L’inventario delle sponsorizzate – Volume III
Benvenuto a un nuovo episodio dell’inventario delle sponsorizzate! Anche questo mese mi è capitato davanti agli occhi davvero di tutto! Ma ormai seguendo la mia rubrica, sono sicuro che anche tu stia iniziando a riconoscere le inserzioni fatte bene da quelle fatte male! O almeno, quelle che sono in target rispetto a quelle che sono fatte a caso! E se segui regolarmente la mia rubrica, probabilmente ti stai accorgendo anche del numero di inserzioni che ti capitano tra le mani quotidianamente. Tante, veramente tante. Raggiungere la perfezione con ogni sponsorizzata ovviamente è impossibile. Però è possibile raggiungere il target giusto creando sponsorizzate su misura, in grado di trasformare una semplice visualizzazione in una conversione. Continuando a scoprire la mia rubrica vedrai come farlo. Per non perdere neanche un articolo ti basta CLICCARE QUI e iscriverti alla newsletter! E ora… scopriamo le sponsorizzate più interessanti di questo mese! In questa inserzione sponsorizzata possiamo osservare forse il gioco di ruolo più conosciuto al mondo: D&D. La casa produttrice del gioco (Wizard of the coast, come potete leggere nel bottone vicino alla CTA “scopri di più”) detiene altri prodotti a tema “fantasy” come ad esempio il famoso gioco di Magic, che abbiamo potuto apprezzare in una sponsorizzata di cui ho parlato il mese scorso in QUESTO ARTICOLO. Ma non ho scelto questa sponsorizzata solo per parlare di giochi da tavolo! Questa inserzione è praticamente perfetta, e come target mi colpisce in pieno: ho tutte le caratteristiche che stavano cercando, non solo come età e luogo di provenienza, ma anche per interessi. Una sponsorizzata del genere ha una targetizzazione elevata e molto precisa alle spalle. E chissà che non mi abbiano convinto a comprare… Ma torniamo a noi, e procediamo con la seconda inserzione del mese! In questo caso possiamo vedere un tipo di inserzione molto diversa. Qui l’obiettivo è ottenere i nostri dati, in cambio di un magnet dedicato alla moka perfetta. A differenza della precedente, con colori ben definiti, puoi vedere che questa sponsorizzata è molto anonima. A livello grafico, Il bianco ed il nero sono le tonalità principali, conditi da un lilla che non sembra prendere troppo tono all’interno della foto. Un piccolo testo e qualche parola dentro l’immagine provano a farci capire ciò che ci offre la guida. Ma la cosa più “anomala” è nella schermata a destra. La sponsorizzata fa completamente affidamento all’algoritmo! Infatti, come vedi, la prima voce è “somiglianze con i suoi clienti”. L’algoritmo mi ha selezionato perché mi ritiene il linea con il target. Peccato che io non segua nessuna pagina a tema caffè! Per migliorare l’efficacia dell’annuncio, sarebbe bastato impostare diversi interessi che avrebbero potuto mostrare questa cosa a un pubblico simile ai suoi clienti, ma più in target. Ma come ti ho già spiegato negli episodi precedenti, questo tipo di post è molto comune. In realtà ha anche un ritorno sull’investimento, solamente che non è certo. Per avere successo con una sponsorizzata del genere devi aver speso talmente tanti soldi su Facebook da permettergli di riconoscere il tuo target! Ma come sarebbe potuta diventare più efficace questa sponsorizzata? Per realizzare un’inserzione più accattivante sicuramente un’immagine diversa avrebbe aiutato, magari più colorata, in modo da fermare l’utente dal normale scrolling su cellulare. Sulla questione magnet, normalmente chiedere i dati di un cliente in fase ToFu (dato che io non avevo mai interagito con questa pagina) è molto rischioso. Il modo migliore per testare l’efficacia di questa sponsorizzata sarebbe stata quella di creare un test. Due post diversi, con obiettivi, immagini e target diverso, in modo da capire quale dei due risultava più efficace! Ma inutile indugiare ancora: procediamo con l’ultima inserzione del giorno! Ah, che bello! Appena ho aperto Instagram e mi sono ritrovato quest’inserzione ero felicissimo! Avere nella mia cara home qualcosa che parli di calcio a 5 è sempre motivo di felicità. Ma, purtroppo l’entusiasmo è svanito subitissimo. Come mai? Forse l’immagine? No, è carina e fatta bene. CTA? No, anche quella va benissimo! Ti permette di mandare direttamente un messaggio su Whatsapp, una cosa comodissima ed efficace! La distanza? Beh…un po’ sì. Abito ad Ancona, e