di parlare di Newsletter: <\/strong>queste sono e rimangono uno strumento di vendita perfetto, se ben usate.<\/p>\n

    E sono qui per darti un aiuto concreto nel riuscire a rendere una vera e propria macchina sforna-soldi.<\/p>\n

    Comprenderai che non pu\u00f2 bastare un articolo. Ho ancora davvero molto da dirti!<\/p>\n

    Di cosa parler\u00f2 la prossima settimana?<\/em><\/strong><\/p>\n

    Di quanto deve essere lungo il testo di una newsletter?<\/p>\n

    O di quante newsletter devi mandare ai tuoi clienti?<\/p>\n

    O, ancora, a che ora devi mandare le tue newsletter?<\/p>\n

    Scoprilo la settimana prossima nella terza parte di questa rubrica dedicata alle Newsletter. E per non perderti tutti questi consigli (gratuiti) ti basta cliccare qui,<\/a><\/span><\/strong> compilare il form con i tuoi dati (ci vuole meno di un minuto) e iscriverti alla mia Newsletter!<\/p>\n

     <\/p>\n

    Ci vediamo gioved\u00ec prossimo su questo Blog (e sulla tua piattaforma Social preferita)<\/p>\n

     <\/p>\n

    Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\n

    Il Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Gentile cliente, Le inviamo questa mail per comunicarLe che, a causa degli aumenti da parte dei fornitori, abbiamo aggiornato i prezzi del nostro catalogo. Cordiali saluti.   Quante volte hai ricevuto una mail di questo tipo? E quante volte hai INVIATO una mail di questo tipo?   Nella mia esperienza, quando un imprenditore o una imprenditrice mi dice che \u201cle mail non funzionano\u201d, solitamente invia mail del genere. O peggio (giuro, ho visto mail senza testo, solo allegato)   Non voglio girarci attorno: questo genere di testi \u00e8 il MALE. La morte della tua Newsletter. Ed \u00e8 per questo che oggi scrivo questo articolo: ci sono ben 5 errori che fai nelle tue mail che ti fanno credere che il problema sia lo strumento \u2013 la tua newsletter \u2013 e non come scrivi \u2013 la tua padronanza della Scrittura Persuasiva.   Perch\u00e9, ed \u00e8 giusto dirlo: se mandi le tue Newsletter scritte cos\u00ec \u00e8 NORMALE che tu non venda nulla. E che tu sia solo un fastidio per i tuoi clienti! Allora rimboccati le maniche, imbraccia carta e penna e vieni a scoprire come scrivere Newsletter che fanno crescere il tuo fatturato!   ERRORE 1 TOGLITI LA CRAVATTA! Smettila di dare del Lei. No, non mi interessa in che settore lavori, cosa vendi, a chi. No, il tuo caso non \u00e8 particolare. No, i tuoi clienti non sono abituati cos\u00ec. NO! Se solo avessi contato le volte che ho dovuto fare questo discorso, avrei sicuramente un bel numerone da mostrarti. Le mail devono essere una comunicazione personale, amichevole, intima. Nello scorso articolo ti ho specificato le la tua Newsletter serve a costruire una RELAZIONE DURATURA con il tuo Cliente (se non lo hai letto rimedia subito, lo trovi QUI). Come puoi costruire una relazione intima dando del Lei? Il \u201clei\u201d, simbolo verbale e scritto di rispetto, \u00e8 PRINCIPALMENTE un modo per tenere una distanza. Un muro emotivo. E questo \u00e8 l\u2019opposto da una relazione intima! Immagina: piangeresti mai sulla spalla di qualcuno per farti consolare quando sei particolarmente triste, dandogli del Lei? NO Mi viene da ridere ora, se penso che la mia mamma dava del VOI ai suoi suoceri. Erano altri tempi, tutto questo \u00e8 finito, non esiste pi\u00f9, non torner\u00e0 pi\u00f9, e devi uscire anche tu da questa mentalit\u00e0! La regola \u00e8: parla al tuo cliente come se fosse un buon amico. Usa un tono semplice, colloquiale e dai sempre del TU! (e se il tuo settore prevede