Cosa intendo per educare?<\/em><\/p>\nPer spiegare in ogni suo dettaglio cosa vuol dire \u201ceducare il cliente\u201d ci vorrebbe almeno un libro. O come direbbe La Penna Rossa \u201cun\u2019enciclopedia\u201d.<\/p>\n
Cercher\u00f2 qui di riassumerti in poche righe il vero significato di educare il cliente:<\/p>\n
il tuo prodotto o servizio lo vendono in tanti. Magari con caratteristiche simili o diverse dalle tue. Qualit\u00e0 maggiore o minore. Prezzo maggiore o minore. Assistenza diversa. Eccetera.<\/p>\n
Ma la tua azienda \u00e8 UNICA e al tuo cliente tu offri qualcosa di UNICO<\/strong>, che pu\u00f2 cambiargli la vita come nessun tuo concorrente potr\u00e0 mai fare.<\/p>\nMa questo il tuo cliente non lo sa. Non lo pu\u00f2 capire. Non ti baster\u00e0 dirglielo. E tendenzialmente non crede alle parole che legge negli annunci pubblicitari.<\/strong><\/p>\nEducare allora vuol dire dare al tuo cliente TUTTA la conoscenza che gli serve per capire tutto questo.<\/p>\n
E non basta una newsletter. Ci vuole tempo ci vuole tanto materiale.<\/p>\n
Ma questa \u00e8 l\u2019unica strada possibile per rendere i tuoi clienti Clienti Su Misura.<\/p>\n
Ci vuole una costante Comunicazione Educazionale<\/u><\/strong>. E per questo la Newsletter non \u00e8 solo lo strumento migliore, \u00e8 anche quello di cui NON PUOI FARE A MENO.<\/p>\nPerch\u00e9 dovrei comprare da te?<\/em><\/p>\nIn che senso la tua azienda \u00e8 diversa dalle altre?<\/em><\/p>\nSaranno veri tutti i vantaggi che descrivi?<\/em><\/p>\n\u2026queste e altre mille domande popolano i pensieri del tuo cliente. La tua Comunicazione Educazionale (via Newsletter) \u00e8 l\u2019unica arma che hai a disposizione per dare le giuste risposte<\/strong> e fare in modo che vengano lette!<\/p>\n <\/p>\n
#2 INTRATTENERE<\/strong><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/intrattenere-600x400.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n
La gente si annoia. Si annoia con una facilit\u00e0 estrema. E non ha alcuna voglia di annoiarsi, anzi.<\/p>\n
Tutti vorremmo una vita super emozionante!<\/p>\n
La noia \u00e8 il PEGGIOR NEMICO della tua Comunicazione Online.<\/strong><\/p>\nTutto ci\u00f2 che fa annoiare il cliente diventa fatturato perso, vendite perse, clienti persi. Lo so, non hai aperto un\u2019azienda per fare cabaret e, tranquillo, non farai cabaret.<\/p>\n
Ma non puoi assolutamente sottovalutare questo aspetto.<\/p>\n
La tua Newsletter deve avere delle caratteristiche necessarie a farla risultare ANCHE uno strumento di intrattenimento:<\/strong><\/p>\n\n- Deve essere facile da leggere<\/u>, sia come linguaggio che come struttura (questo lo vedremo meglio in un prossimo articolo);<\/li>\n
- Deve essere interessante<\/u>! \u00c8 importante che tu conosca i gusti dei tuoi lettori per non dargli mai in pasto Newsletter che non trattano argomenti di interesse.<\/li>\n
- Deve dare VALORE<\/u>. Le persone non leggeranno le tue mail perch\u00e9 sei tu. Lo faranno perch\u00e9 ci sar\u00e0 qualcosa di utile per loro!<\/li>\n<\/ul>\n
<\/p>\n
#3 VENDERE!<\/strong><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/vendere-600x400.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n
E finalmente c\u2019\u00e8 proprio quella parola che stavi aspettando!<\/p>\n
Ebbene s\u00ec: le Newsletter sono il posto MIGLIORE dove proporre l\u2019acquisto ai tuoi clienti!<\/strong><\/p>\nMa attenzione: se dei tre punti che ti ho appena elencato (e del prossimo) prendi solo questo, la vendita\u2026<\/p>\n
\u2026non venderai nulla.<\/p>\n
Davvero, non stare a provarci. Non esistono stratagemmi e scorciatoie<\/strong>: la tua Newsletter diventa un ottimo strumento di vendita SOLO SE la usi anche per educare e intrattenere.<\/p>\nSe no fa l\u2019effetto dell\u2019ambulante al mercato che urla inutilmente la stessa frase a tutti i passanti!<\/p>\n
Andremo ad analizzare meglio anche questo punto. Ora, per\u00f2, concentrati sul prossimo, che \u00e8 importantissimo!<\/p>\n
<\/p>\n
#BONUS<\/strong><\/p>\nLa tua Newsletter ha una funzione che, seppur in importanza non possiamo dire sia la prima, serve a SORREGGERE le altre.<\/p>\n
In altre parole, senza questa funzione, nessuna Newsletter porterebbe mai il minimo risultato alla tua azienda (e al tuo fatturato):<\/p>\n