Pistoia non è dietro l’angolo. Ma c’è una cosa ancor più raccapricciante… “Se sei nato dopo il 1°Gennaio 2003”…io sono nato nel dicembre del 1997. Questo significa che qualcuno si è dimenticato di inserire le impostazioni di età del proprio pubblico! E in questo modo un sponsorizzata che sembrava ben costruita… perde buona parte della sua efficacia! Oggi abbiamo visto alcune sponsorizzate ben costruite, e altre meno potenti. Come vedi, creare una sponsorizzata efficace non è cosa da poco: bisogna seguire strategie precise per creare testi efficaci e in grado di conquistare i clienti. Ma… come puoi creare lavori del genere, soprattutto se non conosci bene il mondo dei social? Ci vorrebbe decisamente un manuale pieno di consigli! E se ti dicessi che esiste ? Il Sarto ha deciso di creare una guida pratica per insegnarti a impostare la tua Comunicazione Online e per trasformare la tua pagina social in un magnete attira clienti! Vale a dire il suo primo libro, VESTITI BENE E PRENDI IL WEB A MAZZATE! Clicca qui per acquistare la seconda edizione di questo prezioso manuale a soli 27 euro! Noi invece ci vediamo venerdì prossimo! Fai tesoro dei consigli che trovi nei miei articoli e sbaraglia la concorrenza grazie alla Comunicazione su Misura! L’Arciere 🏹
Trasforma le tue parole in soldi 11 – L’infallibile tecnica delle QUATTRO “U” per scrivere annunci che vendono
La settimana scorsa abbiamo iniziato a parlare di TITOLO dei tuoi testi. È un argomento essenziale e basilare, per cui se vuoi davvero imparare le tecniche di Scrittura Persuasiva, non puoi fare a meno di concentrarti al massimo: il TITOLO è, per forza di cose, la PRIMA cosa che leggerà il tuo potenziale cliente! Lo spartiacque principale che deciderà se il tuo testo viene letto o meno! Quindi, se ti sei perso il vecchio articolo, corri subito a rimediare e CLICCA QUI! Oggi ti presento una tecnica potentissima, vitale per ogni tua Comunicazione in ogni sua parte. Sì, hai letto bene: non solo per scrivere i titoli, ma per TUTTO ciò che scrivi! La Tecnica delle 4 U ti serve infatti per: Scrivere i Titoli dei tuoi articoli, post, newsletter, ecc; Costruire la tua Offerta; Creare il percorso d’acquisto del tuo cliente; E tantissime altre cose! Ovviamente ci concentreremo sui Titoli… ma leggendo scoprirai che non puoi fare a meno di tenerla in considerazione in qualunque azione tu voglia fare per stimolare un acquisto! Pronto? Rimboccati le maniche, imbraccia carta e penna e preparati a scoprire una tecnica che cambierà l’efficacia dei tuoi annunci immediatamente! Cosa sono le 4 U? Utilità Unicità Urgenza Ultra-specificità Prima di andarli a vedere da vicino, una specifica: vedrai che ognuno di questi punti nasconde dietro di sé una quantità pressoché infinita di possibilità di applicazione. E non solo! Ognuno di questi punti ti sembrerà così importante da farti pensare cose come: Come faccio a usare sempre tutte le 4 U? Una delle mie U non è ben impostata, il mio annuncio non funzionerà mai! Nel mio settore una di queste U è impossibile da usare, non ha senso che io impari questa tecnica! Le mie spiegazioni sono troppo complesse, non ci starà mai tutto nel titolo! E altre castronerie… La regola d’oro è: USA TUTTE E 4 LE U TUTTE LE VOLTE CHE PUOI. Quando, per un qualunque motivo, non ti è possibile… usane meno! Una, due, tre… Tutto ciò che puoi usare subito, usalo. Tutto ciò che puoi implementare nel tuo prodotto o servizio per incrementare la forza delle 4 U, implementalo! Tutto ciò che può servire a mettere in risalto una di queste 4 U, utilizzalo! E c’è una cosa che invece non devi mai fare: dire “ne posso fare a meno!”. È una tentazione naturale: magari ti sembra troppo difficile, oppure ci vuole troppo tempo. TUTTE SCUSE! Anche ci volessero anni, tieni sempre a mente che non strutturare al meglio le 4 U rende debole la tua Comunicazione. E visto che la concorrenza avanza e migliora ogni giorno, lasciare indietro concetti fondamentali per la vendita non potrà che far arenare il tuo progetto. Tirare il freno a mano. Ridurre a zero le possibilità di realizzare il tuo sogno. Pensi io stia esagerando? Il mondo si evolve ad una velocità pazzesca. Se non vuoi stare dietro al mondo, sarai tu a rimanere indietro! E se leggi i miei articoli… beh, sono certo che non hai alcuna voglia di mangiare la polvere! Ecco allora le 4 U viste da vicino! #1 UTILITÀ Il tuo prodotto o