l\u2019assoluta necessit\u00e0 di dare del Lei, va bene, usa il Lei, ma scrivi i tuoi testi di Scrittura Persuasiva sempre in tono informale e crea \u201cvicinanza\u201d)   ERRORE 2 VIVA L\u2019EDUCAZIONE! Questo punto, a prima lettura, ti sembrer\u00e0 estremamente banale. Lo leggerai e dirai: ma chi fa questo errore! Io di sicuro no! L\u2019argomento di questo punto sono I SALUTI AL CLIENTE. E tu ora starai pensando che nessuno manderebbe mai una mail senza salutare. E invece\u2026 Quante volte trovi una mail che inizia con \u201cgentile cliente\u201d o un banale \u201c buongiorno\u201d. O che si chiude con un \u201ccordiali saluti\u201d o \u201cin attesa di un Vostro gentile riscontro\u201d. Questi non sono saluti e non \u00e8 educazione. Men che meno rapporto. Queste sono inutili e fastidiose formalit\u00e0 che non solo non sortiscono effetti positivi, ma rappresentano due terribili errori: Mostrano la tua mail come una mail di vendita, una pubblicit\u00e0, invece che un modo per creare un rapporto; Mettono distanza e freddezza nelle comunicazioni.   Allora cosa devi fare? All\u2019inizio della mail saluta usando il NOME del lettore. Alla fine della mail saluta, con gentilezza. Niente formalit\u00e0 che sembrano la prescrizione di un medico.   E se non sai utilizzare gli strumenti che la modernit\u00e0 ci mette a disposizione per mandare le newsletter utilizzando i nomi personali dei tuoi contatti, allora ti consiglio di correre ad acquistare (visto che \u00e8 anche in sconto) il videocorso del Fabbro \u201cAutomazione Su Misura\u201d Lo trovi CLICCANDO QUI!\u00a0 E grazie a questo corso scoprirai un sacco di cose utilissime che puoi fare per mandare delle newsletter perfette per i tuoi clienti!   ERRORE 3 PUNTO E A CAPO! Come sai i Sarti del Web prediligono testi lunghi e completi. Non ti indicheremo mai di scrivere mail che sembrano telegrammi, n\u00e9 tantomeno di ridurre al minimo il testo perch\u00e9 tanto \u201cla gente non legge\u201d. Ma un testo lungo, se mal impostato, diventa un grosso problema per la tua Comunicazione. Anche se scritto nella Scrittura Persuasiva migliore del mondo, anche un testo assolutamente perfetto in ogni sua parte, se compie questo tipo di errore\u2026 non vende. Quindi occhio a questo punto: non fare i muri di testo! Sai cosa sono i muri di testo? Sono quei testi scritti senza mai andare a capo, spesso con periodi particolarmente lunghi, che creano quell\u2019effetto di avere una sorta di \u201cparete di parole\u201d. Ecco, questo genere di cose uccide la voglia di leggere la tua mail!   Un buon testo di Scrittura Persuasiva usa frasi brevi e non periodi troppo articolati. E va spesso a capo, per aiutare il lettore a seguire le tue parole. Ma c\u2019\u00e8 un aspetto che forse \u00e8 ancora pi\u00f9 importante: devi usare BENE la punteggiatura! E per questo punto ho un mega consiglio da darti: vai a studiare la Rubrica della Penna Rossa! La trovi CLICCANDO QUI! Seguendo questa rubrica non potrai pi\u00f9 permetterti nessun errore di ortografia\u2026 e men che meno errori di punteggiatura. Altrimenti saranno bacchettate sulle mani!   ERRORE 4 VACCI PIANO CON GLI ALLEGATI Molte aziende che ho incontrato nella mia vita professionale (e non) usano questo stratagemma: dal momento che ti sto mandano una mail colgo l\u2019occasione per inondarti di materiali non richiesti. L\u2019esempio che ho visto pi\u00f9 volte \u00e8 l\u2019allegato con il catalogo ad una mail di primo contatto. Pu\u00f2 sembrare un errore banale: dopotutto uno se vuole l\u2019allegato non lo apre nemmeno. 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