la tua Newsletter deve creare una relazione duratura con il tuo pubblico!<\/u><\/strong><\/p>\nIl motivo \u00e8 presto detto: tutto ci\u00f2 che ti serve per vendere si sviluppa solo ed esclusivamente all\u2019interno di una relazione azienda-cliente che si sviluppa nel tempo.<\/strong><\/p>\nEducazione, ma anche fiducia, ammirazione, rispetto\u2026 tutto ci\u00f2 che porta il tuo cliente a scegliere proprio te per i suoi acquisti si muove qui dentro. Al di fuori di questa relazione, i motivi per cui si compra sono altri (e brutti brutti): il prezzo basso, prima di tutti. Che \u00e8 il peggior nemico della tua azienda!<\/p>\n
<\/p>\n
Inviare Newsletter con costanza \u00e8 l\u2019unica strada possibile per applicare al meglio la Scrittura Persuasiva e trasformare le tue parole in soldi!<\/strong><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/isartidelweb.it\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/parole-in-soldi-600x400.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n
<\/p>\n
Ma questo articolo \u00e8 gi\u00e0 fin troppo lungo. Ho ancora moltissimo da dirti.<\/p>\n
Ad esempio:<\/p>\n
\n- Quante Newsletter devi mandare ai tuoi contatti? Ogni quanto?<\/em><\/li>\n
- Quanto deve essere lungo il testo della Newsletter?<\/em><\/li>\n
- Quando la Newsletter pu\u00f2 vendere e quando invece deve solo intrattenere?<\/em><\/li>\n
- Quali sono gli errori che stai facendo quando invii le tue Newsletter?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Queste e (tante) altre domande avranno risposta nelle prossime settimana nella mia rubrica.<\/p>\n
Tu che fai, lasci perdere e torni a cercare di vendere con metodi che funzionavano 10 anni fa, o vuoi che ogni tua mail faccia aumentare il fatturato della tua azienda?<\/p>\n
Se quello che ti interessa \u00e8 vendere meglio, vendere di pi\u00f9 e vendere ai migliori clienti\u2026<\/p>\n
Ci vediamo gioved\u00ec prossimo su questo Blog (e sulla tua piattaforma Social preferita)<\/p>\n
<\/p>\n
Trasforma le tue parole in soldi<\/em><\/strong><\/p>\nIl Modellista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Le mail non le legge nessuno. Le newsletter non funzionano pi\u00f9. Mi da fastidio ricevere troppe mail quindi non voglio inviarne molte ai miei clienti. Se dovessi fare una classifica delle castronerie che ho sentito pi\u00f9 frequentemente sull\u2019utilizzo delle newsletter, direi che questa \u00e8 quella corretta. Al primo posto svetta la pi\u00f9 frequente \u2013 e anche la pi\u00f9 sbagliata: \u201cle mail non le legge nessuno\u201d Ricordo come fosse ieri la prima volta che un imprenditore mi ha detto questa frase, durante una consulenza. Giuro, non ero preparato. Davvero: non credevo che qualcuno avesse mai potuto pensare una frase del genere. Eppure\u2026 da allora l\u2019ho sentita cos\u00ec tante volte che oramai ci ho fatto il callo. E so cosa rispondere. La mia risposta veloce \u00e8 semplice: \u201cNON \u00c8 VERO\u201d La risposta lunga invece \u00e8 un po\u2019 pi\u00f9 articolata e prevede che tu faccia un esercizio \u2013 semplice, ma fondamentale \u2013 per comprenderla: prova a pensare ad una persona che conosci (che potresti essere tu stesso, in verit\u00e0) particolarmente appassionata di qualcosa. Pensiamo al calcio. Il giuoco del pallone, passione senza fine per tantissimi italiani. Io non ho mai amato il calcio, nonostante mio padre ci abbia provato in tutti i modi. Ricordo che da piccolo mi definivo milanista, ma davvero non ne capivo un fico secco e non mi emozionava. In verit\u00e0 mi piacevano solo le treccine di Ruud Gullit. Eppure i miei compagni di classe non facevano altro che parlare di calcio. E, crescendo, la cosa non \u00e8 cambiata. Ho sempre provato una totale indifferenza verso quello sport (salvo trasformarmi in un esperto di fuori-gioco e tifoso accanito durante i mondiali, ma questa \u00e8 un\u2019altra storia), mentre intorno a me una marea di gente continua ad essere appassionata. Cosa fa un vero appassionato? Guarda la partita la domenica e intanto commenta nel gruppo wa con gli amici. Gioca al fantacalcio. Magari gioca anche la schedina. E poi va al bar, ne parla con gli amici. E legge la Gazzetta dello Sport. Dove parlano della stessa partita di cui ha gi\u00e0 parlato con chiss\u00e0 quante persone. E la storia non finisce il luned\u00ec: ogni giorno c\u2019\u00e8 qualcosa da dire con il suo gruppo di amici, con i colleghi, o su qualche pagina social: il rigore rubato, l\u2019arbitro incapace, l\u2019allenatore che dovrebbe andare in pensione, quel giocatore l\u00ec che \u00e8 una promessa, quello l\u00e0 che invece \u00e8 sul viale del tramonto\u2026 Un vero appassionato di calcio NON NE HA MAI ABBASTANZA. Non c\u2019\u00e8 il giorno in cui dice \u201cok, adesso basta calcio\u201d Non esiste. Punto. Ora prova ad immaginare il tuo cliente ideale. Il tuo Cliente Su