servizio è utile per il tuo Cliente? Chiaramente, se la risposta è NO abbiamo un problema! Ma partendo dal presupposto che il tuo cliente ha un problema che tu puoi risolvere o un desiderio che tu puoi realizzare… devi avere ben chiara quale sia l’utilità di quello che vendi! Qui però presta una grande attenzione: non ci muoviamo nel campo dei fatti, ma della percezione! Quindi non basta che il tuo prodotto o servizio sia DAVVERO utile, è importante che il tuo cliente lo percepisca IMMEDIATAMENTE come utile. L’acquisto porta al Cliente vantaggi e benefici che lo colpiscono, lo fanno sognare, gli fanno venire una voglia irrefrenabile di comprare… ma solo se messi in risalto nel titolo! So cosa stai pensando: come può un titolo contenere TUTTI i vantaggi e benefici del mio prodotto o servizio? Ecco, qui si gioca la tua abilità. Ovviamente non puoi (e non devi) fare titoli che contengano tutto, ma devi mettere in risalto quello che più conta per il tuo Cliente Su Misura! Possono bastare poche parole, a volte solo una, per mostrare l’Utilità del tuo prodotto o servizio. Studia, allenati, sbaglia, perché solo così puoi diventare un vero asso della Scrittura Persuasiva. E, se vuoi darti un aiutino a velocizzare le cose… impara a conoscere a fondo il tuo Cliente Su Misura scaricando la Checklist – Clienti Su Misura cliccando qui: è GRATIS, offerta direttamente dal Laboratorio dei Sarti del Web! #2 UNICITÀ Di questo argomento se ne è occupato ampiamente il Sarto in tre suoi video. Se non li hai visti… beh, corri a farlo, sono davvero una bomba! Ecco il link del primo! L’Unicità è ciò che dimostra al potenziale cliente che, se anche ha provato o pensato di provare altre soluzioni oltre la tua, tu sei unico, hai qualcosa che nessun altro ha. E il tuo Titolo ne deve essere la prova! L’Unicità, base fondamentale di ogni business, non può essere tralasciata. Anzi, deve essere evidenziata e resa “luminosa e sgargiante”. Nulla vende più del tuo essere unico, inconfondibile, irripetibile. E nulla uccide più un testo di un titolo noioso, banale e già visto! Metti in risalto la tua Unicità già nel titolo e i clienti non potranno fare altro che leggere il tuo pezzo! #3 URGENZA Perché il tuo cliente dovrebbe comprare proprio ora? La tendenza, di fronte alla volontà di acquistare, è facilmente quella di rimandare. Ci sono mille motivi possibili, scuse che ci diamo per non comprare subito (e spesso non comprare per niente). Ci penso dopo Voglio più informazioni Vedo se trovo di meglio Magari chiedo ad un amico che è esperto Vediamo se trovo lo stesso ma più economico …e quante altre te ne vengono in mente? La fortuna è che, se il desiderio di comprare può essere uno
Perché hai paura di sbagliare?
Ognuno di noi ha dei ricordi diversi del periodo scolastico. C’è chi sorride ricordando i tramezzini del bar davanti alla scuola, e chi storce il naso pensando al banco pieno di scritte e di cicche. Chi ricorda i suoi compagni di classe con affetto, e le sue professoresse con rabbia. Ma tutti quanti ricordano sicuramente i compiti in classe. E i maledetti segni rossi, a volte poche e a volte tanti, che riempivano le pagine del compito quando ti veniva riconsegnato. Negli anni, quei segni rossi abbiamo iniziato a portarli fuori dalle pagine. E in questo modo, abbiamo sviluppato una sorta di paura dell’errore. Un problema che influenza in modo negativo qualsiasi persona, ma che per un imprenditore… diventa un ostacolo enorme per il successo della tua azienda! Protagonista di oggi è la fobia dell’errore. Scopriremo perché temi di sbagliare, e ti svelerò tre semplici strategie per eliminare questa paura e riuscire a portare la tua azienda al successo! E per restare aggiornato sulle migliori tecniche per generare costante valore… non devi fare altro che iscriverti alla nostra newsletter. CLICCA QUI e aspetta i miei articoli del mercoledì! Torniamo a noi, e partiamo da una semplice domanda: perché siamo spaventati dall’errore? In linea di massima, per colpa della scuola. Se c’è una cosa che mi ha sempre fatto arrabbiare è il fatto che abbiamo migliorato praticamente ogni aspetto della vita umana, ma abbiamo ancora metodi didattici vecchi di un secolo. La scuola infatti valuta l’alunno non in base alle sue capacità effettive, ma su un sistema rigido che considera solo il giusto e lo sbagliato. Una strategia che facilita il lavoro degli insegnanti, ma che rende difficile verificare le effettive competenze di uno studente in un particolare settore. Se ci pensi, è molto più facile assegnare un numero da 1 a 10 a un lavoro fatto in classe, invece di analizzare le competenze che ogni singolo alunno ha acquisito oppure no. Grazie a questo modo di valutare, nella vita adulta abbiamo riportato il ragionamento imparato già a 6 anni. Quello che l’errore è qualcosa di cui vergognarci, un segnaccio rosso che dobbiamo eliminare, e che l’unico modo giusto di essere sia di fare sempre tutto bene, senza concederci mai il diritto di provare e sbagliare. Hai idea di quante aziende siano rimaste bloccate perché degli imprenditori portavano avanti questo modo di pensare? Riesci a immaginare quanto potenziale hai perso dietro la paura dell’errore, e quante occasioni non hai colto per non sbagliare? La paura dell’errore è deleteria per lo sviluppo di qualsiasi tipo di azienda: la crescita della tua attività si trova dietro la capacità di prendersi dei rischi e a volte non imboccare subito la strada giusta. Lo so, detto così è più facile a dirsi che a farsi. Ma non preoccuparti: ecco qui tre strategie mentali da adottare da subito per riuscire a toglierti la paura dell’errore! Strategia numero 1: cambia il significato della parola errore nella tua testa. Grazie alla scuola e una struttura sociale basata sulla perfezione continua, abbiamo imparato a dare alla parola errore un significato negativo, carico di vergogna e rabbia. Ormai ho scritto diversi articoli su come le parole e il significato che gli dai possono influenzare la tua mente. Per questo, la prima strategia per riuscire a trarre il massimo da un tuo sbaglio è capire che l’errore non è una cosa negativa. In realtà è una preziosa occasione per imparare qualcosa di nuovo, e costruire nuovi muscoli su cui basare il tuo successo! Ma se cambiare la sfumatura da dare a questa parola non bastasse… Strategia numero 2: ricorda che tutti sbagliano. Sembra una cosa scontata, ma è bene ricordartelo: essere a prova di errore è impossibile, e prima o poi ti capiterà di sbagliare. Ma questo non riguarda solo te. Riguarda i grandi multimilionari americani, gli avvocati più brillanti, i cuochi pluristellati. A questo punto, ti faccio una domanda. Se tutti, indipendentemente dal loro livello di competenza in un campo, sbagliano ogni tanto… … non è che l’errore è un normale passaggio di un qualsiasi percorso di crescita e miglioramento personale? Strategia numero 3: meglio sbagliare e imparare che restare immobili. Devi sapere che durante il liceo ho giocato nella squadra di rugby femminile di Ancona. Come immaginerai, è quel tipo di sport dove se non esci dal campo con un occhio nero non puoi dire di aver giocato davvero. Il rugby è uno sport dove impari facilmente una cosa: se non fai nulla non ti fai male, ma non impari neanche niente di nuovo. Gli errori sono spesso dolorosi (letteralmente), ma sono fondamentali per migliorare la tua tecnica. Quello che voglio suggerirti per far crescere la tua azienda non è farti placcare mentre tieni in mano una palla ovale. Ma ricordarti che l’errore è l’unico modo per imparare e crescere. Se una cosa non l’hai mai fatta, probabilmente sbaglierai all’inizio. Invece di vivere il tuo sbaglio come una sconfitta, analizza i passaggi che ti hanno portato a non raggiungere il risultato sperato. A quel punto riuscirai a estrarre dal tuo errore una preziosa lezione. E quel momento che sembrava una sconfitta, diventerà una nuova strategia da applicare la prossima volta per raggiungere il successo! Per anni ti hanno insegnato che l’errore era la cosa peggiore che possa capitarti, un segno rosso sopra il tuo duro lavoro. Ora che sei lontano dai banchi di scuola, ribalta la tua prospettiva sull’errore: invece di viverlo come un momento di delusione e rabbia cogli l’occasione per rinforzarti, imparare qualcosa di nuovo e andare avanti. In breve tempo imparerai a vedere gli errori come occasioni di crescita, e la tua paura di sbagliare sarà divorata dalla tua ambizione! Ovviamente, non significa andare a cercare l’errore volontariamente. È importante avere sempre una guida di riferimento. E per aiutarti nel campo della Comunicazione su Misura, il Sarto ha creato VESTITI BENE E PRENDI IL WEB A MAZZATE. Un manuale pratico, con una seconda edizione aggiornata e piena di preziosi suggerimenti per migliorare da subito la