Misura. Non lo vorresti cos\u00ec appassionato per la tua azienda, tanto quanto un tifoso, pronto a leggere le tue mail OGNI VOLTA che ne mandi una? \u00c8 cos\u00ec che funziona: la tua Newsletter non sar\u00e0 mai un fastidio per chi \u00e8 tuo FAN. Ma so cosa stai pensando ora: i miei clienti fan sono pochissimi, e io mando newsletter a tante persone, Modellista. Il tuo discorso non torna. Eh, lo so. \u00c8 controintuitivo. Ed \u00e8 proprio per questo che ho deciso di parlarti di Mail e Newsletter per qualche articolo. Voglio fare ben DUE cose importantissime: Farti capire che DEVI inviare Newsletter alla tua lista mail con frequenza; Spiegarti per filo e per segno come si scrive una Newsletter che vende! Quindi ti chiedo la massima attenzione e concentrazione. Quanto stai per leggere pu\u00f2 cambiare in un batter d\u2019occhio la tua visione sull\u2019argomento\u2026 e il tuo fatturato! Ti avverto gi\u00e0: questo argomento non si esaurir\u00e0 in un unico articolo Blog. Non sarebbe possibile. Non sono qui a raccontarti la favoletta: andremo insieme gi\u00f9 a fondo, scaveremo nei meandri delle tecniche e ti doner\u00f2 (GRATIS!) tutte le armi che ti servono per trasformare la tua lista mail in una macchina STAMPA-SOLDI. Per cui, non rischiare di rimanere senza queste informazioni FONDAMENTALI: clicca qui e iscriviti subito alla mia Newsletter. Avrai ben TRE vantaggi: Non perderai nemmeno un mio articolo; Vedrai l\u2019utilizzo delle tecniche che sto per spiegarti direttamente sul campo; \u2026e ogni tanto riceverai qualche offerta unica, destinata solo ed unicamente alle persone iscritte alla mia newsletter. Mica male, no? Ora \u00e8 tempo di iniziare. Rimboccati le maniche e prepara carta e penna: oggi vediamo assieme i TRE obiettivi (+1) che puoi raggiungere mandando con costanza mail alla tua lista! #1 EDUCARE La tua newsletter ha come primo (e direi anche pi\u00f9 importante) obiettivo educare il tuo lettore\/cliente. Cosa intendo per educare? Per spiegare in ogni suo dettaglio cosa vuol dire \u201ceducare il cliente\u201d ci vorrebbe almeno un libro. O come direbbe La Penna Rossa \u201cun\u2019enciclopedia\u201d. Cercher\u00f2 qui di riassumerti in poche righe il vero significato di educare il cliente: il tuo prodotto o servizio lo vendono in tanti. Magari con caratteristiche simili o diverse dalle tue. Qualit\u00e0 maggiore o minore. Prezzo maggiore o minore. Assistenza diversa. Eccetera. Ma la tua azienda \u00e8 UNICA e al tuo cliente tu offri qualcosa di UNICO, che pu\u00f2 cambiargli la vita come nessun tuo concorrente potr\u00e0 mai fare. Ma questo il tuo cliente non lo sa. Non lo pu\u00f2 capire. Non ti baster\u00e0 dirglielo. E tendenzialmente non crede alle parole che legge negli annunci pubblicitari. Educare allora vuol dire dare al tuo cliente TUTTA la conoscenza che gli serve per capire tutto questo. E non basta una newsletter. Ci vuole tempo ci vuole tanto materiale. Ma questa \u00e8 l\u2019unica strada possibile per rendere i tuoi clienti Clienti Su Misura. Ci vuole una costante Comunicazione Educazionale. E per questo la Newsletter non \u00e8 solo lo strumento migliore, \u00e8 anche quello di cui NON PUOI FARE A MENO. Perch\u00e9 dovrei comprare da te? In che senso la tua azienda \u00e8 diversa dalle altre? Saranno veri tutti i vantaggi che descrivi? \u2026queste e altre mille domande popolano i pensieri del tuo cliente. La tua Comunicazione Educazionale (via Newsletter) \u00e8 l\u2019unica arma che hai a disposizione per dare le giuste risposte e fare<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":10153,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[179],"tags":[185,271,249,485],"class_list":["post-10152","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-il-modellista","tag-il-modellista","tag-newsletter","tag-scrittura","tag-scrivere-per-vendere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10152","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10152"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10152\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14166,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10152\/revisions\/14166"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10153"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10152"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10152"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sartoteca.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10152"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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